《20xx年遼源市地下商業(yè)街市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》(文件)
【正文】 圈購(gòu)物模式，能否為 遼源當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受，施工中給此區(qū)域消費(fèi)者帶來(lái)不便，會(huì)讓一部分消費(fèi)者產(chǎn)生反感，降低項(xiàng)目認(rèn)知度； 規(guī)劃中的地下商業(yè)步行街鋪型、面積均有別于地上商鋪，商戶能否在短時(shí)間內(nèi)接受將直接影 響招商進(jìn)度。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。為最大程度上降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，脫離同類競(jìng)爭(zhēng)，建議本案采取差異化主題經(jīng)營(yíng)策略， 項(xiàng)目增加一、二線時(shí)尚、休閑、運(yùn)動(dòng)品牌， 吸引 1835 女性、 青少年群體 主力消費(fèi)，作為主要的目標(biāo)客層進(jìn)行項(xiàng)目 前期 定位。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 延長(zhǎng)消費(fèi)者停留時(shí)間目標(biāo) 商業(yè)區(qū)的商氣是否興旺除依靠人流量外，還得靠消費(fèi)者長(zhǎng)時(shí)間停留來(lái)營(yíng)造， 休閑、娛樂 可吸引大量客戶在此一邊購(gòu)物一 邊休閑，從而延長(zhǎng) 購(gòu)物 時(shí)間。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤 之系統(tǒng)資料。 時(shí)尚 名街 支持理由： ① 以財(cái)富為號(hào)召力，向目標(biāo) 投資者 明確傳達(dá)到利益點(diǎn) ； ② 突出了整個(gè)商業(yè)街以 人性化購(gòu)物 帶動(dòng)物質(zhì)消費(fèi)的理念； ③ 該口號(hào)大氣恢宏 ，體現(xiàn)了一種強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力； ④ 口號(hào)簡(jiǎn)單明了，便于 口碑相傳 ； B、分概念定位 以核心概念為統(tǒng)師，我們確定出以下分概念，以進(jìn)一步豐富核心概念，并在不同傳播期間加以應(yīng)用。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 強(qiáng)調(diào)投資經(jīng)營(yíng)各取所需，投資財(cái)富 、 經(jīng)營(yíng)前景在 地下 商業(yè)街得以最佳現(xiàn)體。 二 定價(jià)策略 及依據(jù) 定價(jià)策略 1 區(qū) 為 1380017800 元 /m2 2 區(qū) 為 1480017800 元 /m2 3 區(qū) 為 1480017800 元 /m2 4 區(qū) 為 1280014800 元 /m2 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 5 區(qū) 為 1280014800 元 /m2 6 區(qū) 為 1480017800 元 /m2 7 區(qū) 為 1480017800 元 /m2 8 區(qū) 為 1380016200 元 /m2 商鋪開盤宣傳價(jià)格為 12800 元 /平米起， 項(xiàng)目總體均價(jià)15200 元 /m2— 15800 元 /m2 定價(jià)依據(jù) ◎ 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)為 28 處出口，商鋪整體不存在死角； ◎ 14 部扶手電梯將會(huì)導(dǎo)致 8 處出口部位增值迅速； ◎ 項(xiàng)目的唯一性、稀缺性大于地上商業(yè)地產(chǎn)增值空間； ◎ 通過(guò)完善的業(yè)態(tài)規(guī)劃，主動(dòng)引導(dǎo)人流走向，保證客流量； ◎ 根據(jù)現(xiàn)有地上商業(yè)業(yè)態(tài)、交通、停車位因素； ◎ 參考“朝陽(yáng)新華時(shí)尚廣場(chǎng)”二期定價(jià)方法。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤 之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 五 、價(jià)格策略 一 價(jià)格走勢(shì)制訂及依據(jù) 價(jià)格走勢(shì)制訂 低開高走的價(jià)格策略 制訂依據(jù) —— 通過(guò)低價(jià)開盤，制造人氣，形成良好的銷售局面，促進(jìn)全盤銷售； —— 通過(guò)低開高走，傳達(dá)升值信息，促成買家落單； —— 由于 遼源 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 項(xiàng)目蓄水期商鋪價(jià)格對(duì)外 過(guò)高價(jià)將會(huì)使 投 資者 難 于 接受，形成被動(dòng) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 消費(fèi)概念定位 集 購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂 于一體的大型商業(yè) 步行 街 精神消費(fèi)帶動(dòng)物質(zhì)消費(fèi)的消費(fèi)理念，強(qiáng)調(diào)在休閑、觀光中去購(gòu)物、去消費(fèi)，并充分享受一站式消費(fèi)的樂趣，成為 閑暇 必去，百逛不厭的消費(fèi)天堂 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 四 、營(yíng)銷推廣策略 一 原則 充分利用差異 化營(yíng)銷及政府支持進(jìn)行營(yíng)銷突破； 注重整體推廣的系統(tǒng)性及節(jié)奏性，有張有弛，重點(diǎn)突破； 六、七 月份全面造勢(shì)，力爭(zhēng) 八、九 月份形成銷售高潮； 大客戶招商工作同期進(jìn)行，項(xiàng)目設(shè)專屬投資收益區(qū)。 吸引人流目標(biāo) 以時(shí) 尚、潮流為風(fēng)格， 打造 城市青年人群的匯集地、俱樂部，是張揚(yáng)青春魅力的場(chǎng)所。 C、定位目標(biāo) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 三、項(xiàng) 目 定 位 A、整體定位： 功能完善的 地下 時(shí)尚購(gòu)物、休閑、娛樂、餐飲 商業(yè)街 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤 之系統(tǒng)資料。 前面我們對(duì) 遼源 市 步行街 商業(yè)作了調(diào)研分析，現(xiàn)在我們進(jìn)行SWTO 分析，以便在項(xiàng)目推廣中充分發(fā)揮 地下商業(yè)街 優(yōu)勢(shì)，改善劣勢(shì)，利用機(jī)會(huì)，回避威脅： 一 優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)點(diǎn) 地下 商業(yè) 步行 街開發(fā)成本 略高于地上 ， 但布局合理、業(yè)態(tài)有序 ； 政府 招商 引資 項(xiàng)目， 有相關(guān) 鼓勵(lì)政策； 地下 商業(yè) 步行街利用步行街的缺失來(lái)突顯項(xiàng)目的 檔 次； 利用完善的基礎(chǔ)設(shè)施、過(guò)街的交通功能吸引
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