【正文】 《珠三角改革發(fā)展規(guī)劃綱要》對(duì)廣州的城市定位： “國家中心城市”、“綜合性門戶城市” 和 “國際大都市” 。 亞運(yùn)城綜合體育館的設(shè)計(jì)構(gòu)思凸顯了“飄逸彩帶”的主題，結(jié)構(gòu)復(fù)雜多變，使用多種工程新技術(shù)和多種節(jié)能新技術(shù)。 南沙開發(fā)區(qū) 廣州空港城 白云新城 花地新城 琶洲會(huì)展新城 珠江新城 廣州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 廣州奧體新城 廣州大學(xué)城 華南新城 廣州新城 新城 新城的定位 空港城 空港產(chǎn)業(yè)新城 白云新城 商業(yè)、文化中心和宜居新城示范區(qū) 珠江新城 現(xiàn)代服務(wù)業(yè)核心及市級(jí)公共中心 廣州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 現(xiàn)代化綜合經(jīng)濟(jì)園區(qū) 花地新城 廣佛共享的商貿(mào)文化區(qū)、宜居示范區(qū) 廣州奧體新城 體育文化商業(yè)區(qū) 廣州大學(xué)城 科技生態(tài)區(qū) 琶洲會(huì)展新城 廣州國際會(huì)展商貿(mào)區(qū) 華南新城 居住新城 南沙開發(fā)區(qū) 珠三角物流中心 、工業(yè)集聚區(qū) 【廣州新城 — 強(qiáng)輻射力】 廣州新城 廣州 東莞 深圳 中山 佛山 廣州新城剛好處于“世界工廠”珠三角心臟位臵，珠三角城市群幾何中心；勢(shì)必承載重要功能 。 蓮花山： 位于珠江口獅子洋畔，占地 里，是廣東省省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)和國家 AAAA級(jí)旅游區(qū) ，并有目前箔金觀音銅立像的世界之最。改變和引導(dǎo)人的觀念是可持續(xù)發(fā)展的前提； 世博城市未來館： 關(guān)于城市未來的可能 世博城市未來館“多種可能性”展區(qū)內(nèi)有一個(gè) 36米高的宏大空間，用來播放一部動(dòng)畫電影，并在周圍場(chǎng)景中呈現(xiàn)出 “生態(tài)之城”、“智慧之城”、“水之城”、“太空之城”、“能源之城” 五個(gè)夢(mèng)幻般的未來城市街景，表達(dá)未來的城市發(fā)展和人類的城市生活的各種可能性。 亞運(yùn)城九大新技術(shù)、新理念 綜合管溝 真空垃圾收集系統(tǒng) 分質(zhì)供水及雨水綜合利用 新能源 —— 太陽能及水源熱泵 建筑節(jié)能 數(shù)字化社區(qū)及智能家居 三維虛擬現(xiàn)實(shí)仿真系統(tǒng) 綠色交通 人文環(huán)境營造 —— 嶺南水鄉(xiāng) 引入環(huán)保電動(dòng)車 —— 建立無污染的環(huán)保社區(qū)交通系統(tǒng)； 環(huán)保車行系統(tǒng) [出行 ] 環(huán)保車行 ? 社區(qū)內(nèi)部建立公共交通系統(tǒng)， ? 無私家車的回歸，引入比亞迪 e6電動(dòng)車，打造無污染社區(qū)交通，甚至可以為客戶提供電動(dòng)汽車短時(shí)租賃，在社區(qū)配備充電站，方便住戶出行。 數(shù)字化社區(qū)管理系統(tǒng) 通過與運(yùn)營商合作，打造 3G社區(qū)，為每一位入伙的業(yè)主配備一部 3G手機(jī)； 數(shù)字購物 —— 在社區(qū)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)商店購物，費(fèi)用可以直接從電話卡劃撥；一部手機(jī)就能完成“逛店”、選購和支付的全過程。 健康提醒系統(tǒng)： 通過電子郵件，視頻電話，文字信息提醒患者關(guān)于病情的注意事項(xiàng)。 ? 項(xiàng)目后續(xù)地塊建筑之間的空中連廊為社區(qū) 創(chuàng)造了更多的鄰里交往空間 ，并且從視覺上將住宅與公寓等連成一體。 智能立體型社區(qū) 中國 ● 亞運(yùn)城， —— 智慧之城影響世界的力量！ 亞運(yùn)城三大理想： —— 智能環(huán)保型社區(qū) —— 智能數(shù)字化社區(qū) —— 智能立體型社區(qū) —— 不只是房子，更是一種城市的理想！ 中國 ● 亞運(yùn)城， 亞運(yùn)城，為城市，筑就理想！ Ⅳ. 營銷的理想 以 價(jià)值營銷模式 ，建立有別于傳統(tǒng)大盤的營銷模式。一期的價(jià)格在 12023元 /平米比較合適； 1500016000元 /平 15000元 /平 12023元 /平 10000元 /平 首期 后續(xù)開發(fā) 價(jià)格曲線較為平緩上升 項(xiàng)目 第一批推售價(jià)格約 11800元 /平方米 （帶 2023元 /平方米裝修）；在持續(xù)的推貨中漲 4次價(jià)格，每次漲 500元 /平方米， 最后一批價(jià)格約 13800元 /平方米 （帶裝修）， 整體均價(jià)約 12800元 /平方米（帶裝修）。 推售次序 顏色 戶型 套數(shù) 套數(shù)比 總套數(shù) 第二批2023年 6月 2房 2947 80% 約 3683 3房 589 16% 4房 147 4% You enjoy. We serve. 媒體村 運(yùn)動(dòng)員村 官員村 備注：首年銷售目標(biāo)約 40億，約在 5個(gè)月時(shí)間內(nèi)銷售 3000套。 廣州區(qū)域客戶的小結(jié)： 廣州系客戶 —— 區(qū)域認(rèn)知：較弱，存在一定的抗性 對(duì)于石樓 —— 基本上沒有印象，不知道在哪里； 對(duì)于亞運(yùn)村 —— 知道有亞運(yùn)村存在，但具體不是特別了解。 華南區(qū)域： 南昌 —— 8份 海南 —— 5份 廣州 —— 20份 東莞 —— 10份 佛山 —— 12份 珠海 —— 8份 深圳 —— 10份 全國客戶的研究： 客戶分析的重要結(jié)論： 非廣州區(qū)域客戶對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格預(yù)期普遍在 12023元 /平米以上，比廣州客戶較高，其對(duì)項(xiàng)目和區(qū)域的認(rèn)可度也較高； 其中：廣州客戶對(duì)價(jià)格的預(yù)期： 80009000元 /平米， 37% 。 珠海 佛山 中山 1 ?信息共享 ?客戶共享 ?技術(shù)共享 淡市：深圳 —— 北京 —— 上海 相互借鑒 快速反應(yīng) 世聯(lián)全國三大區(qū)域資源和信息完全共享； ?信息共享 ?客戶共享 ?技術(shù)共享 淡市：深圳 —— 北京 —— 上海 相互借鑒 快速反應(yīng) 巡展、聯(lián)動(dòng)，準(zhǔn)確有效的全國客戶渠道 世聯(lián) 15年精心積累的龐大的客戶群，可直接轉(zhuǎn)借到每個(gè)項(xiàng)目的，目前客戶資源約 1164000條； 目前成交比例為 10% 其中： 深圳地區(qū)成交客戶： 68339 非深圳地區(qū)成交客戶： 53165 世聯(lián)北京 37328條 世聯(lián)長(zhǎng)沙 10656條 世聯(lián)東莞 166652條 世聯(lián)廣佛 123098條 世聯(lián)惠州 84815條 世聯(lián)上海 40181條 世聯(lián)沈陽 31799條 世聯(lián)天津 8332條 世聯(lián)西安 984條 世聯(lián)珠海 62098條 世聯(lián)深圳 528190條 各公司業(yè)主資源： 深圳客戶按錄入年份 （ 條 ） 2023—— 13385 2023—— 70292 2023—— 202362 2023—— 319091 2023—— 404937 2023—— 528190 客戶資源遞增： 資源以每年超過 80%的速度遞增 世聯(lián)全國三大區(qū)域資源和信息完全共享； You enjoy. We serve. 2023年底，北京世聯(lián)在深圳、上海舉行北京高端項(xiàng)目大規(guī)模聯(lián)展，利用總部資源調(diào)集 20多家主流媒體報(bào)道，并通過深圳、北京兩地銷售代表有機(jī)聯(lián)動(dòng)。 112月世聯(lián)在深圳銷售金額 325億元 ，占比全市 33%，銷售面積 190萬 平米，占全市 30%， 深圳代理 70余個(gè)進(jìn)場(chǎng)項(xiàng)目 ， 豪宅 項(xiàng)目 17個(gè) ，均價(jià)實(shí)現(xiàn) 以上的 13個(gè)，實(shí)現(xiàn) 3萬元 以上的 8個(gè)，最高實(shí)現(xiàn)住宅項(xiàng)目均價(jià)超過 6萬 （天麓） 。 2023年，在深圳高端市場(chǎng)占有率50%，寫字樓市場(chǎng)占有率 60%。2023年 36個(gè)進(jìn)場(chǎng)項(xiàng)目，策劃顧問項(xiàng)目超過 120個(gè)；單月 領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)者近 2萬平米 、金額約 億元。 11月銷售面積為競(jìng)爭(zhēng)者的 兩倍， 銷售金額為 ！ 歷年服務(wù)代理銷售項(xiàng)目 15個(gè)，服務(wù)顧問咨詢項(xiàng)目 4個(gè)， 82%的代理項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)開盤 90%以上銷售率，在珠海地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域中保持領(lǐng)先！ 世聯(lián)珠海 世聯(lián)在 珠海 “ ” (內(nèi)部數(shù)據(jù) ) 世聯(lián)在 惠州 09年，惠州世聯(lián)全年銷售金額 億，占市場(chǎng)份額的 ％ ； 銷售面積 m178。 2023年 4個(gè)進(jìn)場(chǎng)項(xiàng)目，策劃顧問項(xiàng)目 6個(gè)。世聯(lián)在廣州扎根成長(zhǎng)，蓄勢(shì)，只為領(lǐng)先。 天津 沈陽 南京 世聯(lián)：豪宅專家在中國 05~09年世聯(lián)服務(wù)豪宅項(xiàng)目遍布整個(gè)深圳，占據(jù)高端豪宅項(xiàng)目代理市場(chǎng)壟斷地位。 ?0407年持續(xù)保持深圳寫字樓市場(chǎng)份額 70%； ?2023年深圳寫字樓代理市場(chǎng)份額 80% ?2023年壟斷深圳寫字樓代理市場(chǎng) 榮超經(jīng)貿(mào)中心 大中華廣場(chǎng) 鳳凰大廈 諾德中心 華融大廈 深圳國際商會(huì)中心 國際商會(huì)大廈 B 榮超經(jīng)貿(mào)中心 大中華廣場(chǎng) 鳳凰大廈 諾德中心 華融大廈 深圳國際商會(huì)中心 國際商會(huì)大廈 B 國際商會(huì)大廈 A 金運(yùn)世紀(jì) 中國經(jīng)貿(mào)大廈 敦煌大廈 金潤(rùn)大廈 金谷一號(hào) 英龍展業(yè)大廈 銀座國際 財(cái)富廣場(chǎng) 創(chuàng)展中心 …… 海岸城西座 一甲廣場(chǎng) 佳嘉豪商務(wù)大廈 天利中央廣場(chǎng) 1期 天利中央廣場(chǎng) 2期 西海岸大廈 …… 駿業(yè)大廈 榮超濱海國際 總部大廈 城市大廈 中電信息大廈 現(xiàn)代之窗 國際文化大廈 寶安廣場(chǎng) 太平洋商貿(mào)大廈 …… 世聯(lián)在 深圳 ——— 絕對(duì)壟斷深圳寫字樓代理市場(chǎng) (內(nèi)部數(shù)據(jù) ) 世聯(lián)在 深圳 世聯(lián)在深圳深耕 10余年，在豪宅市場(chǎng)和寫字樓市場(chǎng)建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，積淀了 數(shù)十萬名豪宅客戶和投資客戶資源 ，同時(shí)依托深圳優(yōu)勢(shì)，與多家香港財(cái)團(tuán)合作，積累了 豐富的深港客戶資源優(yōu)勢(shì)； 項(xiàng)目名稱 客戶數(shù)量 項(xiàng)目名稱 客戶數(shù)量 項(xiàng)目名稱 客戶數(shù)量 項(xiàng)目名稱 客戶數(shù)量 香蜜湖 1號(hào) 1672 中旅國際公館 2135 藍(lán)灣半島 5648 擎天華庭 894 星河丹堤 4589 香蜜湖唯珍府 436 碧海紅樹花園 4636 天麓 283 星河國際 5948 金地香蜜山 1764 緹香名苑 6852 中城天邑 2678 深業(yè)花園 1943 城市綠洲花園 6450 富怡雅居 673 波托菲諾 1280 香蜜湖瀚城 1738 香格麗苑 1867 風(fēng)臨左岸 346 中信紅樹灣 4586 2023年 禪桂中心區(qū)豪宅代理市場(chǎng)占有率達(dá)到 80%以上，業(yè)務(wù)覆蓋佛山 5區(qū)！ 2023代理銷售金額 近80億 。鉆石山 中信珺臺(tái) 天津天鵝湖 融科 朗潤(rùn)園 世聯(lián)在 珠海 吉大 老香洲 拱北 新香洲 前山 南屏 鳳凰山 .一號(hào) 鳳凰海域 中山遠(yuǎn)洋城 萬科城市風(fēng)景 中信灣 萬科金域藍(lán)灣 鳳凰山一號(hào) 萬科金域蘭灣 中珠上城 萬科城市風(fēng)景 遠(yuǎn)洋城 中信灣 ——— 沿海線上絕對(duì)領(lǐng)先 投資內(nèi)向型城市 —— 世聯(lián)在 大連 ——— 資源豪宅項(xiàng)目領(lǐng)先 北京公園 億達(dá) 優(yōu)山美地 北京公園 萬科溪之谷 大連天地 ?城市公共活動(dòng)空間，休閑生活； ?高尚居住區(qū)，改善城市居住環(huán)境。 說服三亞市規(guī)劃局 167。 2023年一季度進(jìn)入北京高端公寓銷售前10名， 6月單月進(jìn)入北京高端公寓銷售前三甲。望京北小河公園東側(cè) ?容積率 : ?服務(wù)方式 : 銷售代理 項(xiàng)目重新站位，形象提升： 跳脫望京內(nèi)部站位，擺脫傳統(tǒng)價(jià)值認(rèn)知，站位北京東北四環(huán)豪宅板塊，重塑項(xiàng)目高端形象，建立全新價(jià)值體系。 長(zhǎng)沙曼哈頓 三亞紅塘灣區(qū)域營銷 基本情況 委托背景 服務(wù)內(nèi)容 ? 項(xiàng)目位臵： 三亞紅塘灣 ? 項(xiàng)目規(guī)模 ： 3780畝 ? 項(xiàng)目特點(diǎn)： 中國唯一的熱帶濱海度假城市，稀缺的濱海資源 ,擁有豐富的濱海資源和原生態(tài)的田園風(fēng)光 ? 委托客戶： 三亞紅塘灣投資發(fā)展有限公司 ? 項(xiàng)目階段： 規(guī)劃編制前期 ? 客戶問題 167。杰特 世聯(lián)在 廈門 ——— 城市豪宅指標(biāo)項(xiàng)目領(lǐng)先 古龍御園 花園城 圣地亞哥 皇庭丹郡 皇庭美域 同城灣 建發(fā)領(lǐng)域 福州建發(fā)領(lǐng)域 廈門古龍御園 漳州花園城 廣州 長(zhǎng)沙 武漢 世聯(lián)在 武漢 高鐵城市客戶資源優(yōu)勢(shì) 4 萬科高爾夫 臥龍麗景灣 仙桃三豐鼎城 華潤(rùn)中央公園 博大金銀湖美景 保利心語 保利十二橡樹 ——— 市場(chǎng)指標(biāo)盤，絕對(duì)占領(lǐng) 華潤(rùn)中央公園 萬科高爾夫 保利十二橡樹 世聯(lián)在 長(zhǎng)沙 ——— 指標(biāo)大盤，領(lǐng)先市場(chǎng) 南山白鶴天池 西山匯景 萬科城 雙灣國際 閬峰云墅 天麓 中信新城 鵬基諾亞山林 城南故事 南山白鶴天池 萬科城 鵬基諾亞山林 雙灣國際 西山匯景 世聯(lián)三大優(yōu)勢(shì)客戶資源： 更具針對(duì)性、更具有效性！ 擁有最可利用客戶群 —— 珠三角客戶資源優(yōu)勢(shì) 擁有最優(yōu)質(zhì)客戶群 —— 豪宅及投資客戶優(yōu)勢(shì) 擁有最可牽引客戶群 —— 高鐵城市客戶資源優(yōu)勢(shì) 會(huì) 機(jī) 四 資源渠道 —— 世聯(lián)資源優(yōu)勢(shì) 1： 渠道資源優(yōu)勢(shì) 世聯(lián)資源優(yōu)勢(shì) 2： 擅長(zhǎng)價(jià)值運(yùn)營 世聯(lián)：擅長(zhǎng)區(qū)域價(jià)值營銷 1 ? 項(xiàng)目規(guī)模： 整體區(qū)域 ? 世聯(lián)介入階段： 區(qū)域營銷推廣 ? 工作成果： ? ?營銷大綱 ? ?營銷計(jì)劃 ? ?