大連西山房地產(chǎn)項目定位分析報告-xxxx年(文件)
【正文】 0%觀山滿庭芳 75008400 202351（二期二組團）108 76%西郊棠梨園 50005250 2023330（二期）175 40% 采用 市場比較法市場比較法 及 項目資源權(quán)重項目資源權(quán)重 定價法兩種測算模型，測算出價格區(qū)間。46300 水畔香谷 3 4 3 2 56100 頤和山水 3 4 3 3 4 2 6400 山水秀景 3 2 3 2 4 3 2 7500 晶品緣林 4 4 4 3 4 4 3 6500 西山陽光水岸 4 4 4 3 3 3 7300 萬科假日風(fēng)景 5 4 5 5 7800 觀山滿庭芳 3 2 5100 西郊棠梨園 3 2 4 4 3 2 4 6？ 項目 3 3 2 3 4 2 ？均價測算資源權(quán)重定價法 根據(jù)上表得出的各項目性價比值，去掉一個最高分 、去掉一個最低分 ，剩下 6個項目平均性價比值為 ，本項目的綜合評分為 ，由此反算出本項目銷售價格 銷售價格 =綜合評分 /性價比值 = =5810元 /平均價測算 通過市場比較法得出項目價格為 6250元 /平 資源加權(quán)定價法得出 項目 價格為 5810元 /平 測算小結(jié) 綜上 ，基于 06年、 07年市場數(shù)據(jù)的綜合評判，考慮到大連市場年均 8%的自然增長率，通過市場比較法和資源加權(quán)定價法，建議項目平均價格控制在6000—6300 元 /平 區(qū)間內(nèi)。使用市場比較法核算出本項目銷售均價應(yīng)為 6250元 /平均價測算市場比較法均價比較結(jié)果均價測算資源權(quán)重定價法 本項目的資源權(quán)重定價法是邀請數(shù)名房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士以及購房者根據(jù)比較項目的交通、產(chǎn)品、品牌等多方面因素進行打分，然后得出每個項目在每個因素上的平均得分，通過個因素得分的平均值可得到每個項目的綜合評分，通過綜合評分與價格的比較，可以得到目前可比項目的性價比值。支付方式 ： 以組合貸款為主，一次性支付為輔。購房目的 ： 居住為主、度假、儲值、臨時住所。客戶年齡 ： 年齡層寬泛，以 2545歲 為主；216。客戶來源 ： 以 沙河口、甘井子區(qū)的 地緣性 客戶為主。其次為二次置業(yè)，改善居住環(huán)境。二、項目定位分析、項目定位分析、客戶分析定位、產(chǎn)品定位建議、價格定位建議競爭項目客戶統(tǒng)計分析 億達(dá)營銷數(shù)據(jù)區(qū)域客戶特征板塊 本地人比例 來源區(qū)域 職業(yè)構(gòu)成 置業(yè)用途 核心驅(qū)動因素西山板塊 65—70 ％ 沙河口甘井子西崗個體經(jīng)營業(yè)主、公司職員居住 環(huán)境來源：?沙河口區(qū)客戶為主，此部分客戶當(dāng)前工作區(qū)域也集中在沙河口區(qū)。項目資源分析屬 性 詮 釋區(qū)域資源p西拓北進戰(zhàn)略受益區(qū) q西部大通道、地鐵p熱點板塊 q是居住最受市場關(guān)注的區(qū)域之一p優(yōu)美的區(qū)域自然環(huán)境 q水庫和群山環(huán)抱p商業(yè)缺乏 q區(qū)域沒有形成商業(yè)配套群項目資源p自然景觀 q背山望水，山林茂密p風(fēng)水 q背山面水，朝向正，山體環(huán)抱p體量小 ,地塊碎 q分成兩個地塊p山坡地，出行不便 q距離主道 200多米的長坡路項目定位建議舒適性和經(jīng)濟性兼顧的低總價、高品質(zhì)的山居庭院住宅產(chǎn)品幽靜、生態(tài)、陽光、親和、科技、現(xiàn)代
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