【正文】 崇山華府營銷策劃方案2023年 6月2目標(biāo)導(dǎo)向行動2023年完成總銷售額約 5億元? 其中別墅完成約 銷售額? 高層及公寓完成約 銷售額? 商鋪及車位完成約 銷售額3操盤總綱 —— 取勢、明道、優(yōu)術(shù)取勢（戰(zhàn)略與定位）明道（策略與計劃）優(yōu)術(shù)（部署與執(zhí)行）4操盤模式當(dāng)代房地產(chǎn)營銷 “政治經(jīng)濟(jì)學(xué) ”經(jīng)典藍(lán)本5營銷戰(zhàn)略? 墅為龍頭，帶動小高層、公寓產(chǎn)品? 制造 “ (1*2)/1” 化學(xué)效應(yīng)，打造高端純居 “ 能量鏈 ”? 借勢地緣 ，板塊中心能量聚焦? 以 “ 經(jīng)營客戶 ” 為營銷主線，貫穿全程營銷行為6總體戰(zhàn)略思考原點本案特點無太多可比性，應(yīng)創(chuàng)造相對領(lǐng)域的無競爭態(tài)勢7營銷戰(zhàn)略 “突破點 ”? “ 人 ” 做人的生意? 揚經(jīng)營客戶之長，避品牌形象之短? 揚服務(wù)價值之長，避項目規(guī)模之短? 揚人脈相傳之長，避媒體失準(zhǔn)之短壹、市場分析篇貳、項目解讀篇叁、營銷策略篇肆、營銷執(zhí)行篇伍、平面表現(xiàn)篇目錄壹、市場分析篇土地市場 —— 供應(yīng)成交大幅上漲，市場呈井噴之勢沈陽市土地市場走勢從土地供 應(yīng) 情況來看， 2023年一季度 環(huán) 比上 漲 了 88%， 3月份新增供 應(yīng) 地 塊 176宗，供 應(yīng) 面 積 788萬平， 較 前兩個月均有明 顯漲 幅； 從土地成交情況來看， 2023年一季度 環(huán) 比上 漲 了 34%， 3月份成交地 塊 共 46宗，成交面 積 平，成交量 環(huán) 比 顯 著上 漲 ，呈井 噴 之 勢 。宏觀市場 沈陽市商品房季度供求走勢圖 2023年一季度商品房供求走勢圖商品房供應(yīng)及成交市場 —— 同比大幅度上漲 從商品房市 場 來看，沈陽 2023年一季度成交 ㎡，同比上 漲 了 95%，供 應(yīng)㎡，同比上 漲 70%，商品房一季度成交明 顯 大于供 應(yīng) ，成交量各月保持 穩(wěn) 定狀 態(tài)。商品住宅供應(yīng)及成交市場 —— 一季度各月成交保持穩(wěn)定沈陽市商品住宅季度供求走勢圖 2023年一季度商品住宅供求走勢圖從商品住宅市 場 來看，沈陽 2023年一季度成交 ㎡，同比上 漲 了 121%，供 應(yīng) ㎡，同比上 漲 109%，商品住宅一季度成交明 顯 大于供 應(yīng) ，成交量各月保持 穩(wěn) 定狀 態(tài) 。商品房及商品住宅成交價格 —— 價格相對平穩(wěn) 春 節(jié) 期 間 各開 發(fā) 商的促 銷 行 為 一定程度上拉低了商品住宅的價格。隨著宏 觀政策的持 續(xù) 收 緊 ，商品住宅供 應(yīng) 量的加大， 預(yù)計 未來商品住宅價格將相 對 平 穩(wěn) 。金地長青灣 —— 渾河南岸湖畔別墅與河景平層大宅的代表綜合比較分析： 本案的的物理屬性（地段、規(guī)模、產(chǎn)品、品牌實力等）與其他城市型高端居住區(qū)無明顯競爭優(yōu)勢；規(guī)模、品牌實力方面處于弱勢。 本案要通過精神屬性與對手形成有效的區(qū)隔，為本案樹立差異化的高端行銷，對目標(biāo)客群構(gòu)成強勢吸引。蘇堤春曉普通住宅競品情況分析周邊項目商業(yè)網(wǎng)點基本情況貳、項目解讀篇20項目整體功能定位 高端生活綜合體? 參考城市綜合體功能組合? 別墅、小高層、公寓與定向住宅，形成高端全居住形態(tài)? 住宅部分為商業(yè)提供高消費能力的核心消費群體? 商業(yè)部分引入高端業(yè)態(tài)，反過來為住宅高端人群提供匹配的配套設(shè)施21項目整體定位 大沈陽城市中軸，隱貴樓王? 從皇姑、北陵概念，放大至金廊中軸概念? 以隱貴、低調(diào)、低密度，與金廊沿線華潤悅府、萬科柏翠園等大開大闔的高層項目，形成差異化定位? 以城市中軸概念，打擊華潤橡樹灣、金地名京、中海龍灣等非中軸、非傳統(tǒng)貴地項目，形成差異化定位? 項目體量不大、席位稀缺，貴胄之地，大隱于市，恰如其份22項目整體定位 沈陽第二個 “ 河畔花園 ”? 參考河畔花園 “ 第二使館區(qū) ” 、 “ 外銷公寓 ” 的概念植入? 建立權(quán)貴圈層居所概念? 導(dǎo)入國際化形象與支撐點崇山墅項目解讀核心賣點提煉區(qū)位規(guī)劃建筑景觀戶型設(shè)備區(qū)位規(guī)劃建筑景觀戶型設(shè)備相互獨立又開放的空間規(guī)劃，既保證了居住私密，又便于相互交流別墅獨立空間高層空間高層空間社區(qū)公共空間區(qū)位規(guī)劃建筑景觀戶型設(shè)備人車分流設(shè)計，方便安全相互獨立又開放的空間規(guī)劃，既保證了居住私密，又便于相互交流區(qū)位規(guī)劃建筑景觀戶型設(shè)備相互獨立又開放的空間規(guī)劃，既保證了居住私密，又便于相互交流人車分流設(shè)計，方便安全別墅組團(tuán)私密的組團(tuán)規(guī)劃大樓間距保證的采光和通風(fēng)別墅 180個車位，滿足客戶需求區(qū)位建筑規(guī)劃景觀戶型設(shè)備純正賴特式風(fēng)格建筑，質(zhì)樸而雋永的建筑美學(xué)室內(nèi)空間室外化延展，結(jié)果賴特式建筑元素在現(xiàn)代功能上對賴特式風(fēng)格的再造區(qū)位建筑規(guī)劃景觀戶型設(shè)備純正賴特式風(fēng)格建筑，質(zhì)樸而雋永的建筑美學(xué)立面全部采用干掛石材，品質(zhì)感強門窗采用采用木質(zhì) ,更顯高貴室內(nèi)空間室外化延展，結(jié)果賴特式建筑元素在現(xiàn)代功能上對賴特式風(fēng)格的再造區(qū)位景觀規(guī)劃建筑戶型設(shè)備東西雙景觀區(qū)，在共性上又有各自的個性東西兩區(qū)在共同演繹賴特莊園式居住環(huán)境的基礎(chǔ)上，其各自的特點也給居住人群帶來了豐富的景觀感受區(qū)位景觀規(guī)劃建筑戶型設(shè)備東西雙景觀區(qū)，在共性的基礎(chǔ)上又有各自的個性以賴特式莊園為主導(dǎo)，景觀氣質(zhì)大氣、精裝別墅區(qū)景觀設(shè)計高端、尊貴，充分利用了賴特符號語言強調(diào)精裝景觀的細(xì)節(jié)和景觀的環(huán)境高貴之感，重現(xiàn)賴特莊園的歷史沉淀東西兩區(qū)在共同演繹賴特莊園式居住環(huán)境的基礎(chǔ)上，其各自的特點也給居住人群帶來了豐富的景觀感受區(qū)位景觀規(guī)劃建筑戶型設(shè)備東西雙景觀區(qū)，在共性的基礎(chǔ)上又有各自的個性以賴特式莊園為主導(dǎo)，景觀氣質(zhì)大氣、精裝別墅區(qū)景觀設(shè)計高端、尊貴，充分利用了賴特符號語言強調(diào)精裝景觀的細(xì)節(jié)和景觀的環(huán)境高貴之感，重現(xiàn)賴特莊園的歷史沉淀東西兩區(qū)在共同演繹賴特莊園式居住環(huán)境的基礎(chǔ)上，其各自的特點也給居住人群帶來了豐富的景觀感受別墅宅間庭院景觀，靜謐優(yōu)雅區(qū)位戶型規(guī)劃建筑景觀設(shè)備首層躍層戶型，類 別墅空間設(shè)計定制的三世同堂家族生活空間下沉式庭院與活動室延伸情趣空間超大臥室、超大客廳，奢華生活空間區(qū)位戶型規(guī)劃建筑景觀設(shè)備首層躍層戶型，類 別墅空間設(shè)計定制的三世同堂家族生活空間下沉式庭院與活動室延伸情趣空間超大臥室、超大客廳，奢華生活空間獨立電梯入戶，私家電梯廳，凸顯尊貴，私密性強 9米面寬超大客廳景觀餐廳、景觀主外、景觀露臺，移步異景區(qū)位戶型規(guī)劃建筑景觀設(shè)備門禁、道閘、快速卷簾門一卡通管理 24小時無盲點電子監(jiān)控系統(tǒng)彩色可視對講系統(tǒng)9個關(guān)鍵詞來概括本案關(guān)鍵詞 1： [城市的 ]本案位于一環(huán)旁，生活配套完善，交通便捷，是最理想的城市宜居之所。關(guān)鍵詞 2： [大師級 ]沈陽高端項目風(fēng)格很多，賴特式建筑風(fēng)格卻鮮有出現(xiàn)。賴特是西方建筑久負(fù)盛名的 “ 有機建筑之父 ” ，他所設(shè)計的住宅在世界上，已被各地博物館收藏。質(zhì)樸而雋永的建筑美學(xué)，讓人有穩(wěn)重和安穩(wěn)的感覺。關(guān)鍵詞 3： [別墅級 ]類別墅設(shè)計，精心打造設(shè)計出更符合人居理念的城市別墅空間概念 ，讓更多業(yè)主得以分享華府產(chǎn)品的非凡居住體驗。 關(guān)鍵詞 4： [人文的 ]本案位于沈陽文化資源最為集中的皇姑區(qū)，毗鄰遼大。區(qū)域是沈陽乃至東北的文化中心，具有深厚的人文底蘊。關(guān)鍵詞 5： [傳承性 ]別墅級產(chǎn)品本身就是可以傳承的建筑。本案設(shè)計考究，每個細(xì)節(jié)都經(jīng)過精心打造，使其成為歷久旎新，可以傳承百年的佳作。關(guān)鍵詞 6： [高檔次 ]從售價出發(fā)，這里是沈陽最高端的住宅之一。關(guān)鍵詞 7： [稀缺性 ]沈陽市內(nèi)五區(qū)低密產(chǎn)品越來越少，目前市區(qū)豪宅動輒三十幾層的大高層。本案幾乎是一環(huán)旁最后的類別墅產(chǎn)品。關(guān)鍵詞 8： [增值 ]地段與其稀缺性注定了其未來的增值空間。關(guān)鍵詞 9： [唯一 ]本案產(chǎn)生是多方面因素的結(jié)果，應(yīng)該是空前絕后的，本案只有一個。對項目的理解城市型墅級居住區(qū)城市的大師級 別墅級人文的傳承性高檔次稀缺性增值唯一42別墅定位 沈陽中軸唯一城市別墅? 墅本身即是定位? 引入中軸概念，放大與提升價值本案要站有更高的站位，滿足客戶更深層次的居住需求。為此，我們將本項目的營銷定位為 —— 賣社交平臺居住需求的演變過程空間需求生活方式社交平臺在本項目居住，客戶得到的不再僅僅是舒適的空間和令人向往的生活方式，更會得到一個高層次的社交平臺。這是因為 ——崇山墅是u皇姑龍脈，權(quán)貴所在u賴特風(fēng)格，只為少數(shù)有品位人士崇山墅是崇山墅是u20230元 /㎡ 價格使客戶更加純粹崇山墅是u建行指定團(tuán)購項目項目