國(guó)美經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈的財(cái)務(wù)解析 (文件)
【正文】 大多愿意一起買(mǎi)。 從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看 ，以手機(jī) 、 電腦為首的數(shù)碼類產(chǎn)品銷售額已經(jīng)大幅度上升 ， 這部分產(chǎn)品利潤(rùn)率遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)家電產(chǎn)品 ， 是國(guó)美今后寄予厚望的利潤(rùn)來(lái)源 ， 因此國(guó)美的經(jīng)營(yíng)品種也在不斷擴(kuò)展 ， 從家電產(chǎn)品延伸到 PC、 手機(jī) ， 數(shù)碼相機(jī)等 IT產(chǎn)品 。以統(tǒng)購(gòu)直銷的模式，直接把正版音像制品的價(jià)格拉低 10%— 50%。 17 開(kāi)店本身也是一條增加盈利之路 國(guó)美的擴(kuò)張資金來(lái)源主要有兩個(gè)方面：一是憑借自身網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率和市場(chǎng)占有率較大等優(yōu)勢(shì)，在新店沒(méi)有開(kāi)設(shè)之前就向各欲進(jìn)場(chǎng)的企業(yè)索取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、開(kāi)店費(fèi)、贊助費(fèi)等；二是利用從上一個(gè)店作抵押等方式在銀行拿到新店的開(kāi)店資金，如此循環(huán)。國(guó)美將采購(gòu)的商品存放在分布于全國(guó)的 16個(gè)配送中心，再通過(guò)配送中心將商品直接送至門(mén)店。未來(lái)國(guó)美會(huì)將一些配送業(yè)務(wù)逐漸外包出去，特別是在配送的車輛上。 這種消費(fèi)觀念的形成將會(huì)使得產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)生重大的消費(fèi)趨勢(shì)變化 。使售前、售中、售后充滿了人性化理念、人本化運(yùn)作。紅色“個(gè)性”服務(wù) —— 會(huì)員制、服務(wù)提速承諾、免費(fèi)上門(mén)設(shè)計(jì)、異地購(gòu)物、以舊換新、網(wǎng)上商城，使消費(fèi)者買(mǎi)的稱心；藍(lán)色“親情”服務(wù) —— 親情服務(wù)臺(tái)、“三米三聲”服務(wù)、電腦十項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)和培訓(xùn)、空調(diào)免費(fèi)服務(wù)、發(fā)燒影院安裝服務(wù)，使消費(fèi)者買(mǎi)的舒心。商業(yè)流通企業(yè)一向擁有相對(duì)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。 25 資本運(yùn)營(yíng) 2023年 2月，黃光裕斥資 自動(dòng)化，后將其更名為中國(guó)鵬潤(rùn)集團(tuán)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為房地產(chǎn)。 94家國(guó)美門(mén)店的 65%股權(quán)賣(mài)出 83億港元價(jià)格，這說(shuō)明國(guó)美的門(mén)店是值大價(jià)錢(qián)的，平均 1家門(mén)店的價(jià)值超過(guò) 1億。然而國(guó)美是否真的就如看上去的這么美呢？ 與國(guó)外一些超級(jí)商業(yè)連鎖巨頭（如沃爾瑪）相比，我們認(rèn)為國(guó)美成功的背后有幾個(gè)可能的陷阱： 27 討論題 有人認(rèn)為超市走紅中國(guó)不是表明市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)完善，而是表明市場(chǎng)的不完善， 你對(duì)此有何評(píng)價(jià)？ 2023年 3月 11日，國(guó)美總部向全國(guó)分公司下達(dá)通知，要求各門(mén)店清理格力空調(diào)庫(kù)存。你認(rèn)為家電資本進(jìn)軍汽車業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么？ 只要去過(guò)香港的人都知道幾乎每條街道都有不同的超市，例如百佳、屈臣氏、惠康等等，但幾乎看不到國(guó)外零售商的影子。格力與國(guó)美的較量，反映的是兩種渠道模式的對(duì)壘?！? 一位業(yè)內(nèi)觀察者說(shuō)，關(guān)于黃光裕的第一桶金，長(zhǎng)期以來(lái)有通過(guò)販賣(mài)走私家電賺得等說(shuō)法，但通過(guò)上市，“黃光裕的錢(qián)徹底被洗白了。這次資本運(yùn)作盡管在業(yè)內(nèi)留下了“左手倒右手”的說(shuō)法，但國(guó)美電器卻成功借殼中國(guó)鵬潤(rùn)在香港曲線上市，鵬潤(rùn)的主要業(yè)務(wù)由房地產(chǎn)變?yōu)殡娖髁闶?，并改名為“?guó)美電器控股國(guó)美電器()”。 從 1993年開(kāi)始 ， 黃光裕利用國(guó)美帶來(lái)強(qiáng)大的現(xiàn)金流 ，開(kāi)始涉足房地產(chǎn)業(yè) , 提高現(xiàn)金的獲利能力 和投資報(bào)酬率 ， 實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值增值 。以此表現(xiàn)出國(guó)美彩虹服務(wù)的多樣性，是以國(guó)美為龍頭，涵蓋了所有家電廠家的服務(wù)內(nèi)容聯(lián)盟。彩虹服務(wù)提出以滿足顧客需求是他們服務(wù)的最終目標(biāo)，提供更加快捷的上門(mén)設(shè)計(jì)、上門(mén)安裝、上門(mén)維修、商品咨詢、投訴受理等服務(wù) ,只要撥打免費(fèi)服務(wù)熱線，客戶服務(wù)中心都將無(wú)條件排憂解難。國(guó)美不僅做到消費(fèi)者需要什么提供什么，而且做到消費(fèi)者沒(méi)有想到的，廠商也主動(dòng)提前為他們想到了。 家電銷售，一般 20天周轉(zhuǎn)一次，一年周轉(zhuǎn) 18次，每次周轉(zhuǎn)的毛利就是 8％點(diǎn)多， 18次周轉(zhuǎn)下來(lái)的利潤(rùn)是很可觀的， 20 （三）下游價(jià)值鏈分析 國(guó)美跨地區(qū)大型賣(mài)
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