【正文】 業(yè)務(wù)市場(chǎng)細(xì)分為 AB類、行業(yè)、中小企業(yè)及聚類客戶。確保效益精確營(yíng)銷l全業(yè)務(wù)拓展要注意資源投放的效益。避免只為全業(yè)務(wù)產(chǎn)品指標(biāo)，不考慮投資收益的項(xiàng)目。252。252。n 謹(jǐn)慎發(fā)展餐飲酒店類集團(tuán)252。n 抓住客戶關(guān)鍵時(shí)刻爭(zhēng)取突破252。（三）加強(qiáng) IMS業(yè)務(wù)投資效益分析，抓住關(guān)鍵時(shí)刻IMS分行業(yè)分析分類 行業(yè)類型 單集團(tuán)線數(shù) 線數(shù) 每線收入高 ARPU行業(yè) L:租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè) 24 1880 73G:信息傳輸、計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè) 27 3420 47O:居民服務(wù)和其他服務(wù)業(yè) 23 10035 40低 ARPU行業(yè) D:電力、燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)業(yè) 199 15118 19I:住宿和餐飲業(yè) 29 11139 19N:水利、環(huán)境和其他服務(wù)業(yè) 7 140 19Q:衛(wèi)生、社會(huì)保險(xiǎn)和社會(huì)福利業(yè) 22 2180 14行業(yè) 平均 ARPU值（元） 平均 MOU值（分鐘）酒店業(yè) 其他行業(yè) 集團(tuán)名稱 線數(shù) 平均 ARPU值（元）xx俊 緣賓館有限公司 121 xx縣 金誠(chéng)國(guó)際大酒店 23 xx天 語(yǔ)生態(tài)酒店 88 三、聚焦行業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目，講效益，促保有n競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，使集團(tuán)信息化市場(chǎng)的拓展目標(biāo)、拓展方向、拓展模式均發(fā)生較大轉(zhuǎn)變，在新的形勢(shì)下，應(yīng)傾斜資源重點(diǎn)拓展 效益較好、粘性較強(qiáng) 的集團(tuán)信息化項(xiàng)目，將有限的資源投入到最重要的市場(chǎng)，講求實(shí)效。 安徽電信已逐步停止以租代建類項(xiàng)目參與。拓展重點(diǎn) ： 從全面拓展 ICT項(xiàng)目向重點(diǎn)拓展 CT類項(xiàng)目以及以移動(dòng)終端為載體的 ICT集成項(xiàng)目轉(zhuǎn)變252。行業(yè)手機(jī)終端集成項(xiàng)目兄弟公司做法 ： 浙江、江蘇公司已明確不再承建融資類項(xiàng)目，集中投資重點(diǎn)拓展集團(tuán)接入及移動(dòng)辦公、移動(dòng)執(zhí)法等粘性較強(qiáng)的行業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目終端 產(chǎn)品 項(xiàng)目 團(tuán)隊(duì)（一）聚焦重點(diǎn)，大力拓展高價(jià)值行業(yè)集團(tuán)客戶專線接入項(xiàng)目20232023年要重點(diǎn)把握的項(xiàng)目商機(jī)：? 政府： 市 縣一級(jí)電子政務(wù)外網(wǎng)接入項(xiàng)目 。目前淮北公司已中標(biāo)實(shí)施，直接拉動(dòng)專線簽約 40多條，其他地市正陸續(xù)啟動(dòng)。? 衛(wèi)生： 基層衛(wèi)生系統(tǒng)組網(wǎng)項(xiàng)目 (市衛(wèi)生局到縣 /鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生所、醫(yī)院 )，目前淮北公司已中標(biāo)，直接拉動(dòng)專線簽約 500多條，年收入 180多萬(wàn)元。 目標(biāo)客戶：市區(qū)縣一級(jí)黨政機(jī)關(guān)單位。 目標(biāo)客戶：在安徽本地有信用卡業(yè)務(wù)的金融單位。 目標(biāo)客戶：全省萬(wàn)人以上的高校單位。 推廣現(xiàn)狀：已實(shí)施項(xiàng)目 47家，切入點(diǎn)：企業(yè)內(nèi)部會(huì)議通知、員工培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)部電子刊物等。門戶網(wǎng)站、網(wǎng)上問(wèn)政系統(tǒng)移動(dòng)執(zhí)法n目標(biāo)集團(tuán)：公安、環(huán)保、工商、稅務(wù)、城管、運(yùn)管行業(yè)各級(jí)執(zhí)法單位n使用人員：行政執(zhí)法人員252。各分公司要在 416推廣工程的基礎(chǔ)上，加快應(yīng)用普及，為政務(wù)及監(jiān)管執(zhí)法單位客戶保有夯實(shí)基礎(chǔ)。1 招標(biāo)前引導(dǎo) 2 成本測(cè)算 3 競(jìng)爭(zhēng)策略選擇?引導(dǎo)客戶將平臺(tái)建設(shè)、終端采購(gòu)與線路建設(shè)、移動(dòng)客戶端集成等建設(shè)內(nèi)容分開(kāi)?原則上不參與終端、平臺(tái)投資建設(shè)?線路建設(shè)投資?線路結(jié)算及維護(hù)成本?資金時(shí)間成本 (按貸款利率計(jì)算 )?風(fēng)險(xiǎn)控制成本?稅金?對(duì)于有粘性、有效益的建設(shè)內(nèi)容 (線路、客戶端 )要全力爭(zhēng)取?對(duì)于粘性較弱、效益較差的建設(shè)內(nèi)容采用積極參與但不承建的策略，降低對(duì)手利潤(rùn)空間4 售后跟蹤評(píng)估 ?中標(biāo)后要嚴(yán)格落實(shí)協(xié)議中承諾的業(yè)務(wù)收益，定期開(kāi)展效益后評(píng)估，確保收益兌現(xiàn)n重點(diǎn)推動(dòng) “ 鐵三角 ” 工作團(tuán)隊(duì)建設(shè) 工作，將集團(tuán)營(yíng)銷、技術(shù)支撐和工程建設(shè)三個(gè)環(huán)節(jié)緊密捆綁。252。 激勵(lì)機(jī)制? 強(qiáng)化集團(tuán)客戶經(jīng)理對(duì)后端響應(yīng)部門的考核問(wèn)責(zé)，建立鐵三角團(tuán)隊(duì)榮辱與共的共同激勵(lì)機(jī)制。項(xiàng)目類型 客戶經(jīng) 理 項(xiàng)目經(jīng)理 支撐經(jīng)理專線項(xiàng)目省市縣客戶經(jīng)理省公司：項(xiàng)目部、融合業(yè)務(wù)中心人員市區(qū)：運(yùn)營(yíng)支撐部、縣區(qū)建維人員IMS項(xiàng)目省市縣客戶經(jīng)理省公司：項(xiàng)目部、融合業(yè)務(wù)中心人員市區(qū)：運(yùn)營(yíng)支撐部、縣區(qū)建維人員信息化項(xiàng)目省市縣客戶經(jīng)理省公司：項(xiàng)目部市縣區(qū)方案經(jīng)理融合業(yè)務(wù)中心人員市縣區(qū)方案經(jīng)理交付綜合信息化項(xiàng)目省市縣客戶經(jīng)理省公司：項(xiàng)目部市政企客戶部方案經(jīng)理融合業(yè)務(wù)中心人員市運(yùn)營(yíng)支撐部項(xiàng)目經(jīng)理鐵三角項(xiàng)目類型及人員分工需求發(fā)起項(xiàng)目協(xié)調(diào)項(xiàng)目回款項(xiàng)目影響商務(wù)方案項(xiàng)目利潤(rùn)建設(shè)開(kāi)通負(fù)責(zé)工程質(zhì)量售后服務(wù)交付驗(yàn)收詢價(jià)、招投標(biāo)成本投入技術(shù)方案方案確認(rèn)負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)支撐滿意度培訓(xùn)、技術(shù)解釋工作客戶滿意度（一）明確鐵三角團(tuán)隊(duì)分工職責(zé)n團(tuán)隊(duì)成員各有考核，達(dá)到基準(zhǔn)分以上，根據(jù)項(xiàng)目類型，按照一定的比例進(jìn)行薪酬分成。省 公司明確了 “ 鐵三角 ” 團(tuán)隊(duì)人員，統(tǒng)一目標(biāo)為借助 IMS業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)固話整體替換。 政企部項(xiàng)目經(jīng)理作為項(xiàng)目具體管理者，負(fù)責(zé)售前技術(shù)支撐，技術(shù)方案設(shè)計(jì)和日常技術(shù)服務(wù)協(xié)同，為團(tuán)隊(duì)提供全面技術(shù)解決方案。省公司案例 安徽省國(guó)土資源廳整體辦公通信項(xiàng)目n“ 鐵三角 ” 運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)將作為 2023年重點(diǎn)工作內(nèi)容，從 2023年 12月始至 2023年，共分為三個(gè)工作階段：三階段：跟蹤優(yōu)化，全省推廣（ 2023年 7月 —12 月）2023年 12月 2023年 7月二階段：建立薪酬激勵(lì)機(jī)制，開(kāi)展鐵三角試點(diǎn)（ 2023年 2月 6月）252。252。（三）總體工作計(jì)劃所有工資獎(jiǎng)金納入考核，加大考核力度252。252。252。252。繼續(xù)優(yōu)化客戶經(jīng)理量酬激勵(lì)方案n 2023年 10月開(kāi)始，省公司已經(jīng)制定了項(xiàng)目經(jīng)理量化績(jī)效薪酬工作指導(dǎo)意見(jiàn)，在項(xiàng)目部先期開(kāi)展模擬運(yùn)行考核。行業(yè)信息化推廣（ 30分）?行業(yè)信息化任務(wù)拓展?行業(yè)信息化收入完成252。重大信息化項(xiàng)目突破基礎(chǔ)考核大于70分（四）配套工作加快推進(jìn)項(xiàng)目經(jīng)理量酬激勵(lì)方案本次會(huì)議討論的內(nèi)容（一）如何有效使用終端成本，加強(qiáng)集團(tuán)客戶市場(chǎng)投入，加強(qiáng)雙機(jī)用戶應(yīng)對(duì)，保在網(wǎng)、增流量？（二）如何加快全業(yè)務(wù)重點(diǎn)產(chǎn)品拓展，形成規(guī)模，有效抗衡？（三）如何聚焦重點(diǎn)行業(yè)信息化項(xiàng)目，提升效益，促進(jìn)保有？（四）如何構(gòu)建 “ 鐵三角 ” 團(tuán)隊(duì)，確保目標(biāo)一致，并科學(xué)的評(píng)估團(tuán)隊(duì)工作成效？謝 謝謝 謝謝 謝謝 謝252。 02:18:1902:18:1902:181/21/2023 2:18:19 AM252。 02:18:1902:18:1902:18Thursday, January 21, 2023252。 21 一月 20232:18:19 上午 02:18:19一月 21252。 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/1/21 2:18:1902:18:1921 January 2023252。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023252。 一月 2102:18:1902:18Jan2121Jan21252。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 02:18:1902:1