【正文】 康田國(guó)際示范單位設(shè)計(jì)提案》 87頁(yè) ppt 商業(yè)地產(chǎn) 2022年 09月更新 《 2022年張家港金港鎮(zhèn)中央廣場(chǎng)整合營(yíng)銷報(bào)告》 42頁(yè) ppt 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣 告 商業(yè)地產(chǎn) 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 商業(yè)地產(chǎn) 2022年 09月更新 《天橙 2022年長(zhǎng)沙麓南商業(yè)廣場(chǎng)商 業(yè)形象整合推廣案》 86頁(yè) ppt 商業(yè)地產(chǎn) 2022年 09月更新 《恒隆 2022年沈陽(yáng)中街廣場(chǎng)招商材料》 27頁(yè) ppt 商業(yè)地產(chǎn) 2022年 09月更新 《世聯(lián) 2022年無(wú)錫鵝湖生態(tài)文化城項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略》 131頁(yè) ppt 商業(yè)地產(chǎn) 2022年 09月更新 《長(zhǎng)沙中信城項(xiàng)目前期調(diào)研專業(yè)報(bào)告》 226頁(yè) pdf 商業(yè)地產(chǎn) 2022年 09月更新 《 2022年贛江市民公園叁期項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研與項(xiàng)目定位報(bào)告》 184頁(yè) ppt 商業(yè)地產(chǎn) 2022年 09月更新 《 2022年 8月北海市 “歡樂(lè)夜銀灘 ”項(xiàng)目開發(fā)建議書（ 草案）》 16頁(yè) word 商業(yè)地產(chǎn) 2022年 09月更新 《策源 2022年 12月上海中心總之應(yīng)使樓盤開售后，價(jià)格只升不跌，給予客戶信心，使?jié)撛诳蛻羰艿酱碳ぃa(chǎn)生購(gòu)買的欲望。具體來(lái)說(shuō)，一般先行設(shè)置內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)期的價(jià)格，目的是摸清 樓盤由價(jià)格表現(xiàn)的各項(xiàng)條件的市場(chǎng)接受程度。凡建筑物外觀新穎、優(yōu)美，可以給人們舒適的感受，價(jià)格就高；反之，單調(diào)、呆板，很難引起人們強(qiáng)烈的享受欲望，甚至令人壓抑、厭惡，價(jià)格就低。地質(zhì)條件的好壞決定著建設(shè)費(fèi)用的大小。 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣 告 商業(yè)地產(chǎn) 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 自身因素：所謂自身?xiàng)l件，是指那些反映房地產(chǎn)本身的自然物理性狀況的因素。貨幣供應(yīng)量增加時(shí)，其代表的土地價(jià)格相對(duì)減少，即提高價(jià)格。房地產(chǎn)的供求狀況可分為如下 4 種類型： 1）全國(guó)房地產(chǎn)總的供求狀況； 2）本地區(qū)房地產(chǎn)的供求狀況； 3）全國(guó)本類房地產(chǎn)的供求狀況； 4）本地區(qū)本類房地產(chǎn)的供求狀況。 要根據(jù)市場(chǎng)的供求關(guān)系定價(jià)，便要了解房地產(chǎn)所處的環(huán)境中各種因素是怎樣影響供求關(guān)系，從而影響定價(jià)，熟練分析了這些因素對(duì)合理定價(jià)取得最大利潤(rùn)很有幫助。以需求導(dǎo)向法定價(jià)是目前較多開發(fā)商使用的較科學(xué)合理的方法。 成本導(dǎo)向，顧名思義是以總成本為中心來(lái)制定價(jià)格。即在總體投資基礎(chǔ)上加上事先確定的投資利潤(rùn)率，計(jì)算出售樓的價(jià)格。在定價(jià)之前，作為開發(fā)商應(yīng)仔細(xì)研究同區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)和有關(guān)樓宇設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量、建筑材料、銷售手段等方面資料，以制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。事實(shí)上，追求最大利潤(rùn)并不等于定高價(jià)格，而是追求企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)的最大利潤(rùn)，高價(jià)帶來(lái)的高額利潤(rùn)只是短期的，逐漸會(huì)受到消費(fèi)者的不滿而拒絕購(gòu)買，反而讓競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)得市場(chǎng)。 房地產(chǎn)價(jià)格的結(jié)構(gòu)包括 生產(chǎn)成本、銷售成本、利潤(rùn)和稅金等項(xiàng)目（略）。一宗房 地產(chǎn)通常與周圍其他宗房地產(chǎn)構(gòu)成某一地區(qū)，這個(gè)地區(qū)并非固定不變的，尤其是社會(huì)經(jīng)濟(jì)位置經(jīng)常在不斷變化，所以房地產(chǎn)價(jià)格是在考慮該房產(chǎn)過(guò)去如何使用，將來(lái)能作何種使用，總結(jié)這些考慮結(jié)果后才能形成房地產(chǎn)的今日價(jià)格。 其實(shí)，租金能較準(zhǔn)確地反映商品房實(shí)際價(jià)格，因?yàn)檎嬲枰康禺a(chǎn)商品的人，是租用房地產(chǎn)的人，是他們看中了房地產(chǎn)商品的使用價(jià)值，而購(gòu)買者則不一定真正使用，他可能是作為一種投資去購(gòu)買商品房，用于保值、升值，他看中的是房地產(chǎn)商品所具有的收益性，房地產(chǎn)的價(jià)值最終是體現(xiàn)在使用者身上。 房地產(chǎn)價(jià)格定位分析及項(xiàng)目定價(jià)方法 在市場(chǎng)環(huán)境下開發(fā)商怎樣為商品房定價(jià)才屬合理，是根據(jù)商品 房建設(shè)成本加計(jì)劃利潤(rùn)的成本導(dǎo)向定價(jià)較好，還是視市場(chǎng)供求關(guān)系的需求導(dǎo)向定價(jià)為佳 ?下文對(duì)此作一些分析。 可比樓盤綜合因素量化統(tǒng)計(jì)表（一） 表 7— 4 項(xiàng)目名稱 /因素及權(quán)數(shù) 序號(hào) 大地花園 松泉山莊 百仕達(dá)花園二期 備注 位置 1 4 4 4 三樓盤地段價(jià)值相近 價(jià)格 2 3 4 5 百仕達(dá)最高 配套 3 3 4 5 百仕達(dá)最完善 物業(yè)管理 4 3 4 5 建筑質(zhì)量 5 3 4 4 交通 6 4 4 4 城市規(guī)劃 7 3 3 4 樓盤規(guī)模 8 2 4 5 朝向 9 4 4 4 外觀 10 3 4 5 室內(nèi)裝飾 11 2 4 4 環(huán)保 12 2 5 4 大地花園南朝工廠 發(fā)展商信譽(yù) 13 4 4 5 付款方式 14 4 4 4 戶型設(shè)計(jì) 15 3 4 5 銷售情況 16 4 4 3 廣告 17 1 3 5 停車位數(shù)量 18 1 4 5 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣 告 商業(yè)地產(chǎn) 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 可比樓盤綜合因素量化統(tǒng)計(jì)表（二） 表 7— 5 項(xiàng)目名稱 /因素及權(quán)數(shù) 序號(hào) 東湖大廈 景園大廈 景竹園 備注 位置 1 4 4 4 價(jià)格 2 4 4 5 配套 3 4 3 5 物業(yè)管理 4 3 3 4 建筑質(zhì)量 5 4 4 4 交通 6 4 4 4 城市規(guī)劃 7 4 4 4 樓盤規(guī)模 8 4 3 5 朝向 9 3 3 4 外觀 10 4 3 5 室內(nèi)裝飾 11 4 4 5 環(huán)保 12 3 4 3 東湖、景竹近主干道，噪音大 發(fā)展商信譽(yù) 13 4 4 5 付款方式 14 4 4 4 戶型設(shè)計(jì) 15 4 4 5 銷售情況 16 4 4 3 廣告 17 3 3 5 停車位數(shù)量 18 3 3 4 可比樓盤綜合因素量化統(tǒng)計(jì)表（三） 表 7— 6 項(xiàng)目名稱 /因素及權(quán)數(shù) 序號(hào) 鹿鳴園 泰寧大廈 新豐大廈 備注 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣 告 商業(yè)地產(chǎn) 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 位置 1 4 4 4 三者均臨主干道 價(jià)格 2 4 5 4 新豐大廈不包括裝修 配套 3 4 4 3 鹿鳴直飲水、泰寧游泳池 物業(yè)管理 4 4 4 3 建筑質(zhì)量 5 4 5 4 交通 6 4 4 4 城市規(guī)劃 7 4 4 4 樓盤規(guī)模 8 4 4 3 朝向 9 4 4 3 外觀 10 4 5 3 新豐部分戶型為半“暗房” 室內(nèi)裝飾 11 4 4 0 環(huán)保 12 3 4 3 發(fā)展商信譽(yù) 13 4 5 4 付款方式 14 4 4 4 戶型設(shè)計(jì) 15 4 4 3 銷售情況 16 3 4 2 廣告 17 3 4 3 停車位數(shù)量 18 3 4 3 可比樓盤綜合因素量化統(tǒng)計(jì)表（四） 表 7— 7 項(xiàng)目名稱 /因素及權(quán)數(shù) 序號(hào) 碧瑰 園 翡翠園 鴻業(yè)花園 備注 位置 1 4 2 5 翡翠園位置處特區(qū)界線 價(jià)格 2 5 2 5 翡翠園均價(jià)低于 4000 元 /平方米 配套 3 5 3 4 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣 告 商業(yè)地產(chǎn) 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 物業(yè)管理 4 4 3 5 鴻業(yè)為智能系統(tǒng) 建筑質(zhì)量 5 4 3 4 交通 6 4 2 5 鴻業(yè)處商業(yè)旺地 城市規(guī)劃 7 4 3 5 鴻業(yè)處規(guī)劃良好的成片住宅區(qū) 樓盤規(guī)模 8 5 4 4 碧瑰園為新港鴻的一部分 朝向 9 4 4 5 鴻業(yè)北倚大頭嶺、東連園林研究所 外觀 10 5 3 4 室內(nèi)裝飾 11 4 3 4 環(huán)保 12 4 3 5 碧瑰園實(shí)用率高 發(fā)展商信譽(yù) 13 4 3 4 翡翠、鴻業(yè)銷售情況良好 付款方式 14 4 4 4 戶型設(shè)計(jì) 15 5 3 4 銷售情況 16 3 5 5 廣告 17 4 3 4 停車位數(shù)量 18 4 4 3 可比樓盤綜合因素量化統(tǒng)計(jì)表（五） 表 7— 8 項(xiàng)目名稱 /因素及權(quán)數(shù) 序號(hào) 萬(wàn)事達(dá)名苑 柏麗花園 鴻園居 備注 位置 1 4 5 4 價(jià)格 2 4 4 3 配套 3 4 4 3 物業(yè)管理 4 4 4 4 建筑質(zhì)量 5 4 4 4 交通 6 4 4 4 定位報(bào)告 分析報(bào)告 酒店專題 樓書文案 定價(jià)策略 推廣策略 萬(wàn)科地產(chǎn) 中海地產(chǎn) 世聯(lián)地產(chǎn) 中原地產(chǎn) 奧美廣 告 商業(yè)地產(chǎn) 住宅地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃 最新房地產(chǎn)市場(chǎng)研究報(bào)告 房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理 房地產(chǎn)物業(yè)管理 房地產(chǎn)企業(yè)管理 房地產(chǎn)樓書文案 房地產(chǎn)銷售管理 城市規(guī)劃 7 4 4 3 樓盤規(guī)模 8 4 4 3 朝向 9 4 4 4 外觀 10 4 4 3 室內(nèi)裝飾 11 4 5 4 環(huán)保 12 4 4 2 發(fā)展商信譽(yù) 13 4 3 付款方式 14 4 4 4 戶型設(shè)計(jì) 15 4 4 2 銷售情況 16 3 5 3 廣告 17 3 4 4 停車位數(shù)量 18 4 4 4 （五）營(yíng)銷簡(jiǎn)評(píng) 項(xiàng)目分析 （ 1）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) A、羅湖老住宅區(qū)翡翠竹片區(qū)功能完善，交通方便，商業(yè)繁榮，居住環(huán)境優(yōu)越，對(duì)本花園的營(yíng)銷將產(chǎn)生強(qiáng)大的輻射作用。權(quán)重越大，重要性及影響力就越高 ，反之亦然。 18個(gè)定級(jí)因素。每一樓盤定級(jí)因素的具體指標(biāo)及等級(jí)劃分只有落實(shí)到具體樓盤所在片區(qū)才能清楚描述。因此，這種定價(jià)方法比較受一些中、小房地產(chǎn)企業(yè)的歡迎。一般來(lái)說(shuō)，在基于產(chǎn)品