國(guó)美經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈的財(cái)務(wù)解析(參考版)
2025-02-26 11:26本頁(yè)面
【正文】 你認(rèn)為家電資本進(jìn)軍汽車業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么？ 只要去過香港的人都知道幾乎每條街道都有不同的超市，例如百佳、屈臣氏、惠康等等，但幾乎看不到國(guó)外零售商的影子。格力與國(guó)美的較量，反映的是兩種渠道模式的對(duì)壘。然而國(guó)美是否真的就如看上去的這么美呢？ 與國(guó)外一些超級(jí)商業(yè)連鎖巨頭（如沃爾瑪）相比，我們認(rèn)為國(guó)美成功的背后有幾個(gè)可能的陷阱： 27 討論題 有人認(rèn)為超市走紅中國(guó)不是表明市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)完善，而是表明市場(chǎng)的不完善， 你對(duì)此有何評(píng)價(jià)？ 2023年 3月 11日，國(guó)美總部向全國(guó)分公司下達(dá)通知，要求各門店清理格力空調(diào)庫(kù)存?！? 一位業(yè)內(nèi)觀察者說，關(guān)于黃光裕的第一桶金，長(zhǎng)期以來有通過販賣走私家電賺得等說法，但通過上市，“黃光裕的錢徹底被洗白了。 94家國(guó)美門店的 65%股權(quán)賣出 83億港元價(jià)格，這說明國(guó)美的門店是值大價(jià)錢的，平均 1家門店的價(jià)值超過 1億。這次資本運(yùn)作盡管在業(yè)內(nèi)留下了“左手倒右手”的說法，但國(guó)美電器卻成功借殼中國(guó)鵬潤(rùn)在香港曲線上市，鵬潤(rùn)的主要業(yè)務(wù)由房地產(chǎn)變?yōu)殡娖髁闶郏⒏拿麨椤皣?guó)美電器控股國(guó)美電器()”。 25 資本運(yùn)營(yíng) 2023年 2月，黃光裕斥資 自動(dòng)化，后將其更名為中國(guó)鵬潤(rùn)集團(tuán)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為房地產(chǎn)。 從 1993年開始 ， 黃光裕利用國(guó)美帶來強(qiáng)大的現(xiàn)金流 ，開始涉足房地產(chǎn)業(yè) , 提高現(xiàn)金的獲利能力 和投資報(bào)酬率 ， 實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值增值 。商業(yè)流通企業(yè)一向擁有相對(duì)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。以此表現(xiàn)出國(guó)美彩虹服務(wù)的多樣性，是以國(guó)美為龍頭，涵蓋了所有家電廠家的服務(wù)內(nèi)容聯(lián)盟。紅色“個(gè)性”服務(wù) —— 會(huì)員制、服務(wù)提速承諾、免費(fèi)上門設(shè)計(jì)、異地購(gòu)物、以舊換新、網(wǎng)上商城，使消費(fèi)者買的稱心；藍(lán)色“親情”服務(wù) —— 親情服務(wù)臺(tái)、“三米三聲”服務(wù)、電腦十項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)和培訓(xùn)、空調(diào)免費(fèi)服務(wù)、發(fā)燒影院安裝服務(wù)，使消費(fèi)者買的舒心。彩虹服務(wù)提出以滿足顧客需求是他們服務(wù)的最終目標(biāo)，提供更加快捷的上門設(shè)計(jì)、上門安裝、上門維修、商品咨詢、投訴受理等服務(wù) ,只要撥打免費(fèi)服務(wù)熱線，客戶服務(wù)中心都將無條件排憂解難。使售前、售中、售后充滿了人性化理念、人本化運(yùn)作。國(guó)美不僅做到消費(fèi)者需要什么提供什么，而且做到消費(fèi)者沒有想到的，廠商也主動(dòng)提前為他們想到了。 這種消費(fèi)觀念的形成將會(huì)使得產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)生重大的消費(fèi)趨勢(shì)變化 。 家電銷售，一般 20天周轉(zhuǎn)一次，一年周轉(zhuǎn) 18次，每次周轉(zhuǎn)的毛利就是 8％點(diǎn)多， 18次周轉(zhuǎn)下來的利潤(rùn)是很可觀的， 20 （三）下游價(jià)值鏈分析 國(guó)美跨地區(qū)大型賣場(chǎng)的形成 ， 實(shí)際上是改變了目前消費(fèi)者的一種消費(fèi)習(xí)慣 ， 由簡(jiǎn)單的指牌購(gòu)買向“ 雙品牌消費(fèi) ” 的趨勢(shì)在走 ， 即消費(fèi)者現(xiàn)在開始不僅關(guān)心買什么品牌 ， 同時(shí)他也開始在乎在哪里買 。未來國(guó)美會(huì)將一些配送業(yè)務(wù)逐漸外包出去，特別是在配送的車輛上。但國(guó)美的倉(cāng)庫(kù)如同其開設(shè)的店門一樣，全部采取租賃。國(guó)美將采購(gòu)的商品存放在分布于全國(guó)的 16個(gè)配送中心，再通過配送中心將商品直接送至門店。 18 ? 擠占貨款獲利 ? 零售業(yè)的真正利潤(rùn)并非只靠銷售商品，而是靠賺負(fù)利率 ? 現(xiàn)在一些大賣場(chǎng)普遍以 90天為結(jié)款期限，如果 3個(gè)月的銷售款不用還， 1天銷售額為 10萬的話， 90天就有 900萬，大賣場(chǎng)手中就一直有大額的現(xiàn)金在流動(dòng)，這部分錢存在銀行，貸款利息 1分錢都不用付，反而有源源不斷的存款利息，從某種意義上說，開賣場(chǎng)就象開了一間自家銀行。
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