超市賣場(chǎng)作業(yè)的技巧對(duì)策(文件)
【正文】 范行為舉止、促銷、理貨人員須統(tǒng)一著裝、注意儀表、規(guī)范行為舉止 B、產(chǎn)品、促銷品碼放整齊有序、手繪、產(chǎn)品、促銷品碼放整齊有序、手繪 POP整潔美觀整潔美觀 C、較大量的生動(dòng)化任務(wù)（如打堆頭）避免在超市高峰期進(jìn)行，如有需、較大量的生動(dòng)化任務(wù)（如打堆頭）避免在超市高峰期進(jìn)行，如有需 要可執(zhí)行夜間生動(dòng)化工作。(六六 ). 因應(yīng)超市客流量帶動(dòng)的促銷期對(duì)策因應(yīng)超市客流量帶動(dòng)的促銷期對(duì)策 （（ 1）超市周末人流量是平時(shí)的）超市周末人流量是平時(shí)的 — 倍倍（（ 2）） POP、告知牌的宣傳風(fēng)格應(yīng)和這一部分消費(fèi)者的心理特點(diǎn)相符、告知牌的宣傳風(fēng)格應(yīng)和這一部分消費(fèi)者的心理特點(diǎn)相符 （如卡通式（如卡通式 POP、生動(dòng)有趣的搖搖牌、醒目搶眼的促銷價(jià)與原價(jià)、生動(dòng)有趣的搖搖牌、醒目搶眼的促銷價(jià)與原價(jià) 的對(duì)比等），或重點(diǎn)投入立式展柜等設(shè)備的對(duì)比等），或重點(diǎn)投入立式展柜等設(shè)備（（ 3）配送體制：根據(jù)該超市的倉(cāng)儲(chǔ)、流速、收貨習(xí)慣等決定該超市）配送體制：根據(jù)該超市的倉(cāng)儲(chǔ)、流速、收貨習(xí)慣等決定該超市 的個(gè)案配送方式，如：一周三次、夜間送貨；讓經(jīng)銷商送貨的個(gè)案配送方式，如：一周三次、夜間送貨；讓經(jīng)銷商送貨 （經(jīng)銷商與該超市采購(gòu)經(jīng)里有良好關(guān)系，無(wú)帳款風(fēng)險(xiǎn)）（經(jīng)銷商與該超市采購(gòu)經(jīng)里有良好關(guān)系，無(wú)帳款風(fēng)險(xiǎn)） 注意特價(jià)標(biāo)卡要有連續(xù)性與數(shù)字注意特價(jià)標(biāo)卡要有連續(xù)性與數(shù)字參參 . 如何與賣場(chǎng)超市商周旋如何與賣場(chǎng)超市商周旋(一一 ). 區(qū)分承擔(dān)費(fèi)用的談判區(qū)分承擔(dān)費(fèi)用的談判要區(qū)分清楚哪些是必須承擔(dān)的費(fèi)用，哪些是可選擇的費(fèi)用要區(qū)分清楚哪些是必須承擔(dān)的費(fèi)用，哪些是可選擇的費(fèi)用 一一 .必須支付的費(fèi)用必須支付的費(fèi)用 ：（非經(jīng)由談判支付，但經(jīng)由談判決定金額）：（非經(jīng)由談判支付，但經(jīng)由談判決定金額） 進(jìn)店費(fèi)，店慶費(fèi)和傭金，企業(yè)必須支付，只是有多有少而已進(jìn)店費(fèi)，店慶費(fèi)和傭金，企業(yè)必須支付，只是有多有少而已二二 .可選的費(fèi)用可選的費(fèi)用 ：（經(jīng)由談判決定金額）：（經(jīng)由談判決定金額） 新品費(fèi)、物損費(fèi)、堆頭費(fèi)、新品費(fèi)、物損費(fèi)、堆頭費(fèi)、 DM費(fèi)、開(kāi)業(yè)贊助費(fèi)、促銷費(fèi)費(fèi)、開(kāi)業(yè)贊助費(fèi)、促銷費(fèi)三三 .交換條件交換條件 ▲ 上堆頭的商品必做上堆頭的商品必做 DM的促銷刊物，而的促銷刊物，而 DM 刊上的商品并不一定上堆頭刊上的商品并不一定上堆頭 ▲ 門店利用淡季門店裝修和調(diào)整機(jī)會(huì)，通過(guò)門店利用淡季門店裝修和調(diào)整機(jī)會(huì)，通過(guò) “二次開(kāi)業(yè)二次開(kāi)業(yè) ”來(lái)榨取供貨商的支持來(lái)榨取供貨商的支持 ▲ 以鄉(xiāng)村包圍城市戰(zhàn)法以鄉(xiāng)村包圍城市戰(zhàn)法(二二 ).爭(zhēng)取結(jié)款優(yōu)先的談判爭(zhēng)取結(jié)款優(yōu)先的談判 一一 .交納一定促銷費(fèi)用的商品在獲得交納一定促銷費(fèi)用的商品在獲得 優(yōu)勢(shì)位置優(yōu)勢(shì)位置 后，供貨商就要與門店采購(gòu)進(jìn)后，供貨商就要與門店采購(gòu)進(jìn) 行行 結(jié)款優(yōu)先結(jié)款優(yōu)先 的談判，以保證商品和貨款的正常周轉(zhuǎn)。 二二 .門店結(jié)款的方式門店結(jié)款的方式 ▲▲ 貨到付款貨到付款 （商品送到后即刻付款，有時(shí)會(huì)因門店財(cái)務(wù)借款周期推遲些）（商品送到后即刻付款，有時(shí)會(huì)因門店財(cái)務(wù)借款周期推遲些） ▲▲ 帳期帳期 （商品到貨若干天之后，結(jié)清所有到貨的貨款）（商品到貨若干天之后，結(jié)清所有到貨的貨款） ▲▲ 滾結(jié)滾結(jié) （每次訂貨結(jié)上一次的貨款）（每次訂貨結(jié)上一次的貨款） ▲▲ 月結(jié)月結(jié) （每月根據(jù)銷售情況結(jié)款一次）（每月根據(jù)銷售情況結(jié)款一次） ▲▲ 代銷代銷 （銷售滿多少金額予以結(jié)款）（銷售滿多少金額予以結(jié)款） ▲▲ 鋪底鋪底 （供貨商一次性送一定金額的商品以后，所送商（供貨商一次性送一定金額的商品以后，所送商 品的結(jié)款方式為貨到付款或者其它的上述方式，品的結(jié)款方式為貨到付款或者其它的上述方式， 此方式主要存在于連鎖門店或者供貨商所送品種此方式主要存在于連鎖門店或者供貨商所送品種 較多，占用金額較大的情況）較多，占用金額較大的情況）(三三 ).多種價(jià)格策略的談判多種價(jià)格策略的談判 當(dāng)門店的費(fèi)用水平較高，供貨商無(wú)法承受時(shí)，一般會(huì)向廠商或者總公當(dāng)門店的費(fèi)用水平較高，供貨商無(wú)法承受時(shí)，一般會(huì)向廠商或者總公司申請(qǐng)費(fèi)用，同時(shí)有些供貨商也會(huì)在了解到門店的費(fèi)用水平之后，變司申請(qǐng)費(fèi)用，同時(shí)有些供貨商也會(huì)在了解到門店的費(fèi)用水平之后，變更對(duì)于門店的報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)。 很多采很多采購(gòu)會(huì)在費(fèi)用與商品進(jìn)價(jià)上做一個(gè)選擇，是短期利益還是長(zhǎng)期的利益購(gòu)會(huì)在費(fèi)用與商品進(jìn)價(jià)上做一個(gè)選擇，是短期利益還是長(zhǎng)期的利益 。衡一些。這樣的君子協(xié)定就會(huì)避免日后的糾紛。門店的損失。故請(qǐng)了解各個(gè)門店的銷售情況，的現(xiàn)象。企業(yè)要開(kāi)發(fā)超級(jí)超級(jí)終端因?yàn)槠洫?dú)特的優(yōu)勢(shì)而對(duì)進(jìn)場(chǎng)要求較高。一般來(lái)說(shuō)。 此次談判的心理底價(jià)和最高限價(jià)。有時(shí)候一個(gè)很不起眼的上司和同事對(duì)他的評(píng)價(jià)等等。要學(xué)注意談判盡量不要安排在對(duì)方心情不好的日子。那么今天一定是個(gè)談判的好日子。談判雙方在此斗智斗勇，精彩絕倫。答案是先松后緊。我們應(yīng)讓對(duì)方知道我們的讓步已大的讓步。同時(shí)，我們的 讓步次數(shù)讓步次數(shù) 應(yīng)盡可能少（應(yīng)盡可能少（ 2～～ 3次）；讓步的速度盡可能慢次）；讓步的速度盡可能慢 ，理由很簡(jiǎn)單：多次的讓步，理由很簡(jiǎn)單：多次的讓步 和很快地讓步會(huì)讓對(duì)方認(rèn)為我們還保留了很多空間。配 套簡(jiǎn)單的說(shuō)就是不做沒(méi)有條件的讓步，靈活地運(yùn)用套簡(jiǎn)單的說(shuō)就是不做沒(méi)有條件的讓步，靈活地運(yùn)用 ““ 配套配套 ”” 會(huì)加速談判的會(huì)加速談判的 進(jìn)程?？傊撬?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒(méi)有名氣，他已有很多產(chǎn)品，他無(wú)意銷售。他關(guān)門在即，利用各種手段騙取錢財(cái)。比如：主首先確定一條：費(fèi)用是少不了，找一種自己最樂(lè)意的方法。承受的形式。這一招很的辦法，天天找你。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一月 21一月 2105:48:5905:48:59January 22, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/1/22 5:48:5905:48:5922 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳
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