國(guó)美經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈的財(cái)務(wù)解析(已修改)
2025-03-04 11:26 本頁(yè)面
【正文】 國(guó)美經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈的財(cái)務(wù)解析 吳革 1 主題 ? 一、公司背景 ? 二、行業(yè)背景 ? 三、價(jià)值鏈系統(tǒng) ? 四、經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈的解析 ? 五、成功背后的反思 2 一、公司背景 ? 2023年 10月，胡潤(rùn)百富排行榜新鮮出爐，年僅35歲的國(guó)美電器掌門(mén)人黃光裕憑借 國(guó)美電器在香港 “借殼 ”上市成功，以 105億元的個(gè)人身價(jià)躍居中國(guó)大陸新首富， 其財(cái)富增值比 2023年增加 5倍。在利潤(rùn)率很低的商品零售業(yè)，黃光裕用什么策略在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造中國(guó)的又一個(gè)財(cái)富神話(huà) 成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。實(shí)際上，長(zhǎng)期以來(lái)業(yè)內(nèi)對(duì)于國(guó)美等家電零售企業(yè)的資金狀況、應(yīng)收賬款以及運(yùn)營(yíng)模式都不是很了解，因?yàn)閲?guó)美等企業(yè)在這些問(wèn)題上都是相對(duì)保密的。本案例試圖從財(cái)務(wù)的角度，對(duì)國(guó)美價(jià)值鏈的商品經(jīng)營(yíng)、貨幣經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)作一詳細(xì)解析，探究其經(jīng)營(yíng)成功的奧秘。 3 國(guó)美電器有限公司成立于 1987年 1月 1日 ， 是一家以經(jīng)營(yíng)各類(lèi)家用電器為主的全國(guó)性家電零售連鎖企業(yè) 。公司最初只是北京珠市口一家面積不足 100平方米的電器店 ， 但本著 “ 創(chuàng)新務(wù)實(shí) 、 精益求精 ” 的企業(yè)理念 ， 依靠準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略 ，得以蓬勃發(fā)展 。 1992年 ， 國(guó)美初步確立了連鎖經(jīng)營(yíng)策略； 1995年 ， 國(guó)美電器商城從一家變成了 10家；1996年 ， 國(guó)美迅速調(diào)整主營(yíng)結(jié)構(gòu) ， 由單純經(jīng)營(yíng)進(jìn)口商品開(kāi)始轉(zhuǎn)向以國(guó)產(chǎn)與合資品牌為主； 1999年開(kāi)始向全國(guó)擴(kuò)張 ， 至今先后在天津 、 上海市等 40個(gè)城市部署了 160余家連鎖店； 2023年 ， 國(guó)美香港連鎖店開(kāi)張 ， 國(guó)美開(kāi)始走向國(guó)際市場(chǎng)的步伐 。 4 ? 中國(guó)市場(chǎng)售出的每 100臺(tái)彩色電視機(jī)中，就有 15臺(tái)系出國(guó)美。國(guó)美每天的平均銷(xiāo)售額是將近 3000萬(wàn)元。國(guó)美 2023年的營(yíng)業(yè)額約 60億元，盈利 7000多萬(wàn)元； 2023年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額 109億元 ，盈利超過(guò)兩億元。在國(guó)家經(jīng)貿(mào)委市場(chǎng)貿(mào)易局排出的 2023年我國(guó)連鎖企業(yè) 30強(qiáng)中，國(guó)美電器以 109億的年銷(xiāo)售額位居第四，繼續(xù)在家電零售行業(yè)遙遙領(lǐng)先，成為中國(guó)家電零售領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)頭羊。 ? 黃光裕在 2023年《福布斯》中國(guó)內(nèi)地 100富豪排行榜中名列第 27位。 5 二、行業(yè)背景 ——流通是高價(jià)值的行業(yè) 在我國(guó)加入世貿(mào)組織后，國(guó)外投資者的熱點(diǎn)不是制造業(yè)，也不是金融業(yè)，而是服務(wù)于消費(fèi)者的流通業(yè)。美國(guó)的沃爾瑪宣布要在中國(guó)開(kāi)一百家大型折價(jià)百貨商店 。法國(guó)的家樂(lè)福、德國(guó)麥德龍、荷蘭萬(wàn)客隆、日本 711便利在全國(guó)范圍內(nèi)大舉擴(kuò)張。英國(guó)翠豐集團(tuán) 2023年 11月宣布，集團(tuán)旗下的百安居（中國(guó)）公司將以 695萬(wàn)英鎊（約合人民幣 ）收購(gòu)中國(guó)的 5家普爾斯馬特會(huì)員店，百安居將以支付現(xiàn)金的方式收購(gòu)這些即將破產(chǎn)的超市，并計(jì)劃于 2023年將這些超市轉(zhuǎn)變?yōu)榘侔簿咏ú某?。零售流通領(lǐng)域里大有當(dāng)年美國(guó)西部淘金熱的勢(shì)頭。這般熱鬧原因?yàn)楹危? 6 一盒 10元的藥在制造商那里值 3元左右，流通的價(jià)值則為 7元左右。沃爾瑪在中國(guó)采購(gòu)的幾塊錢(qián)的玩具在美國(guó)能賣(mài)幾十塊錢(qián)。我們的時(shí)代是一個(gè)供大于求的時(shí)代，顧客是一種特殊的稀有資源：任何產(chǎn)品要轉(zhuǎn)換為價(jià)值必須要有顧客購(gòu)買(mǎi)才能實(shí)現(xiàn)。爭(zhēng)奪終端顧客，特別是回頭的顧客，是商家的頭等大事。誰(shuí)控制了終端顧客，誰(shuí)就能號(hào)令江湖，控制產(chǎn)品的整個(gè)價(jià)值鏈。 零售業(yè)、消費(fèi)品行業(yè)不會(huì)受到宏觀調(diào)控的影響。分享中國(guó)消費(fèi)品市
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