國(guó)美經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈的財(cái)務(wù)解析 -文庫(kù)吧
2025-02-14 11:26 本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)的成長(zhǎng)收益正是國(guó)際投資人的利益所在。沃爾瑪擁有超過(guò) 4500家店鋪，年銷(xiāo)售額在2500億美元以上，年回報(bào)率在 40%以上。這個(gè)轉(zhuǎn)變標(biāo)志著最優(yōu)秀最能賺錢(qián)的企業(yè)由制造業(yè)轉(zhuǎn)向作為供應(yīng)鏈終端的零售業(yè)。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，中國(guó)最優(yōu)秀的企業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)呢！ 7 在中國(guó)市場(chǎng)的零售商之間的戰(zhàn)斗還剛剛開(kāi)始。目前，中國(guó)食品總的年零售額約為 2500億美元，但現(xiàn)在排名前十位的零售商的銷(xiāo)售額也僅僅占到 6％左右的水平，這是一個(gè)高度分散的市場(chǎng)。另外，中國(guó)市場(chǎng)的地區(qū)性差異非常大。在中國(guó)，現(xiàn)在大賣(mài)場(chǎng)有 150多家，但在法國(guó)（相當(dāng)于中國(guó)一個(gè)省份的面積）有 1000多家。中國(guó)零售業(yè)的增長(zhǎng)空間顯然非常大。 目前國(guó)內(nèi)家電流通企業(yè)數(shù)量超過(guò) ，而美國(guó)的同類(lèi)企業(yè)卻不足 1000家，但美國(guó)前三大電器零售商卻控制高達(dá) 80%的市場(chǎng)份額。慘烈的價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該說(shuō)在未來(lái)五年之內(nèi)已經(jīng)等待著本土連鎖家電企業(yè)。 8 三、價(jià)值鏈系統(tǒng) 從表面上看，低價(jià)銷(xiāo)售是國(guó)美大幅度擴(kuò)張的“殺手锏” ,其實(shí)背后支撐它的是其獨(dú)特的價(jià)值鏈體系。價(jià)值鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)提供給顧客的一系列創(chuàng)造價(jià)值的作業(yè)集合。從廣義上看，可分為三個(gè)層次： (1) 在行業(yè)內(nèi)與其上、下游企業(yè)之間的價(jià)值鏈聯(lián)系；（ 2）企業(yè)的內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈體系；（ 3）企業(yè)集團(tuán)在各行業(yè)之間價(jià)值鏈的關(guān)聯(lián) ,它們組成了完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈系統(tǒng)。企業(yè)價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)的核心在于不要過(guò)分關(guān)注某個(gè)具體環(huán)節(jié)盈利的大小，而是把握企業(yè)整體的創(chuàng)利能力。 9 價(jià)值鏈系統(tǒng) 供應(yīng)商 企業(yè) 市場(chǎng) 客戶(hù) 價(jià)值鏈 價(jià)值鏈 價(jià)值鏈 價(jià)值鏈 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值鏈 10 三、經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈的解析 （ 一 ） 上游價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)解析 作為零售終端的下游企業(yè) ， 國(guó)美一個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在其強(qiáng)大的上游價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)能力上 ， 具體表現(xiàn)為： 低價(jià)采購(gòu) 國(guó)美早在創(chuàng)業(yè)初期就首創(chuàng) “包銷(xiāo) ”制 ， 形成獨(dú)特的供銷(xiāo)模式 ， 擺脫一切中間商 ， 與廠家直接接觸 ， 直接向廠家進(jìn)貨和規(guī)模采購(gòu)所支撐的 “砍價(jià)能力 ”可以讓國(guó)美贏得相對(duì)低得多的進(jìn)貨價(jià) ， 給國(guó)美帶來(lái)了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力 。反映到市場(chǎng)上 ， 就是國(guó)美家電產(chǎn)品的價(jià)格普遍比其他零售商低 ， 從而掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán) ， 薄利多銷(xiāo) ， 多銷(xiāo)成厚利 。 11 年底返利 中小經(jīng)銷(xiāo)商從廠家拿貨時(shí)的價(jià)格與大型連鎖商并沒(méi)有太大差別，至少“開(kāi)票時(shí)價(jià)格肯定是一樣的”，差別主要在其他地方，“廠家可以在別的地方補(bǔ)給走貨量大的連鎖商”。“別的地方”主要是指年底“返利”，連鎖巨頭獲得的年底返利一般在 ％～ 1％之間。但既使加上商場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)產(chǎn)生的％左右微利，這顯然也算不上什么“多利”。 年底返利 12 與供應(yīng)商合作推出專(zhuān)供機(jī) 國(guó)美采購(gòu)無(wú)一例外地向所有到場(chǎng)廠家提出了一個(gè)要求 ， 其提供的產(chǎn)品必須包含“ 特價(jià)機(jī) ” 、 “ 常規(guī)機(jī) ” 和 “ 專(zhuān)供機(jī) ”三種類(lèi)型 。 13 4進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是個(gè)“舶來(lái)品”，伴隨著外資零售巨頭的進(jìn)入而蔓延，現(xiàn)已逐漸演變成“行規(guī)”。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)一般包括商品通道費(fèi)、管理費(fèi)、行為保證金、宣傳費(fèi)等。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)一般要占到供貨廠商年銷(xiāo)售額的 5%10%，這個(gè)比例非
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