開發(fā)新的市場(chǎng)產(chǎn)品-閱讀頁(yè)
2025-03-11 12:42本頁(yè)面
【正文】 評(píng)價(jià)，然后把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)最有希望的顧客群體 。 為了對(duì)新產(chǎn)品推出工作的活動(dòng)進(jìn)行排序和協(xié)調(diào)，管理當(dāng)局可采用各種網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)，例如關(guān)鍵路線排序法。 新產(chǎn)品的營(yíng)銷人員要確定對(duì)準(zhǔn)那些有可能成為早期采用人的消費(fèi)者。? 早期采用者具有某些共同特點(diǎn)，他們與晚期采用者有區(qū)別。? 早期采用者往往是意見帶頭人，這有助于新產(chǎn)品傳播給其他潛在購(gòu)買者的 “廣告宣傳 ”。這個(gè)創(chuàng)意可能自己有很長(zhǎng)的歷史，但對(duì)把它看成是新的人來說，它就是一種 創(chuàng)新。 羅杰斯對(duì)擴(kuò)散過程所下的定義是 “一個(gè)新的觀念從它的發(fā)明創(chuàng)造開始到最終的用戶或采用者的傳播過程。 據(jù)觀察，新產(chǎn)品采用者的發(fā)展有下列5個(gè)階段：?知曉： 消費(fèi)者對(duì)該創(chuàng)新產(chǎn)品有所覺察，但缺少關(guān)于它的信息。?評(píng)價(jià) ：消費(fèi)者考慮試用該創(chuàng)新產(chǎn)品是否明智。?采用 ：消費(fèi)者決定全面和經(jīng)常地使用該創(chuàng)新產(chǎn)品 。在每一產(chǎn)品領(lǐng)域中，有人傾向于成為消費(fèi)先驅(qū)和早期采用者。把人們分為幾種采用類別的情況見圖 11－ 8。P429 圖 11－ 7圖 11－ 8 以接受創(chuàng)新相對(duì)時(shí)間為基礎(chǔ)的采用者分類%創(chuàng)新者早期采用者 %34％早期多數(shù)型34％晚期多數(shù)型16％落后者 羅杰斯認(rèn)為這 5類采用者的價(jià)值導(dǎo)向是不同的。早期采用者被尊敬所支配；他們是社會(huì)上的意見領(lǐng)袖，采用新創(chuàng)意較早，但態(tài)度謹(jǐn)慎仔細(xì)。晚期多數(shù)型所持的是懷疑觀點(diǎn)；他們要等到大多數(shù) 的人都已試用后才采用這創(chuàng)新。 這種采用者分類方法，要求一個(gè)創(chuàng)新的公司應(yīng)該研究創(chuàng)新者和早期采用者的人口統(tǒng)計(jì)、心理和媒體的特征，以及如何直接具體地同他們互通信息。根據(jù)羅杰斯的假設(shè)：早期采用者相對(duì)年齡較輕、有較高的社會(huì)地位、財(cái)務(wù)狀況較佳，他們比晚期采用者更善于利用較客觀和廣泛的信息來源。 創(chuàng)新的特征對(duì)它自身的采用率有影響 有些產(chǎn)品幾乎只用一個(gè)晚上的時(shí)間就大受歡迎（如飛盤），而有些產(chǎn)品要經(jīng)過一段長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)被接受（如柴油發(fā)動(dòng)機(jī)汽車）。?第一個(gè)特征 是創(chuàng)新的相對(duì)優(yōu)點(diǎn)要優(yōu)于現(xiàn)行產(chǎn)品的程度。?第三個(gè)特征 是創(chuàng)新的復(fù)雜性即了解和使用新產(chǎn)品的相對(duì)困難程度。?第五個(gè)特征 是創(chuàng)新的傳播性即新產(chǎn)品使用結(jié)果被觀察到或向其他人轉(zhuǎn)述的程度 。靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 23:44:1123:44:1123:444/2/2023 11:44:11 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 23:44:1123:44:1123:44Friday, April 02, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 02 四月 202311:44:11 下午 23:44:11四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/4/2 23:44:1123:44:1102 April 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 四月 21四月 21Friday, April 02, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 四月 2123:44:1123:44Apr2102Apr211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 四月 21四月 2123:44:1123:44:11April 02, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 四月 2111:44 下午 四月 2123:44April 02, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 11:44:11 下午 11:44 下午 23:44:11四月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 23:44:1123:44:1123:444/2/2023 11:44:11 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 23:44:1123:44:1123:44Friday, April 02, 20231知人者智，自知者明。 四月 21四月 2123:44:1123:44:11April 02, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 四月 2111:44 下午 四月 2123:44April 02, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 11:44:11 下午 11:44 下午 23:44:11四月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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