【正文】 地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 12 可比樓盤綜合因素量化統(tǒng)計表（示范表） F W 權(quán)重 序號 樓盤名稱 樓盤名稱 樓盤名稱 備注 位置 1 價格 2 配套 3 物業(yè)管理 4 建筑質(zhì)量 5 交通 6 城市規(guī)劃 7 樓盤規(guī)模 8 朝向 9 外觀 10 室內(nèi)裝飾 11 環(huán)保 12 發(fā)展商信譽 13 付款方式 14 戶型設(shè)計 15 銷售情況 16 廣告 17 停車位數(shù)量 18 （ 3）樓盤定級因素定級公式。 B、周邊人氣旺，有助鴻園居促銷。 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣 告 商業(yè)地產(chǎn) 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 一、認識房地產(chǎn)價格的真實面目 房地產(chǎn)價格與一般物價既有共同之處，也有不同的地方。 第二，房地產(chǎn)價格實質(zhì)上是關(guān)于房地產(chǎn)權(quán)利利益的價格。 第四，房地產(chǎn)的現(xiàn)實價格一般隨著交易的必要而個別形成，交易主體之間的個別因素容易起作用。 二、制定房地產(chǎn)價格合理的定價目標 首先，對每一個開發(fā)商來講，追求最大利潤是自然的，這便是定價目標。以低價入市爭取顧客，擁有消費者 ，才能給企業(yè)帶來長遠的利潤。一般可以同地區(qū)同類房屋市場占有率最高的樓盤價格為基礎(chǔ)價格，考慮自身位置、設(shè)計、技術(shù)水平、配套設(shè)施等不可或缺的因素，或以高或低于競爭者的價格出售，如高于基礎(chǔ)價格，必須具備超過競爭者的有利條 件，使顧客愿意支付較高的價格。但是投資利潤率為多少才合理呢？在房地產(chǎn)熱火朝天的 90 年代初，房地產(chǎn)市場的投資收益率可高達 40％。 即：價格＝成本＋利潤＋稅金（其中利潤可用銷售利潤率計算也可用投資利潤率計算） 成本導向法緊緊圍繞著開發(fā)商的利潤目標，有利于最大限度地控制成本，而目標利潤也可根據(jù)目前房地產(chǎn)業(yè)平均利潤率，視自己項目的規(guī)模、設(shè)計、套型、環(huán)境、施工質(zhì)量等因素相應(yīng)制定合理的目標利潤，這種方法無疑是比較簡便。 需求導向定價法 需求導向定價法是依據(jù)買方對產(chǎn)品價值的理解和需求強度來定價，不是依據(jù)賣方的成本定價。 在這些因素里當然以供求關(guān)系為主要影響因素。 還有影響房地產(chǎn)價格的其他因素： 經(jīng)濟因素：包含物價、土地價格、利率、貨幣供應(yīng)量、經(jīng)濟增長率等內(nèi)容。經(jīng)濟增長使購買力加強，房地產(chǎn)價格上漲。這些因素如下： 位置：房地產(chǎn)價格與位置優(yōu)劣成正相關(guān)。 土地面積：規(guī)模大的住宅區(qū)，封閉式物業(yè)管理，完善的配套設(shè)施，大面積的花園總能令消費者對樓盤滿意，增進需求。 心理因素：當經(jīng)濟大環(huán)境暫時不佳，前景不明朗時，購房者持幣觀望。內(nèi)部認購價可根據(jù)成本加成法，并參照附近地區(qū)樓盤價，以較低為好。 附件：房地產(chǎn)項目定價方法 定位報告 分析報告 酒店專題 樓書文案 定價策略 推廣策略 萬科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣 告 商業(yè)地產(chǎn) 住宅地產(chǎn)營銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃 最新房地產(chǎn)市場研究報告 房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 ============================================================================================ 內(nèi)容包含最新全國各大城市房地產(chǎn)市場研究、房地產(chǎn)項目研究、最新房地產(chǎn)行業(yè)分析、走勢、預測以及全國各地區(qū)項目市場調(diào)研報告、投資可行性研究報告…… 著名公司 ： 萬科、萬通、中海、泰達、富力、綠地、合生創(chuàng)展、順馳、金地、中原、戴德梁行、奧美、博思堂、黑弧、風火、同路 …… 熱點城市（覆蓋全國絕大部分地區(qū)）：北京、上海、大連、成都、廣州、南京、重慶、青島 …… 可行性分析報告、項目細析報告、全 程策劃方案、前期營銷策劃方案、市場調(diào)研報告、 、 市場推廣方案、營銷策劃書、項目定位策劃方案、品牌規(guī)劃方案 研究報告 2022年 09月更新 《 2022年 7月 22日廣州蘿崗房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》 22頁 word 研究報告 2022年 09月更新 《世聯(lián) 2022年第 34周（ ）無錫房地產(chǎn)市場周報》 4頁 pdf 研究報告 2022年 09月更新 《世聯(lián) 2022年第 34周（ ）上海房地產(chǎn)市場周報》 7頁 pdf 研究報告 2022年 09月更新 《世聯(lián) 2022年第 34周（ ）南京房地產(chǎn)市場周報》 5頁 pdf 研究報告 2022年 09月更新 《世聯(lián) 2022年第 34周（ ）合肥房地產(chǎn)市場周報》 4頁 pdf 研究報告 2022年 09月更新 《 2022年 6月 20日玉溪市德安城開國際整合營銷推廣報告》 233頁 pdf 商業(yè)地產(chǎn) 2022年 09月更新 《阿特金斯 2022年宜興市水上旅游專題規(guī)劃中期匯報》 227頁 pdf 商業(yè)地產(chǎn) 2022年 09月更新 《金融街 2022年 4月重慶融城華府項目提報》 40頁 ppt 商業(yè)地產(chǎn) 2022年 09月更新 《 2022年南昌聯(lián)發(fā)廣場寫字樓推廣方案》 98頁 ppt 商業(yè)地產(chǎn) 2022年 09月更新 《 2022年 8月 18日廣州白云永泰 “旺角風情 街 ”招商執(zhí)行方案》 22頁 ppt 商業(yè)地產(chǎn) 2022年 09月更新 《世聯(lián) 2022年三亞土福灣 263畝項目整體定位及物業(yè)發(fā)展建議》 271頁 pdf 商業(yè)地產(chǎn) 2022年 09月更新 《思源北京經(jīng)開 BDA國際企業(yè)大道 A地塊市場研究與定位報告》 192頁 ppt 商業(yè)地產(chǎn) 2022年 09月更新 《思源北京經(jīng)開 BDA國際企業(yè)大道 63C1地塊產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計建議》 66頁 ppt 商業(yè)地產(chǎn) 2022年 09月更新 《思源北京經(jīng)開 63C1地塊項目營銷策略報告》 78頁 ppt 商業(yè)地產(chǎn) 2022年 09月更新 《百 盛集團浙江魅力之城商業(yè)廣場全案策劃報告》 110頁 pdf 商業(yè)地產(chǎn) 2022年 09月更新 《易居 2022年 7月南京建鄴萬達廣場營銷推廣大綱》 105頁 ppt 商業(yè)地產(chǎn) 2022年 09月更新 《弘策 2022年 3月 23日濟南名郡豪庭 F區(qū)底商業(yè)態(tài)定位建議方案》 21頁 ppt 商業(yè)地產(chǎn) 2022年 09月更新 《 2022年唐山渤海新世界商業(yè)策劃報告》 109頁 ppt 商業(yè)地產(chǎn) 2022年 09月更新 《 2022年廣州碧海灣商業(yè)項目策劃報告》 74頁 ppt 商業(yè)地產(chǎn) 2022年 09月更新 《仲量聯(lián)行 2022年 2月天津泰安道項目定位報告》 299頁 pdf 商業(yè)地產(chǎn) 2022年 09月更新 《世聯(lián) 2022年 8月 20日安徽新華綜合體項目定位報告》 24頁 ppt 商業(yè)地產(chǎn) 2022年 09月更新 《華熙房產(chǎn) 2022年 7月 27日北京中聯(lián)陽光廣場營銷策劃全案》 89頁 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房地產(chǎn)項目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 件等適當定下不同價錢。況且如果市場能接受的價格高于原來目標成本加目標利潤制定的價格，使你能多賺錢，那么何樂而不為呢？ 歸根到底，與許多產(chǎn)品一樣，房地產(chǎn)價格主要是取決于市場供求關(guān)系。 三、房地產(chǎn)價格的合理定位 現(xiàn)房地產(chǎn)定價通 用的定價方法有成本導向法和需求導向法。如果要將目標具體化，也可將投資利潤率作為定價目標。當同地區(qū)有多個樓盤參與銷售競爭時，在樓盤素質(zhì)相近的情況下，價格較低者往往能取得良好的銷售成績。如今在市場日益成熟的情況下，價格的高企只是開發(fā)商一廂情愿而已。沒有一個統(tǒng)一價格，或指導價格，交易主體會根據(jù)房地產(chǎn)的自身條件，供求狀況而接受不同的價格。 第三，房地產(chǎn)價格是在長期考慮下形成的。而房地產(chǎn)價格與一般物價相比，更表現(xiàn)出房地產(chǎn)價格不同的特征： 第一，房地產(chǎn)價格既可表示為交換代價的價格，同時也可表示為使用和收益代價的租金（房地產(chǎn)價格 VS 租金＝本金 VS 利息 ）。近兩年來，更涌現(xiàn)。 注：下述調(diào)研數(shù)據(jù)均為 1999年 7月統(tǒng)計所得。上述篩選出 18 個因素，按重要性及影響力的高低，