銷售代表基礎(chǔ)培訓(xùn)講義(文件)
【正文】 塊一樣任意揉捏。 上午 4時(shí) 12分 16秒 上午 4時(shí) 12分 04:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 12分 :12March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:12:1604:12:1604:12Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時(shí) 12分 16秒 上午 4時(shí) 12分 04:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時(shí) 12分 16秒 04:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:12:1604:12:1604:123/22/2023 4:12:16 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 4時(shí) 12分 :12March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 04:12:1604:12:1604:12Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 處理價(jià)格異議能力的測試 ? 1. 面對顧客的抱怨，你是否能很快分辨出這是真正的反對還是顧客想更多地了解價(jià)格信息？ ? 2. 你是否確信你的價(jià)格其實(shí)并不太高？ ? 3. 你能否說出所售產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成及售出后你仍需付出的全部費(fèi)用？ ? 4. 你了解競爭者的價(jià)格及服務(wù)質(zhì)量嗎 ? 價(jià)格異議處理能力的測試 ? 5. 能否把公司的聲譽(yù)和自己的服務(wù)也當(dāng)作商品價(jià)格的一部分推銷出去？ ? 6. 對競爭者的價(jià)格與服務(wù)優(yōu)點(diǎn)，是否能夠設(shè)法彌補(bǔ)？ ? 7. 對確實(shí)不能克服的價(jià)格 異議，是否能夠及時(shí)與主 管聯(lián)系以得到理解和支援？ 成功的銷售 —— 愛情奏鳴曲 ? 第一樂章 序曲（慢板 舒緩地） 愛的獨(dú)白（我是白馬王子嗎？） ： 形勢研判 競爭對手分析 SWOT分析 自 我定位 ? 第二樂章 （中板） 愛在何方（誰是白雪公主） ： 市場細(xì)分 鑒定需求 確定顧 客群 選擇策略 第三樂章 （行板） 愛之寶典（懂得如何去愛）： 產(chǎn)品定位 整體策劃 通路管理 市場區(qū) 隔 CRM 整合訓(xùn)練團(tuán)隊(duì) 危機(jī)處理實(shí)施預(yù)案 ? 第四樂章 （小快板） 愛的宣言（愛要讓她知道）：宣傳展示 售前服務(wù) 銷售主題 賣點(diǎn)訴求 4C’S 溝通方式 ? 第五樂章 （快板） 愛的藝術(shù)（打動芳心） ： 公共關(guān)系 促銷活動 廣告宣傳 推銷技巧 售中 服務(wù) 理念灌輸 ? 第六樂章 高潮 （熱烈地 ） 愛的魔力（上帝也瘋狂） ： 顧客服務(wù) 顧客滿意 顧客忠誠 全員營銷 客戶培訓(xùn) ? 第七樂章 尾聲 （優(yōu)美地） 愛之碩果 （蘋果熟了） ： 貨款安全 信息反饋 售后服務(wù) 評估分析 謝 謝 :12:1604:1204::12 04:1204:12::12:16 2023年 3月 22日星期三 4時(shí) 12分 16秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。” “一個(gè)非常滿意的顧客的購買意愿比一個(gè)滿意顧客高 6倍。 3. 自我管理： 1）良好的心態(tài) x x x
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