【正文】 華彩咨詢機構是中國領先的以組織智商建設為基礎進行操作的管理咨詢機構，擁有一批優(yōu)秀的外部專家資源和戰(zhàn)略同盟。 ?用組織智商改造企業(yè)決策及執(zhí)行能力 ?用突變代替漸變 ?用四層級的戰(zhàn)略改造原有戰(zhàn)略體系 ?用知識管理、成長管理改造人力資源管理 ?用現代化的 IT技術與管理創(chuàng)新相結合 華彩咨詢的理念 ?用組織智商改造企業(yè)決策及執(zhí)行能力 – 華彩咨詢機構主張把企業(yè)的競爭力建立在這樣的基礎上 —— 企業(yè)會思考和聰明的決策，能夠從運作中總結經驗、知識。第一層是基本戰(zhàn)略；第二層是發(fā)展戰(zhàn)略；第三層是競爭戰(zhàn)略；第四層是指導戰(zhàn)略 ?用知識管理、成長管理改造人力資源管理 – 企業(yè)真正的發(fā)展是把個人目標與組織目標相統(tǒng)一，給員工提供成長所需的技能，如授權、知識等來進行成長管理。 :42:1108:42Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 8時 42分 :42March 19, 2023 1行動出成果，工作出財富。 08:42:1108:42:1108:423/19/2023 8:42:11 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 19日星期日 上午 8時 42分 11秒 08:42: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 19日星期日 8時 42分 11秒 08:42:1119 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 19日星期日 上午 8時 42分 11秒 08:42: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :42:1108:42Mar2319Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 19日星期日 8時 42分 11秒 08:42:1119 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 08:42:1108:42:1108:42Sunday, March 19, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 上午 8時 42分 11秒 上午 8時 42分 08:42: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :42:1108:42:11March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。因此必須利用穿透性思考來認識企業(yè)的系統(tǒng)。獨立研發(fā)出四層級戰(zhàn)略、組織智商、 工業(yè)品營銷管理 、全景入模管理、分子公司遠程曲線管理和 SDA管理模式等管理咨詢方案，形成了完整的華彩思想庫。咨詢顧問只負責指導。 咨詢項目導入風險與對策 項目貢獻和知識結構 咨詢項目成員 客戶項目成員 設計過程 實施過程 推廣過程 企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 知 識 轉 移 能 力 培 養(yǎng) 在項目初期，以咨詢顧問為主。 項目導入過程受阻 管理變革本身必然遭遇到的阻力； 公司各個層次既得利益者的抵觸； 站在公司發(fā)展的立場加強管理系統(tǒng)本身的科學化與公平性；加強系統(tǒng)導入的前期準備工作，統(tǒng)一認識；成立項目領導小組，推動項目依既定方案進行。完整的績效管理由目標與計劃、教練與輔導、考核與檢查、回報與報酬四個部分構成，并形成一個閉環(huán)過程 ?從公司層面來講，通過這個循環(huán)來引導營銷部門員工實現公司績效目標和提升公司績效水平 ?從個人層面來講，表現為不斷提升的績效改進循環(huán)，通過員工和主管共同參與，通過這個循環(huán)實現員工技能的不斷提高和績效的不斷提升 目標 /計劃 教練 /輔導 考核 /檢查 回報 /報酬 績效管理循環(huán) 績效管理 績效管理 績效管理 績效管理 目標 /計劃 教練 /輔導 考核 /檢查 回報 /報酬 績效改善循環(huán) 績效管理是一個持續(xù)溝通的過程 員工 管理者 溝通 反饋 確認計劃 形成標準 員工 管理者 溝通 反饋 業(yè)務指導 及時糾偏 員工 管理者 溝通 反饋 評價報酬 改進方向 公司戰(zhàn)略 / 營銷規(guī)劃 ?通過溝通幫助下屬提升能力 ?有助于了解被考核員工的工作情況，掌握工作進展信息，并有針對性地提供相應的輔導及資源 ?有助于主管客觀公正評價下屬的工作績效 ?有助于提高考核工作的有效性，提高員工對績效考核及與績效考核密切相關的激勵機制的滿意度 管理者 ?有助于發(fā)現自己上一階段工作中的不足，確立下一階段的績效改進點 ?以有效的溝通為基礎進行績效考核是雙方共同解決問題的一個機會，是員工參與工作管理的一種形式 ?讓員工對自己的工作績效得到及時、客觀和準確的績效反饋，是下一步績效改進的工作起點 員工 績效考核 ≠績效管理 ?績效計劃 ?包括改進計劃 ?績效輔導 ?績效考核 ?績效反饋 績效管理體系 確定營銷部門考核目標 —— SMART目標 明確的 （ SPECIFIC） ? 明確，分項，清晰 例：“增加每日處理的通話 ?? ” 可評估的 （ MEASURABLE） ? 量化，一種可供比較的標準，獲得具體成果的方式，限定 例：“ ?? （增加）到每班次處理 160次通話。 如果市場功能缺位，將給企業(yè)發(fā)展帶來巨大負面影響 ?市場功能缺位，不利于公司集中優(yōu)勢力量，開發(fā)重點的高價值大客戶。 ?計劃的執(zhí)行力方面做的還不夠； ?計劃體系不健全。 ?市場競爭信息雖有收集，但對信息的加工力度不大，對市場的指導作用不強。 中國焊接行業(yè)的高速發(fā)展 ， 對隆興的發(fā)展不僅是重要機遇 ， 同時也是極大挑戰(zhàn) 。 關于隆興集團，華彩認為（一）： 目前公司管理層已經意識到需要打造一只有戰(zhàn)斗力的團隊的必要性，但是華彩認為團隊打造應該有科學的營銷管理體系支撐，營銷管理體系是團隊工作的平臺和規(guī)范。 業(yè)務擴張了，產品類型增多、部門多、分支機構增多 如何建立合理的內部計劃與績效考核體系，實現對內部門別與產品別的計劃與控制管理。對外如何強化以業(yè)務模式為核心的對外基礎營銷能力，來實現對內資源客觀與高效的整合與提升， 市場地位與行業(yè)地位較高 如何定位現在的企業(yè)目標與競爭角色。 華彩認為隆興已經進入企業(yè)規(guī)范化階段 隆興現階段存在的主要問題 隆興過去的努力使得隆興在很多環(huán)節(jié)處于行業(yè)內優(yōu)勢競爭地位，但是我們也可以看到，隆興在綜合營銷管理板塊能力上，并不是占據很強的優(yōu)勢。 寧波資信 AAA級信用企業(yè)，寧波市名牌產品企業(yè)。提案單位：上海華彩管理咨詢有限公司 隆興集團 營銷體系建立及營銷團隊打造 項目建議書 說明：咨詢方案一經確立 ， 華彩將立即著手建立詳盡的項目管理手冊 ， 整體工作計劃 （ 含雙方工作 ， 配合計劃 ） ， 以及月度工作計劃 ， 調研文卷 ， 工作小組內部培訓教材與其它培訓課程教材等內容 工作重點 : ?項目啟動 ?營銷現狀診斷 ?營銷戰(zhàn)略梳理 ?營銷戰(zhàn)略宣貫 項目團隊 核心目標 工作重點 : ?組織結構設計； ?渠道選