【正文】 TUDY MEDIA4 地域策略地域策略? 目的：目的： 根據(jù)廣告目標(biāo)來作出最合理的資源分配根據(jù)廣告目標(biāo)來作出最合理的資源分配–– CDI（品類發(fā)展指數(shù)）與（品類發(fā)展指數(shù)）與 BDI（品牌發(fā)展指數(shù)）（品牌發(fā)展指數(shù)） （即銷售與人口數(shù)據(jù)）（即銷售與人口數(shù)據(jù)）–– 銷售增長率銷售增長率–– 市場占有率市場占有率–– 品牌資產(chǎn)指標(biāo)（如品牌知名度等）品牌資產(chǎn)指標(biāo)（如品牌知名度等）–– 鋪貨率鋪貨率–– 媒體比重占有率（媒體比重占有率（ SOV））–– 媒體交叉覆蓋情況媒體交叉覆蓋情況STUDY MEDIA5 媒體組合媒體組合? 目的目的 ：找出最有效：找出最有效 /經(jīng)濟(jì)的媒體組合來把廣告經(jīng)濟(jì)的媒體組合來把廣告訊息傳達(dá)給目標(biāo)受眾訊息傳達(dá)給目標(biāo)受眾–– 目標(biāo)群的媒體習(xí)慣（媒體覆蓋率）目標(biāo)群的媒體習(xí)慣（媒體覆蓋率）–– 目標(biāo)群的媒體偏好（媒體組成）目標(biāo)群的媒體偏好（媒體組成）–– 目標(biāo)群的生活習(xí)慣目標(biāo)群的生活習(xí)慣–– 目標(biāo)群的心理特征目標(biāo)群的心理特征–– 目標(biāo)群的生理特征目標(biāo)群的生理特征STUDY MEDIA6 行程設(shè)定行程設(shè)定? 目的目的 ：找出最有效：找出最有效 /經(jīng)濟(jì)的媒體行程來把廣告經(jīng)濟(jì)的媒體行程來把廣告訊息傳達(dá)給目標(biāo)受眾訊息傳達(dá)給目標(biāo)受眾–– 市場機(jī)會時間性市場機(jī)會時間性–– 市場目標(biāo)及策略市場目標(biāo)及策略–– 品類的銷售時間性品類的銷售時間性–– 品牌的銷售時間性品牌的銷售時間性–– 競爭品牌的銷售時間性競爭品牌的銷售時間性–– 廣告訊息的記憶率及遺忘率廣告訊息的記憶率及遺忘率–– 媒體預(yù)算媒體預(yù)算STUDY MEDIA7 執(zhí)行策略的考慮? 目的：定出最有效 /經(jīng)濟(jì)的執(zhí)行策略來把廣告訊息傳達(dá)給目標(biāo)受眾– 媒體機(jī)會– 版本的分配– 配合其他行銷活動來選擇頻道、時段、節(jié)目、版面等– 配合其他行銷活動的特殊安排– 留意特殊日子STUDY MEDIA8 預(yù)算的考慮預(yù)算的考慮? 兩種方法：兩種方法：–– 根據(jù)媒體目標(biāo)所需要的投資額來定預(yù)算根據(jù)媒體目標(biāo)所需要的投資額來定預(yù)算–– 根據(jù)既定的媒體預(yù)算來做取舍根據(jù)既定的媒體預(yù)算來做取舍? 方法一方法一 ：一般根據(jù)所需要的媒體投放量（如：一般根據(jù)所需要的媒體投放量（如 GRPS）來）來反推所需金額反推所需金額? 方法二方法二 ：則需要對上述的變數(shù)如地域策略、媒體組：則需要對上述的變數(shù)如地域策略、媒體組合、及行程設(shè)定做一定的取舍，此也是比較常見的方合、及行程設(shè)定做一定的取舍，此也是比較常見的方法。 15:47:4015:47:4015:471/25/2023 3:47:40 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 25 一月 20233:47:40 下午 15:47:40一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 3:47:40 下午 3:47 下午 15:47:40一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:47:4015:47:4015:47Monday, January 25, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 213:47 下午 一月 2115:47January 25, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 15:47:4015:47:4015:471/25/2023 3:47:40 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2115:47:4015:47:40January 25, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 3:47:40 下午 3:47 下午 15:47:40一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 213:47 下午 一月 2115:47January 25, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:47:4015:47:4015:47Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 3:47:40 下午 3:47 下午 15:47:40一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 25 一月 20233:47:40 下午 15:47:40一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:47:4015:47:4015:471/25/2023 3:47:40 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 213:47 下午 一月 2115:47January 25, 2023? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 15:47:4015:47:4015:47Monday, January 25, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。STUDY MEDIA9 概念計(jì)劃概念計(jì)劃? 是把整個媒體策略具體表現(xiàn)的一個執(zhí)行計(jì)劃是把整個媒體策略具體表現(xiàn)的一個執(zhí)行計(jì)劃? 好的概念計(jì)劃應(yīng)該可以看出整個媒體策略好的概念計(jì)劃應(yīng)該可以看出整個媒體策略? 概念計(jì)劃應(yīng)包括以下各項(xiàng)：概念計(jì)劃應(yīng)包括以下各項(xiàng)：–– 以每市場做單位的媒體渠道及具體內(nèi)容以每市場做單位的媒體渠道及具體內(nèi)容–– 計(jì)劃的投放量及所需成本計(jì)劃的投放量及所需成本–– 執(zhí)行時間執(zhí)行時間–– 對特殊排期的注明對特殊排期的注明STUDY MEDIA優(yōu)秀媒體計(jì)劃的優(yōu)秀媒體計(jì)劃的 4大特點(diǎn)大特點(diǎn)? 與廣告目標(biāo)緊密掛鉤與廣告目標(biāo)緊密掛鉤? 貫通一直的中心策略貫通一直的中心策略? 創(chuàng)意性的思考創(chuàng)意性的思考? 全方位溝通全方位溝通STUDY MEDIA媒介計(jì)劃是沒有絕對性的！STUDY MEDIA媒介計(jì)劃是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)！ STUDY MEDIA謝謝聆聽 !STUDY MEDIA? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 72類產(chǎn)品及 2023個以上的品牌– 全國樣本量： 71500– 采取 “ 連續(xù)式 ” 調(diào)研方法– 應(yīng)用軟件： IMS（英國）STUDY MEDIA? 中國市場及媒體研究（ CMMS）– 覆蓋全國 20個城市：包括 264家電視臺、 275家報(bào)紙 .、 175家雜志、 154家電臺。STUDY MEDIA媒 介 基 礎(chǔ) 培 訓(xùn)2023年年 1月月 9日日STUDY MEDIA一、一、 廣廣 告告 媒媒 體體 特特 性性STUDY MEDIA溝通源于信息溝通源于信息? 從視聽覺所歸納的從視聽覺所歸納的信息元信息元– 視覺：圖象、文視覺：圖象、文字、動畫、影象字、動畫、影象– 聽覺：語言、聲聽覺：語言、聲音、音樂音、音樂– 視聽：影片視聽：影片? 其它有待開發(fā)的信其它有待開發(fā)的信息元息元– 嗅覺：香味嗅覺：香味– 味覺：口味味覺：口味– 觸覺：質(zhì)感、溫觸覺：質(zhì)感、溫度、濕度等度、濕度等媒體即是信息媒體即是信息? 信息需要媒體來傳播信息需要媒體來傳播和保存和保存? 人是媒體的原形人