【正文】 業(yè)務市場細分為 AB類、行業(yè)、中小企業(yè)及聚類客戶。確保效益精確營銷l全業(yè)務拓展要注意資源投放的效益。避免只為全業(yè)務產品指標，不考慮投資收益的項目。252。252。n 謹慎發(fā)展餐飲酒店類集團252。n 抓住客戶關鍵時刻爭取突破252。（三）加強 IMS業(yè)務投資效益分析，抓住關鍵時刻IMS分行業(yè)分析分類 行業(yè)類型 單集團線數(shù) 線數(shù) 每線收入高 ARPU行業(yè) L:租賃和商務服務業(yè) 24 1880 73G:信息傳輸、計算機服務和軟件業(yè) 27 3420 47O:居民服務和其他服務業(yè) 23 10035 40低 ARPU行業(yè) D:電力、燃氣及水的生產和供應業(yè) 199 15118 19I:住宿和餐飲業(yè) 29 11139 19N:水利、環(huán)境和其他服務業(yè) 7 140 19Q:衛(wèi)生、社會保險和社會福利業(yè) 22 2180 14行業(yè) 平均 ARPU值（元） 平均 MOU值（分鐘）酒店業(yè) 其他行業(yè) 集團名稱 線數(shù) 平均 ARPU值（元）xx俊 緣賓館有限公司 121 xx縣 金誠國際大酒店 23 xx天 語生態(tài)酒店 88 三、聚焦行業(yè)應用項目，講效益，促保有n競爭環(huán)境的變化，使集團信息化市場的拓展目標、拓展方向、拓展模式均發(fā)生較大轉變，在新的形勢下，應傾斜資源重點拓展 效益較好、粘性較強 的集團信息化項目，將有限的資源投入到最重要的市場，講求實效。 安徽電信已逐步停止以租代建類項目參與。拓展重點 ： 從全面拓展 ICT項目向重點拓展 CT類項目以及以移動終端為載體的 ICT集成項目轉變252。行業(yè)手機終端集成項目兄弟公司做法 ： 浙江、江蘇公司已明確不再承建融資類項目，集中投資重點拓展集團接入及移動辦公、移動執(zhí)法等粘性較強的行業(yè)應用項目終端 產品 項目 團隊（一）聚焦重點，大力拓展高價值行業(yè)集團客戶專線接入項目20232023年要重點把握的項目商機：? 政府： 市 縣一級電子政務外網(wǎng)接入項目 。目前淮北公司已中標實施，直接拉動專線簽約 40多條，其他地市正陸續(xù)啟動。? 衛(wèi)生： 基層衛(wèi)生系統(tǒng)組網(wǎng)項目 (市衛(wèi)生局到縣 /鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所、醫(yī)院 )，目前淮北公司已中標，直接拉動專線簽約 500多條，年收入 180多萬元。 目標客戶：市區(qū)縣一級黨政機關單位。 目標客戶：在安徽本地有信用卡業(yè)務的金融單位。 目標客戶：全省萬人以上的高校單位。 推廣現(xiàn)狀：已實施項目 47家，切入點：企業(yè)內部會議通知、員工培訓、企業(yè)內部電子刊物等。門戶網(wǎng)站、網(wǎng)上問政系統(tǒng)移動執(zhí)法n目標集團：公安、環(huán)保、工商、稅務、城管、運管行業(yè)各級執(zhí)法單位n使用人員：行政執(zhí)法人員252。各分公司要在 416推廣工程的基礎上，加快應用普及，為政務及監(jiān)管執(zhí)法單位客戶保有夯實基礎。1 招標前引導 2 成本測算 3 競爭策略選擇?引導客戶將平臺建設、終端采購與線路建設、移動客戶端集成等建設內容分開?原則上不參與終端、平臺投資建設?線路建設投資?線路結算及維護成本?資金時間成本 (按貸款利率計算 )?風險控制成本?稅金?對于有粘性、有效益的建設內容 (線路、客戶端 )要全力爭取?對于粘性較弱、效益較差的建設內容采用積極參與但不承建的策略，降低對手利潤空間4 售后跟蹤評估 ?中標后要嚴格落實協(xié)議中承諾的業(yè)務收益，定期開展效益后評估，確保收益兌現(xiàn)n重點推動 “ 鐵三角 ” 工作團隊建設 工作，將集團營銷、技術支撐和工程建設三個環(huán)節(jié)緊密捆綁。252。 激勵機制? 強化集團客戶經理對后端響應部門的考核問責，建立鐵三角團隊榮辱與共的共同激勵機制。項目類型 客戶經 理 項目經理 支撐經理專線項目省市縣客戶經理省公司：項目部、融合業(yè)務中心人員市區(qū)：運營支撐部、縣區(qū)建維人員IMS項目省市縣客戶經理省公司：項目部、融合業(yè)務中心人員市區(qū)：運營支撐部、縣區(qū)建維人員信息化項目省市縣客戶經理省公司：項目部市縣區(qū)方案經理融合業(yè)務中心人員市縣區(qū)方案經理交付綜合信息化項目省市縣客戶經理省公司：項目部市政企客戶部方案經理融合業(yè)務中心人員市運營支撐部項目經理鐵三角項目類型及人員分工需求發(fā)起項目協(xié)調項目回款項目影響商務方案項目利潤建設開通負責工程質量售后服務交付驗收詢價、招投標成本投入技術方案方案確認負責負責支撐滿意度培訓、技術解釋工作客戶滿意度（一）明確鐵三角團隊分工職責n團隊成員各有考核，達到基準分以上，根據(jù)項目類型，按照一定的比例進行薪酬分成。省 公司明確了 “ 鐵三角 ” 團隊人員，統(tǒng)一目標為借助 IMS業(yè)務優(yōu)勢，實現(xiàn)固話整體替換。 政企部項目經理作為項目具體管理者，負責售前技術支撐，技術方案設計和日常技術服務協(xié)同，為團隊提供全面技術解決方案。省公司案例 安徽省國土資源廳整體辦公通信項目n“ 鐵三角 ” 運營體系建設將作為 2023年重點工作內容，從 2023年 12月始至 2023年，共分為三個工作階段：三階段：跟蹤優(yōu)化，全省推廣（ 2023年 7月 —12 月）2023年 12月 2023年 7月二階段：建立薪酬激勵機制，開展鐵三角試點（ 2023年 2月 6月）252。252。（三）總體工作計劃所有工資獎金納入考核，加大考核力度252。252。252。252。繼續(xù)優(yōu)化客戶經理量酬激勵方案n 2023年 10月開始，省公司已經制定了項目經理量化績效薪酬工作指導意見，在項目部先期開展模擬運行考核。行業(yè)信息化推廣（ 30分）?行業(yè)信息化任務拓展?行業(yè)信息化收入完成252。重大信息化項目突破基礎考核大于70分（四）配套工作加快推進項目經理量酬激勵方案本次會議討論的內容（一）如何有效使用終端成本，加強集團客戶市場投入，加強雙機用戶應對，保在網(wǎng)、增流量？（二）如何加快全業(yè)務重點產品拓展，形成規(guī)模，有效抗衡？（三）如何聚焦重點行業(yè)信息化項目，提升效益，促進保有？（四）如何構建 “ 鐵三角 ” 團隊，確保目標一致，并科學的評估團隊工作成效？謝 謝謝 謝謝 謝謝 謝252。 02:18:1902:18:1902:181/21/2023 2:18:19 AM252。 02:18:1902:18:1902:18Thursday, January 21, 2023252。 21 一月 20232:18:19 上午 02:18:19一月 21252。 1行動出成果，工作出財富。 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/1/21 2:18:1902:18:1921 January 2023252。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023252。 一月 2102:18:1902:18Jan2121Jan21252。勝人者有力，自勝者強。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 02:18:1902:1