國(guó)美經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈的財(cái)務(wù)解析-文庫(kù)吧資料
2025-02-28 11:26本頁(yè)面
【正文】 17 開(kāi)店本身也是一條增加盈利之路 國(guó)美的擴(kuò)張資金來(lái)源主要有兩個(gè)方面：一是憑借自身網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率和市場(chǎng)占有率較大等優(yōu)勢(shì)，在新店沒(méi)有開(kāi)設(shè)之前就向各欲進(jìn)場(chǎng)的企業(yè)索取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、開(kāi)店費(fèi)、贊助費(fèi)等；二是利用從上一個(gè)店作抵押等方式在銀行拿到新店的開(kāi)店資金，如此循環(huán)。目前，國(guó)美音像已在全國(guó)范圍內(nèi)與有實(shí)力、有規(guī)模、商譽(yù)好的出版商和發(fā)行商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，國(guó)美音像所有門店的經(jīng)營(yíng)范圍涉及 2萬(wàn)種以上音樂(lè)類、影視類、百科類三大品類的音像制品，并在全國(guó)推廣會(huì)員制。以統(tǒng)購(gòu)直銷的模式，直接把正版音像制品的價(jià)格拉低 10%— 50%。國(guó)美致力打造的第二個(gè)零售業(yè)航母國(guó)美音像從現(xiàn)在開(kāi)始正式起航。 從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看 ，以手機(jī) 、 電腦為首的數(shù)碼類產(chǎn)品銷售額已經(jīng)大幅度上升 ， 這部分產(chǎn)品利潤(rùn)率遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)家電產(chǎn)品 ， 是國(guó)美今后寄予厚望的利潤(rùn)來(lái)源 ， 因此國(guó)美的經(jīng)營(yíng)品種也在不斷擴(kuò)展 ， 從家電產(chǎn)品延伸到 PC、 手機(jī) ， 數(shù)碼相機(jī)等 IT產(chǎn)品 。白家電如冰箱、空調(diào)、微波爐的利潤(rùn)率也不低，小家電則更是高了，一臺(tái) 30多元進(jìn)來(lái)的風(fēng)扇可以賣 90多元，利潤(rùn)率可達(dá) 200%。因?yàn)轭櫩鸵话悴惶ケ容^這些產(chǎn)品的價(jià)格，又是急用，大多愿意一起買。 1電器配件和白家電銷售 賣黑家電（尤其是彩電）不賺錢，但賺人氣。據(jù)悉，國(guó)家稅務(wù)總局的通知中，首次明確了商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的部分收入征稅的原則：對(duì)商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額無(wú)必然聯(lián)系，且商業(yè)企業(yè)向供貨方提供一定勞務(wù)的收入，例如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、廣告促銷費(fèi)、上架費(fèi)、展示費(fèi)、管理費(fèi)等，不屬于平銷返利，應(yīng)按營(yíng)業(yè)稅的適用稅目稅率征收營(yíng)業(yè)稅。 國(guó)家稅務(wù)總局 2023112發(fā)出通知，明確規(guī)定商場(chǎng)向供貨商收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)要上繳營(yíng)業(yè)稅。 在中國(guó)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是不可能取消的，沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，零售商無(wú)利潤(rùn)可言。進(jìn)場(chǎng)費(fèi)一般包括商品通道費(fèi)、管理費(fèi)、行為保證金、宣傳費(fèi)等。 年底返利 12 與供應(yīng)商合作推出專供機(jī) 國(guó)美采購(gòu)無(wú)一例外地向所有到場(chǎng)廠家提出了一個(gè)要求 ， 其提供的產(chǎn)品必須包含“ 特價(jià)機(jī) ” 、 “ 常規(guī)機(jī) ” 和 “ 專供機(jī) ”三種類型 。“別的地方”主要是指年底“返利”，連鎖巨頭獲得的年底返利一般在 ％～ 1％之間。反映到市場(chǎng)上 ， 就是國(guó)美家電產(chǎn)品的價(jià)格普遍比其他零售商低 ， 從而掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán) ， 薄利多銷 ， 多銷成厚利 。企業(yè)價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)的核心在于不要過(guò)分關(guān)注某個(gè)具體環(huán)節(jié)盈利的大小，而是把握企業(yè)整體的創(chuàng)利能力。價(jià)值鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)提供給顧客的一系列創(chuàng)造價(jià)值的作業(yè)集合。慘烈的價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該說(shuō)在未來(lái)五年之內(nèi)已經(jīng)等待著本土連鎖家電企業(yè)。中國(guó)零售業(yè)的增長(zhǎng)空間顯然非常大。另外，中國(guó)市場(chǎng)的地區(qū)性差異非常大。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，中國(guó)最優(yōu)秀的企業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)呢！ 7 在中國(guó)市場(chǎng)的零售商之間的戰(zhàn)斗還剛剛開(kāi)始。沃爾瑪擁有超過(guò) 4500家店鋪，年銷售額在2500億美元以上，年回報(bào)率在 40%以上。 零售業(yè)、消費(fèi)品行業(yè)不會(huì)受到宏觀調(diào)控的影響。爭(zhēng)奪終端顧客，特別是回頭的顧客，是商家的頭等大事。沃爾瑪在中國(guó)采購(gòu)的幾塊錢的玩具在美國(guó)能賣幾十塊錢。零售流通領(lǐng)域里大有當(dāng)年美國(guó)西部淘金熱的勢(shì)頭。法國(guó)的家樂(lè)福、德國(guó)麥德龍、荷蘭萬(wàn)客隆、日本 711便利在全國(guó)范圍內(nèi)大舉擴(kuò)張。 5 二、行業(yè)背景 ——流通是高價(jià)值的行業(yè) 在我國(guó)加入世貿(mào)組織后，國(guó)外投資者的熱點(diǎn)不是制造業(yè)，也不是金融業(yè)，而是服務(wù)于消費(fèi)者的流通
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