【正文】 4 通過(guò)集中培訓(xùn)，和方案研討及典型市場(chǎng)開(kāi)發(fā)實(shí)施等方式，打造隆興團(tuán)隊(duì)。 因此 ， 公司必須系統(tǒng)性思考以下一些戰(zhàn)略規(guī)劃和管理能力問(wèn)題： 隆興處于中國(guó)焊接行業(yè)高速發(fā)展階段和國(guó)際產(chǎn)業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移的大背景下 ，隆興應(yīng)該 如何進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃 ， 并成功實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地 ？ 隆興的 營(yíng)銷組織架構(gòu) 應(yīng)該如何的調(diào)整 ， 才能支撐戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)現(xiàn) ？ 隆興 人力資源 應(yīng)該做怎樣的調(diào)整 ， 才能為營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)提供 根本保障 ？ 隆興 營(yíng)銷管理體系 要進(jìn)行怎樣的變革 ， 才能成為戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施的 排頭兵 ？ 總體說(shuō)明 通過(guò)對(duì)以上現(xiàn)象的分析，我們認(rèn)為，對(duì)于隆興來(lái)說(shuō)， 主要工作將集中在以下幾點(diǎn)： ? 對(duì)隆興集團(tuán)現(xiàn)有營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行總結(jié)，特別是要對(duì)隆興集團(tuán)過(guò)去營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行提煉并顯性化； ? 目前隆興集團(tuán)急需要組建一只有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，但是團(tuán)隊(duì)的組建必須有一個(gè)科學(xué)的體系平臺(tái)，完善的平臺(tái)可以保證營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高效、合理地完成隆興集團(tuán)的營(yíng)銷戰(zhàn)略； ? 本次咨詢將團(tuán)隊(duì)打造貫穿與咨詢過(guò)程始終，力求咨詢工作結(jié)束以后，隆興集團(tuán)將形成一只富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)；團(tuán)隊(duì)打造將在以下的幾個(gè)層面進(jìn)行： 思想觀念層面：通過(guò)經(jīng)營(yíng)理念及思考方式的集中培訓(xùn)逐步改變營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的思想觀念； 執(zhí)行力層面：通過(guò)系統(tǒng)的集中培訓(xùn)及典型市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)輔導(dǎo)使銷售人員全面提高自身素質(zhì)； 工作規(guī)范層面：通過(guò)編制市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手冊(cè)、營(yíng)銷人員話術(shù)等，來(lái)規(guī)范整個(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍的工作規(guī)范。 ?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息收集及反饋控制力度不夠； ?信息的加工處理能力不強(qiáng)。” 某公司銷售人員激勵(lì) — 績(jī)效考評(píng)示例 銷售人員的能力 銷售人員的業(yè)績(jī) ?人際交往能力 ?影響力 ?員工發(fā)展 * ?溝通 ?判斷和決策 ?計(jì)劃和執(zhí)行 ?工作態(tài)度 ?客戶服務(wù) ?銷售量 ?回款 ?銷售單價(jià) ?銷售費(fèi)用 ＋ 主要工作職責(zé)履行情況 ?安全 ?質(zhì)量 ?領(lǐng)導(dǎo) * ?績(jī)效管理 * ?財(cái)務(wù)管理和盈利性 ?團(tuán)隊(duì)協(xié)作 ?培訓(xùn)和發(fā)展 * ?實(shí)施 ?業(yè)務(wù)開(kāi)拓 ?發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求 ?項(xiàng)目過(guò)程管理 ?技術(shù)實(shí)施能力 ＋ *: 僅對(duì)銷售經(jīng)理 內(nèi)容說(shuō)明 工作目標(biāo) 工作方法 ?知識(shí)轉(zhuǎn)移、心理架構(gòu)轉(zhuǎn)變輔導(dǎo)和變革方案實(shí)施輔道貫穿于項(xiàng)目實(shí)施的整個(gè)過(guò)程中 ? ?集中實(shí)施營(yíng)銷及管理問(wèn)題培訓(xùn)（具體課程大綱見(jiàn)工作界定） ?對(duì)所有相關(guān)人員進(jìn)行方案培訓(xùn) ?部分方案采用 “ 情景模擬 ”的方式模擬實(shí)施 ?讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)企業(yè)變革的必然性； ?提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷的理解 ?改變營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的思考方式 （六頂思考帽 ） ?強(qiáng)化應(yīng)收帳款管理及客戶信用評(píng)估； ?對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行必要的財(cái)務(wù)培訓(xùn) ?強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶關(guān)系的管理 ?會(huì)議研討 ?集中授課 ?策略營(yíng) 工作成果 ?十場(chǎng)培訓(xùn) 步驟三、集中培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)打造 轉(zhuǎn)變促成通過(guò)一系列的計(jì)劃和安排推動(dòng)個(gè)人轉(zhuǎn)變與組織轉(zhuǎn)變的一致，幫助企業(yè)中的個(gè)人認(rèn)同并接受新的營(yíng)銷管理方式，最終成為變革的擁護(hù)者和實(shí)踐者 領(lǐng)導(dǎo)能力 個(gè)人和團(tuán)隊(duì)能力 改進(jìn)的流程 溝通與交流 績(jī)效管理 文化能力 實(shí)現(xiàn) 轉(zhuǎn)變的愿景 機(jī)構(gòu)可轉(zhuǎn)變的程度 期望 現(xiàn)狀 工作分配 責(zé)任劃分 流程協(xié)作 決策技能及方式 信息交流方式 專業(yè)技能 更多地?fù)碛行畔⑹谷四艹袚?dān)新的角色責(zé)任 錯(cuò)誤發(fā)生時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)可靠性和責(zé)任劃分的要求 信息的聯(lián)接和轉(zhuǎn)移時(shí)間的減少給公司的流程協(xié)作能力帶來(lái)壓力 權(quán)力的下放會(huì)給 組織帶來(lái)影響 . 對(duì)員工進(jìn)行全面培訓(xùn) , 包括系統(tǒng) , 功能 , 管理和人際關(guān)系 新技術(shù)改變了信息傳遞的方式并產(chǎn)生對(duì)信息理解的需求 預(yù)期管理變革將帶來(lái)的變化 內(nèi)容說(shuō)明 工作目標(biāo) 工作方法 ?選取一個(gè)典型市場(chǎng) ?制定開(kāi)發(fā)方案 ?開(kāi)發(fā)實(shí)施 ?實(shí)施工作總結(jié) ?與企業(yè)高層溝通、結(jié)案 ?方案匯總 ?檢驗(yàn)方案的操作性 ?咨詢項(xiàng)目結(jié)束 ?實(shí)際市場(chǎng)協(xié)助工作 ?結(jié)案儀式 工作成果 ?《 典型市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案 》 《 實(shí)施工作總結(jié) 》 《 方案匯總 》 步驟四、典型市場(chǎng)實(shí)施輔導(dǎo)與結(jié)案 風(fēng)險(xiǎn)描述 原因分析 對(duì) 策 管理系統(tǒng)的內(nèi)容不能與公司的現(xiàn)狀完全融合 管理顧問(wèn)沒(méi)有深入了解公司的實(shí)際情況，照搬現(xiàn)成的管理模式 管理顧問(wèn)利用調(diào)研、業(yè)務(wù)跟蹤、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)等方法，深入了解公司運(yùn)作；雙方成立聯(lián)合工作小組就系統(tǒng)的內(nèi)容共同決策；分階段對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展進(jìn)行評(píng)估?？蛻舫蓡T將越來(lái)越重要。 ?用組織智商改造企業(yè)決策及執(zhí)行能力 ?用突變代替漸變 ?用四層級(jí)的戰(zhàn)略改造原有戰(zhàn)略體系 ?用知識(shí)管理、成長(zhǎng)管理改造人力資源管理 ?用現(xiàn)代化的 IT技術(shù)與管理創(chuàng)新相結(jié)合 華彩咨詢的理念 ?用組織智商改造企業(yè)決策及執(zhí)行能力 – 華彩咨詢機(jī)構(gòu)主張把企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力建立在這樣的基礎(chǔ)上 —— 企業(yè)會(huì)思考和聰明的決策，能夠從運(yùn)作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)。 :42:1108:42Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 08:42:1108:42:1108:423/19/2023 8:42:11 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 19, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 19日星期日 8時(shí) 42分 11秒 08:42:1119 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :42:1108:42Mar2319Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:42:1108:42:1108:42Sunday, March 19, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :42:1108:42:11March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。因此必須利用穿透性思考來(lái)認(rèn)識(shí)企業(yè)的系統(tǒng)。咨詢顧問(wèn)只負(fù)責(zé)指導(dǎo)。 項(xiàng)目導(dǎo)入過(guò)程受阻 管理變革本身必然遭遇到的阻力； 公司各個(gè)層次既得利益者的抵觸； 站在公司發(fā)展的立場(chǎng)加強(qiáng)管理系統(tǒng)本身的科學(xué)化與公平性；加強(qiáng)系統(tǒng)導(dǎo)入的前期準(zhǔn)備工作，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)；成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，推動(dòng)項(xiàng)目依既定方案進(jìn)行。 如果市場(chǎng)功能缺位，將給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大負(fù)面影響 ?市場(chǎng)功能缺位，不利于公司集中優(yōu)勢(shì)力量，開(kāi)發(fā)重點(diǎn)的高價(jià)值大客戶。 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息雖有收集，但對(duì)信息的加工力度不大，對(duì)市場(chǎng)的指導(dǎo)作用不強(qiáng)。 關(guān)于隆興集團(tuán)，華彩認(rèn)為（一）： 目前公司管理層已經(jīng)意識(shí)到需要打造一只有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)的必要性，但是華彩認(rèn)為團(tuán)隊(duì)打造應(yīng)該有科學(xué)的營(yíng)銷管理體系支撐，營(yíng)銷管理體系是團(tuán)隊(duì)工作的平臺(tái)和規(guī)范。對(duì)外如何強(qiáng)化以業(yè)務(wù)模式為核心的對(duì)外基礎(chǔ)營(yíng)銷能力，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)內(nèi)資源客觀與高效的整合與提升， 市場(chǎng)地位與行業(yè)地位較高 如何定位現(xiàn)在的企業(yè)目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)角色。