【正文】 問題 ?在項目啟動前，咨詢公司與企業(yè)沒有就項目目標(biāo)和過程達成顯性一致，缺少對期望值的管理 ?在咨詢項目啟動后，沒有進行全員動員，在企業(yè)內(nèi)部達成一致，導(dǎo)致企業(yè)員工不支持 ?項目運作缺少詳細(xì)的規(guī)劃指導(dǎo)，包括項目內(nèi)容、時間、責(zé)任、檢核點等，對項目缺少管理 ?企業(yè)沒有成立內(nèi)部的咨詢團隊，沒有參與咨詢方案的設(shè)計，對方案內(nèi)涵不理解 ?產(chǎn)生原因分析 營銷診斷模型： 營銷 管理整合 財務(wù)部 市場部 經(jīng)銷商 營銷計劃系統(tǒng) 營銷控制系統(tǒng) 營銷信息系統(tǒng) 營銷組織系統(tǒng) 目標(biāo) 顧客 產(chǎn)品 價格 促銷 渠道 營銷組合 營銷人員 薪績效考核體系 營銷 管理整合 財務(wù)部 市場部 經(jīng)銷商 ?市場區(qū)域劃分雖然明確，但貨源竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重，市場管控力度不強。 營銷計劃系統(tǒng) 營銷控制系統(tǒng) 營銷信息系統(tǒng) 營銷組織系統(tǒng) ?目前組織系統(tǒng)較為混亂，市場部的功能還不夠健全； ?在組織結(jié)構(gòu)的流程較亂，不是很暢通。 步驟二：營銷管理體系構(gòu)建 ?專題研討會 ?流程分析會 ?三色筆法 ?文案研究 ?案例標(biāo)桿 ?會議研討 通過深入研究，理解現(xiàn)階段隆興營銷戰(zhàn)略 通過組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計、渠道評估、市場開發(fā)計劃、薪酬與績效管理體系設(shè)計、過程管理等，打造隆興集團的營銷管理體系 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 ?以隆興集團營銷戰(zhàn)略為基礎(chǔ)設(shè)計相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)； ?對現(xiàn)有的渠道進行評估及選擇； ?制定適合隆興集團的市場開發(fā)方案，導(dǎo)入市場特工對以及四浪十八波等市場開發(fā)機制； ?設(shè)計適合隆興的薪酬與考核體系； ?強化過程管理，實施五表一報一會； ?總結(jié)和制定外貿(mào)管理規(guī)范 工作成果 ? 《隆興集團營銷組織結(jié)構(gòu)調(diào)整報告》 (PPT) ? 《隆興集團銷售渠道政策及渠道管理辦法》（ PPT） ? 《市場開發(fā)手冊》（ WORD） ? 《薪酬體系設(shè)計報告》（ PPT） ? 《考核體系設(shè)計報告》（ PPT） ? 《營銷過程管理辦法》（ WORD） ? 《外貿(mào)管理規(guī)范》（ WORD） 營銷組織問題 市場研究部門缺位： 隆興集團營銷目前市場功能缺位的一個重要原因在于營銷組織結(jié)構(gòu)中沒有專門的市 場研究部門； 營銷支持部門缺位： 隆興集團沒有專門的營銷支持部門，整個營銷部門不能為營銷人員提供有力的支 持，在一定程度上制約了營銷人員的工作； 營銷計劃部門缺位： 目前 ，營銷計劃部門的職能基本是生產(chǎn)計劃單的傳遞，沒有實現(xiàn)發(fā)揮合理安排和調(diào)整生產(chǎn)計劃的功能。 強化市場功能是隆興集團未來的必然選擇！ 營銷組織結(jié)構(gòu)的決定因素 營銷組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計的原則 營銷組織結(jié)構(gòu)的決定因素與優(yōu)化設(shè)計原則 ?公司總體戰(zhàn)略 ?公司營銷模式 ?公司發(fā)展階段 ?公司所處行業(yè)特征 ?公司優(yōu)勢資源 ?責(zé)權(quán)清晰 ?功能明確 ?符合公司實際 ?滿足營銷戰(zhàn)略 營銷組織結(jié)構(gòu)形式的選擇 區(qū)域結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 客戶結(jié)構(gòu) 渠道效率 沖突水平 0 c1 c2 渠道沖突對渠道效率影響的三種情況 渠道沖突對渠道效率沒影響 渠道沖突促進渠道效率 渠道沖突對渠道效率負(fù)影響 模式?jīng)_突 調(diào)節(jié)沖突或調(diào)整模式 評估沖突對效率的影響 分析沖突的原因 處理渠道模式?jīng)_突三步曲 渠道模式設(shè)計與實際運行存在差距？ 渠道成員的客戶特點、區(qū)域劃分及產(chǎn)品類別等界定清楚否？ 渠道成員的銷售政策與管控存在失誤？ 界定渠道成員權(quán)限與職責(zé) 調(diào)整渠道銷售政策 篩選渠道成員 重新設(shè)計模式 營銷績效考核的典型問題：績效考核側(cè)重于銷量 銷量 品牌建設(shè) 財務(wù)性指標(biāo) 客戶 服務(wù) 老客戶介 紹業(yè)務(wù)量 管理 能力 市場 占有率 非財務(wù)性指標(biāo) 營銷績效考核問題背后的原因 一、績效管理 簡單化 —— 五費包干打天下！ 二、績效管理 不系統(tǒng) —— 出了財務(wù)指標(biāo)還是財務(wù)指標(biāo)！ 三、績效管理 隨意性 —— 朝令夕改 四、績效管理 不統(tǒng)一 —— 體系內(nèi)的考核問題不統(tǒng)一，導(dǎo)致渠道矛盾 績效管理的核心思想在于不斷提升公司營銷部門和員工的績效和能力 ?績效管理的第一要求就是不斷提升公司營銷部門的員工的績效。 項目導(dǎo)入使公司正常運作受到阻礙 項目導(dǎo)入力度過猛，與公司現(xiàn)狀差距較大，公司沒有達到相應(yīng)的接受能力； 管理變革期存在管理真空； 有計劃、分步驟地導(dǎo)入，設(shè)定目標(biāo)的同時建立過渡方案；加強導(dǎo)入的前期宣傳與基礎(chǔ)工作，實現(xiàn)無縫對接。 明晰管理產(chǎn)生效益的機理，建立對管理評價的科學(xué)方法。 在項目的后期，客戶項目組成員將扮演重要角色。 華彩咨詢機構(gòu)已為多家大型企業(yè)、上市公司提供專業(yè)服務(wù)。華彩把這樣一種基礎(chǔ)稱之為組織智商，華彩所有的服務(wù)都圍繞組織智商的建設(shè) ?用突變代替漸變 – 企業(yè)運作是一個多層次的復(fù)雜系統(tǒng)，在理念、戰(zhàn)略、過程、操作、技術(shù)的不同階段都可能存在復(fù)雜系統(tǒng)，而企業(yè)的復(fù)雜直接來源于歷任決策者執(zhí)行路線之間的跳躍和沖突，導(dǎo)致觀念、政策上的變化和在較深層次上的自相矛盾。注重對個人的知識剝離和組織的知識共享，專注于企業(yè)思想庫、知識團隊、組織學(xué)習(xí)三層級建設(shè)，完成知識管理 ?用現(xiàn)代化的 IT技術(shù)與管理創(chuàng)新相結(jié)合 – 華彩堅持將管理創(chuàng)新成果與現(xiàn)代信息技術(shù)發(fā)展的最新成就相結(jié)合，為客戶適應(yīng)電子商務(wù)時代的信息管理提供專業(yè)化、高水準(zhǔn)的咨詢服務(wù)，以期顯著提升客戶的市場競爭力、管理水平和管理績效 強強攜手 共創(chuàng)雙贏 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 08:42:1108:42:1108:42Sunday, March 19, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 19日星期日 8時 42分 11秒 08:42:1119 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :42:1108:42Mar2319Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 上午 8時 42分 :42March 19, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 08:42:1108:42:1108:423/19/2023 8:42:11 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:1108:42:11March 19, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時 42分 11秒 上午 8時 42分 08:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴