汽車營銷學(xué)(文件)
【正文】 場的購買決策過程 集團組織采購決策過程的主要階段 （ 1）確認(rèn)需求 （ 2）描述基本要求 （ 3）確定產(chǎn)品性能 （ 4）尋求供應(yīng)商 （ 5）提出方案 （ 6）選擇供應(yīng)商 （ 7）簽訂合同 （ 8）檢查評估 采購階段 購買決策模式 新購 修正重購 直接重購 是 可能 否 是 可能 否 是 是 否 是 可能 否 是 可能 否 是 可能 否 是 可能 否 是 是 是 2023/3/13 汽車營銷學(xué) 69 五、集團組織市場的采購方式 1 公開招標(biāo)選購 ? 公開招標(biāo)是指集團組織的采購部門通過一定的傳播媒體發(fā)布廣告或發(fā)出信函，說明擬采購汽車的型號、數(shù)量和有關(guān)要求，要求汽車供應(yīng)商在規(guī)定的時間內(nèi)投標(biāo)的過程。 20:19:0020:19:0020:193/13/2023 8:19:00 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 13日星期一 下午 8時 19分 0秒 20:19: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時 19分 0秒 下午 8時 19分 20:19: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:19:0020:19:0020:19Monday, March 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 8時 19分 :19March 13, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 20:19:0020:19:0020:193/13/2023 8:19:00 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :19:0020:19:00March 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時 19分 0秒 下午 8時 19分 20:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 8時 19分 :19March 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:19:0020:19:0020:19Monday, March 13, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 8時 19分 0秒 下午 8時 19分 20:19: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 13日星期一 下午 8時 19分 0秒 20:19: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:19:0020:19:0020:193/13/2023 8:19:00 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 8時 19分 :19March 13, 2023 1行動出成果，工作出財富。 20:19:0020:19:0020:19Monday, March 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 M5/61 消費者個人的購買過程，是相互關(guān)聯(lián)的購買行為的動態(tài)系列，一般包括 5步： （ 1）確認(rèn)需要 （ 2）收集信息 （ 3）評價方案 （ 4）購買決策 （ 5）購后感受 62 2023/3/13 汽車營銷學(xué) 63 第三節(jié) 集團組織汽車市場及購買行為 一、集團組織市場的購買者及需求特點 （ p94） ? 購買者數(shù)量相對較少 ? 供求雙方關(guān)系密切 ? 購買者的類型比較集中 ? 購買數(shù)量一般較大 ? 需求具有衍生性 ? 需求具有特殊性 ? 短期的需求彈性較小 ? 購買專業(yè)性強 ? 需求的波動性較大（供應(yīng)鏈上的 “ 牛鞭效應(yīng) ” 或需求的 “ 加速原理 ”） ? 影響購買決策的人員眾多 ? 購買的行為方式比較特殊 (直接購買、互惠采購、租賃 ) ? 不同類型的集團組織購買者，從需求到購買實現(xiàn)的具體特點各有千秋。 購買者特點 ：具有這類購買態(tài)度的個人，往往以價格作為決定購買決策的首要標(biāo)準(zhǔn)。 M5/56 習(xí)慣型 ，購買者個人對品牌偏好的定向購買行為。 對于沖動型購買者來說，易受廣告宣傳、營銷方式、產(chǎn)品特色、購買氛圍、介紹服務(wù)等因素的影響和刺激，進而誘發(fā)出沖動性購買活動。 M5/52 應(yīng)對方法： 應(yīng)該制定策略幫助顧客掌握產(chǎn)品知識，借助多種渠道宣傳產(chǎn)品優(yōu)點，發(fā)動
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1