開發(fā)新的市場產(chǎn)品(文件)
【正文】 和制定一個(gè)準(zhǔn)備性的營銷方案，在更可信的消費(fèi)者環(huán)境中對(duì)它進(jìn)行測試。（三）商品化 市場試銷大體上為管理當(dāng)局提供了足夠的信息，以便對(duì)是否推出新產(chǎn)品作出最后的決策 。?平行進(jìn)入 ： 公司可決定與競爭對(duì)手同時(shí)進(jìn)入市場。這有 3個(gè)潛在好處：競爭對(duì)手已為開拓市場付出了代價(jià)；競爭對(duì)手的產(chǎn)品可能暴露出缺陷，而后期進(jìn)入者卻能避免；并且公司可了解到市場規(guī)模。理想的新消費(fèi)產(chǎn)品的主要潛在購買者應(yīng)該具有下列特點(diǎn)：給誰？? 他們將是早期采用者。用什么方法 （ 導(dǎo)入市場戰(zhàn)略 ）公司必須制訂一個(gè)把新產(chǎn)品引入首次展示市場的實(shí)施計(jì)劃。早期采用者理論的內(nèi)容有：? 在同一目標(biāo)市場中的人，從他們接觸新產(chǎn)品到試用該產(chǎn)品所需的時(shí)間有所不同。（一）采用過程中的各個(gè)階段 創(chuàng)新是指被某人認(rèn)為是新的任何商品、服務(wù)或創(chuàng)意。 ”而消費(fèi)者的采用過程是重點(diǎn)研究一個(gè)人從第一次聽到一種創(chuàng)新到最后采用的心理過程。?試用： 消費(fèi)者小規(guī)模地試用該創(chuàng)新產(chǎn)品。另有一些人很晚才采用新產(chǎn)品。創(chuàng)新者是冒險(xiǎn)的；他們?cè)敢饷帮L(fēng)險(xiǎn)試用新創(chuàng)意。最后，落后者受到傳統(tǒng)束縛；他們懷疑任何變革，由受傳統(tǒng)束縛的人組成，他們只有在創(chuàng)新的自身變?yōu)閭鹘y(tǒng)事物后才采用它。 個(gè)人影響在新產(chǎn)品采用過程中起著重要的作用 個(gè)人影響是指某個(gè)人使其他人的態(tài)度或購買有所改變的效果。?第二個(gè)特征 是創(chuàng)新的一致性，是指新產(chǎn)品與社會(huì)中的個(gè)人的價(jià)值和經(jīng)驗(yàn)相吻合的程度。 此外， 初始成本、運(yùn)行成本、風(fēng)險(xiǎn)和不確定性等也會(huì)影響新產(chǎn)品的采用率。 四月 2123:44:1123:44Apr2102Apr211故人江海 別 ，幾度隔山川。 四月 2111:44 下午 四月 2123:44April 02, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 23:44:1123:44:1123:444/2/2023 11:44:11 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 02 四月 202311:44:11 下午 23:44:11四月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/4/2 23:44:1123:44:1102 April 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 02 四月 202311:44:11 下午 23:44:11四月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 四月 2123:44:1123:44Apr2102Apr211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/4/2 23:44:1123:44:1102 April 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 23:44:1123:44:1123:44Friday, April 02, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 11:44:11 下午 11:44 下午 23:44:11四月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 四月 21四月 2123:44:1123:44:11April 02, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。?第四個(gè)特征 是創(chuàng)新的可分性即新產(chǎn)品在有 限制的基礎(chǔ)上可能被試用的程度。在對(duì)創(chuàng)新采用率的影響中，有 5個(gè)特征 顯得特別重要。辨認(rèn)早期采用者通常是不容易的。早期多數(shù)型態(tài)度慎重，雖然他們不是意見領(lǐng)袖，但比一般人們先采用新創(chuàng)意。在開始時(shí)緩慢發(fā)展，然后采用的人數(shù)日益增加，直到達(dá)到一個(gè)高峰，再然后逐漸減少，最后只留下少數(shù)不采用這一創(chuàng)新的人。（二）影響采用過程的因素 人們?cè)跍?zhǔn)備試用新產(chǎn)品的態(tài)度上有著明顯的差別 羅杰斯對(duì)個(gè)人創(chuàng)造性的定義是 “在同一社會(huì)體系中，某個(gè)人比其他成員相對(duì)地采用新創(chuàng)意的程度 ”。?興趣 ：消費(fèi)者受到激發(fā)，以尋找該創(chuàng)新產(chǎn)品的信息。創(chuàng)新隨著時(shí)間的推移會(huì)延伸入社會(huì)系統(tǒng)。? 存在著針對(duì)早期采用者類型的有效宣傳工具。六、消費(fèi)者采用過程 潛在的消費(fèi)者怎樣認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品，試用它們或拒絕它們？管理當(dāng)局為了在早期市場滲透中建立一個(gè)有效的戰(zhàn)略，必須了解這個(gè)過程。? 他們將是意見帶頭人。 給誰（目標(biāo)市場展望）在新產(chǎn)品首次展示市場里，公司必須把它的分銷和促銷目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)最有希望的購買群體。如果競爭對(duì)手慢慢進(jìn)入市場，公司也可以這樣做，利用時(shí)間來改進(jìn)產(chǎn)品。公司面臨著 3種選擇：?首先進(jìn)入 :首先進(jìn)入市場的公司通?？傻玫?“主動(dòng)者好處 ”,包括掌握了主要
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