【正文】 華彩咨詢機(jī)構(gòu)是中國領(lǐng)先的以組織智商建設(shè)為基礎(chǔ)進(jìn)行操作的管理咨詢機(jī)構(gòu)，擁有一批優(yōu)秀的外部專家資源和戰(zhàn)略同盟。 ?用組織智商改造企業(yè)決策及執(zhí)行能力 ?用突變代替漸變 ?用四層級(jí)的戰(zhàn)略改造原有戰(zhàn)略體系 ?用知識(shí)管理、成長管理改造人力資源管理 ?用現(xiàn)代化的 IT技術(shù)與管理創(chuàng)新相結(jié)合 華彩咨詢的理念 ?用組織智商改造企業(yè)決策及執(zhí)行能力 – 華彩咨詢機(jī)構(gòu)主張把企業(yè)的競爭力建立在這樣的基礎(chǔ)上 —— 企業(yè)會(huì)思考和聰明的決策，能夠從運(yùn)作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)。第一層是基本戰(zhàn)略；第二層是發(fā)展戰(zhàn)略；第三層是競爭戰(zhàn)略；第四層是指導(dǎo)戰(zhàn)略 ?用知識(shí)管理、成長管理改造人力資源管理 – 企業(yè)真正的發(fā)展是把個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)相統(tǒng)一，給員工提供成長所需的技能，如授權(quán)、知識(shí)等來進(jìn)行成長管理。 :42:1108:42Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 8時(shí) 42分 :42March 19, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 08:42:1108:42:1108:423/19/2023 8:42:11 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 19日星期日 上午 8時(shí) 42分 11秒 08:42: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 19日星期日 8時(shí) 42分 11秒 08:42:1119 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 19日星期日 上午 8時(shí) 42分 11秒 08:42: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :42:1108:42Mar2319Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 19日星期日 8時(shí) 42分 11秒 08:42:1119 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 08:42:1108:42:1108:42Sunday, March 19, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 8時(shí) 42分 11秒 上午 8時(shí) 42分 08:42: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :42:1108:42:11March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。因此必須利用穿透性思考來認(rèn)識(shí)企業(yè)的系統(tǒng)。獨(dú)立研發(fā)出四層級(jí)戰(zhàn)略、組織智商、 工業(yè)品營銷管理 、全景入模管理、分子公司遠(yuǎn)程曲線管理和 SDA管理模式等管理咨詢方案，形成了完整的華彩思想庫。咨詢顧問只負(fù)責(zé)指導(dǎo)。 咨詢項(xiàng)目導(dǎo)入風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 項(xiàng)目貢獻(xiàn)和知識(shí)結(jié)構(gòu) 咨詢項(xiàng)目成員 客戶項(xiàng)目成員 設(shè)計(jì)過程 實(shí)施過程 推廣過程 企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 知 識(shí) 轉(zhuǎn) 移 能 力 培 養(yǎng) 在項(xiàng)目初期，以咨詢顧問為主。 項(xiàng)目導(dǎo)入過程受阻 管理變革本身必然遭遇到的阻力； 公司各個(gè)層次既得利益者的抵觸； 站在公司發(fā)展的立場加強(qiáng)管理系統(tǒng)本身的科學(xué)化與公平性；加強(qiáng)系統(tǒng)導(dǎo)入的前期準(zhǔn)備工作，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)；成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，推動(dòng)項(xiàng)目依既定方案進(jìn)行。完整的績效管理由目標(biāo)與計(jì)劃、教練與輔導(dǎo)、考核與檢查、回報(bào)與報(bào)酬四個(gè)部分構(gòu)成，并形成一個(gè)閉環(huán)過程 ?從公司層面來講，通過這個(gè)循環(huán)來引導(dǎo)營銷部門員工實(shí)現(xiàn)公司績效目標(biāo)和提升公司績效水平 ?從個(gè)人層面來講，表現(xiàn)為不斷提升的績效改進(jìn)循環(huán)，通過員工和主管共同參與，通過這個(gè)循環(huán)實(shí)現(xiàn)員工技能的不斷提高和績效的不斷提升 目標(biāo) /計(jì)劃 教練 /輔導(dǎo) 考核 /檢查 回報(bào) /報(bào)酬 績效管理循環(huán) 績效管理 績效管理 績效管理 績效管理 目標(biāo) /計(jì)劃 教練 /輔導(dǎo) 考核 /檢查 回報(bào) /報(bào)酬 績效改善循環(huán) 績效管理是一個(gè)持續(xù)溝通的過程 員工 管理者 溝通 反饋 確認(rèn)計(jì)劃 形成標(biāo)準(zhǔn) 員工 管理者 溝通 反饋 業(yè)務(wù)指導(dǎo) 及時(shí)糾偏 員工 管理者 溝通 反饋 評(píng)價(jià)報(bào)酬 改進(jìn)方向 公司戰(zhàn)略 / 營銷規(guī)劃 ?通過溝通幫助下屬提升能力 ?有助于了解被考核員工的工作情況，掌握工作進(jìn)展信息，并有針對(duì)性地提供相應(yīng)的輔導(dǎo)及資源 ?有助于主管客觀公正評(píng)價(jià)下屬的工作績效 ?有助于提高考核工作的有效性，提高員工對(duì)績效考核及與績效考核密切相關(guān)的激勵(lì)機(jī)制的滿意度 管理者 ?有助于發(fā)現(xiàn)自己上一階段工作中的不足，確立下一階段的績效改進(jìn)點(diǎn) ?以有效的溝通為基礎(chǔ)進(jìn)行績效考核是雙方共同解決問題的一個(gè)機(jī)會(huì)，是員工參與工作管理的一種形式 ?讓員工對(duì)自己的工作績效得到及時(shí)、客觀和準(zhǔn)確的績效反饋，是下一步績效改進(jìn)的工作起點(diǎn) 員工 績效考核 ≠績效管理 ?績效計(jì)劃 ?包括改進(jìn)計(jì)劃 ?績效輔導(dǎo) ?績效考核 ?績效反饋 績效管理體系 確定營銷部門考核目標(biāo) —— SMART目標(biāo) 明確的 （ SPECIFIC） ? 明確，分項(xiàng)，清晰 例：“增加每日處理的通話 ?? ” 可評(píng)估的 （ MEASURABLE） ? 量化，一種可供比較的標(biāo)準(zhǔn)，獲得具體成果的方式，限定 例：“ ?? （增加）到每班次處理 160次通話。 如果市場功能缺位，將給企業(yè)發(fā)展帶來巨大負(fù)面影響 ?市場功能缺位，不利于公司集中優(yōu)勢力量，開發(fā)重點(diǎn)的高價(jià)值大客戶。 ?計(jì)劃的執(zhí)行力方面做的還不夠； ?計(jì)劃體系不健全。 ?市場競爭信息雖有收集，但對(duì)信息的加工力度不大，對(duì)市場的指導(dǎo)作用不強(qiáng)。 中國焊接行業(yè)的高速發(fā)展 ， 對(duì)隆興的發(fā)展不僅是重要機(jī)遇 ， 同時(shí)也是極大挑戰(zhàn) 。 關(guān)于隆興集團(tuán)，華彩認(rèn)為（一）： 目前公司管理層已經(jīng)意識(shí)到需要打造一只有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)的必要性，但是華彩認(rèn)為團(tuán)隊(duì)打造應(yīng)該有科學(xué)的營銷管理體系支撐，營銷管理體系是團(tuán)隊(duì)工作的平臺(tái)和規(guī)范。 業(yè)務(wù)擴(kuò)張了，產(chǎn)品類型增多、部門多、分支機(jī)構(gòu)增多 如何建立合理的內(nèi)部計(jì)劃與績效考核體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)部門別與產(chǎn)品別的計(jì)劃與控制管理。對(duì)外如何強(qiáng)化以業(yè)務(wù)模式為核心的對(duì)外基礎(chǔ)營銷能力，來實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)資源客觀與高效的整合與提升， 市場地位與行業(yè)地位較高 如何定位現(xiàn)在的企業(yè)目標(biāo)與競爭角色。 華彩認(rèn)為隆興已經(jīng)進(jìn)入企業(yè)規(guī)范化階段 隆興現(xiàn)階段存在的主要問題 隆興過去的努力使得隆興在很多環(huán)節(jié)處于行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢競爭地位，但是我們也可以看到，隆興在綜合營銷管理板塊能力上，并不是占據(jù)很強(qiáng)的優(yōu)勢。 寧波資信 AAA級(jí)信用企業(yè)，寧波市名牌產(chǎn)品企業(yè)。提案單位：上海華彩管理咨詢有限公司 隆興集團(tuán) 營銷體系建立及營銷團(tuán)隊(duì)打造 項(xiàng)目建議書 說明：咨詢方案一經(jīng)確立 ， 華彩將立即著手建立詳盡的項(xiàng)目管理手冊 ， 整體工作計(jì)劃 （ 含雙方工作 ， 配合計(jì)劃 ） ， 以及月度工作計(jì)劃 ， 調(diào)研文卷 ， 工作小組內(nèi)部培訓(xùn)教材與其它培訓(xùn)課程教材等內(nèi)容 工作重點(diǎn) : ?項(xiàng)目啟動(dòng) ?營銷現(xiàn)狀診斷 ?營銷戰(zhàn)略梳理 ?營銷戰(zhàn)略宣貫 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 核心目標(biāo) 工作重點(diǎn) : ?組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)； ?渠道選