國美經(jīng)營價值鏈的財務(wù)解析 -文庫吧
2025-02-14 11:26 本頁面
【正文】 場的成長收益正是國際投資人的利益所在。沃爾瑪擁有超過 4500家店鋪，年銷售額在2500億美元以上，年回報率在 40%以上。這個轉(zhuǎn)變標(biāo)志著最優(yōu)秀最能賺錢的企業(yè)由制造業(yè)轉(zhuǎn)向作為供應(yīng)鏈終端的零售業(yè)。從這個意義上來說，中國最優(yōu)秀的企業(yè)還沒有出現(xiàn)呢！ 7 在中國市場的零售商之間的戰(zhàn)斗還剛剛開始。目前，中國食品總的年零售額約為 2500億美元，但現(xiàn)在排名前十位的零售商的銷售額也僅僅占到 6％左右的水平，這是一個高度分散的市場。另外，中國市場的地區(qū)性差異非常大。在中國，現(xiàn)在大賣場有 150多家，但在法國（相當(dāng)于中國一個省份的面積）有 1000多家。中國零售業(yè)的增長空間顯然非常大。 目前國內(nèi)家電流通企業(yè)數(shù)量超過 ，而美國的同類企業(yè)卻不足 1000家，但美國前三大電器零售商卻控制高達(dá) 80%的市場份額。慘烈的價格戰(zhàn)應(yīng)該說在未來五年之內(nèi)已經(jīng)等待著本土連鎖家電企業(yè)。 8 三、價值鏈系統(tǒng) 從表面上看，低價銷售是國美大幅度擴張的“殺手锏” ,其實背后支撐它的是其獨特的價值鏈體系。價值鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)提供給顧客的一系列創(chuàng)造價值的作業(yè)集合。從廣義上看，可分為三個層次： (1) 在行業(yè)內(nèi)與其上、下游企業(yè)之間的價值鏈聯(lián)系；（ 2）企業(yè)的內(nèi)部價值鏈體系；（ 3）企業(yè)集團在各行業(yè)之間價值鏈的關(guān)聯(lián) ,它們組成了完整的企業(yè)經(jīng)營價值鏈系統(tǒng)。企業(yè)價值鏈經(jīng)營的核心在于不要過分關(guān)注某個具體環(huán)節(jié)盈利的大小，而是把握企業(yè)整體的創(chuàng)利能力。 9 價值鏈系統(tǒng) 供應(yīng)商 企業(yè) 市場 客戶 價值鏈 價值鏈 價值鏈 價值鏈 競爭對手價值鏈 10 三、經(jīng)營價值鏈的解析 （ 一 ） 上游價值鏈經(jīng)營的財務(wù)解析 作為零售終端的下游企業(yè) ， 國美一個主要的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在其強大的上游價值鏈經(jīng)營能力上 ， 具體表現(xiàn)為： 低價采購 國美早在創(chuàng)業(yè)初期就首創(chuàng) “包銷 ”制 ， 形成獨特的供銷模式 ， 擺脫一切中間商 ， 與廠家直接接觸 ， 直接向廠家進貨和規(guī)模采購所支撐的 “砍價能力 ”可以讓國美贏得相對低得多的進貨價 ， 給國美帶來了強大的競爭力 。反映到市場上 ， 就是國美家電產(chǎn)品的價格普遍比其他零售商低 ， 從而掌握市場的主動權(quán) ， 薄利多銷 ， 多銷成厚利 。 11 年底返利 中小經(jīng)銷商從廠家拿貨時的價格與大型連鎖商并沒有太大差別，至少“開票時價格肯定是一樣的”，差別主要在其他地方，“廠家可以在別的地方補給走貨量大的連鎖商”?！皠e的地方”主要是指年底“返利”，連鎖巨頭獲得的年底返利一般在 ％～ 1％之間。但既使加上商場銷售環(huán)節(jié)產(chǎn)生的％左右微利，這顯然也算不上什么“多利”。 年底返利 12 與供應(yīng)商合作推出專供機 國美采購無一例外地向所有到場廠家提出了一個要求 ， 其提供的產(chǎn)品必須包含“ 特價機 ” 、 “ 常規(guī)機 ” 和 “ 專供機 ”三種類型 。 13 4進場費 進場費是個“舶來品”，伴隨著外資零售巨頭的進入而蔓延，現(xiàn)已逐漸演變成“行規(guī)”。進場費一般包括商品通道費、管理費、行為保證金、宣傳費等。進場費一般要占到供貨廠商年銷售額的 5%10%，這個比例非
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