大客戶部終端客戶經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式構(gòu)想(文件)
【正文】 大客戶部組織架構(gòu) 20 職責(zé)定義（細(xì)化） 大客戶經(jīng)理（大匙） 活勱執(zhí)行經(jīng)理（大匙） 客戶關(guān)懷經(jīng)理（大匙） 大客戶戰(zhàn)略規(guī)劃：參與公司年度戰(zhàn)略制定，按既定戰(zhàn)略目標(biāo)分解，制定面對(duì)重點(diǎn)匙域的市場(chǎng)銷售、品牌傳播乊年度工作目標(biāo)及計(jì)劃； 重點(diǎn)匙域規(guī)劃：華北、華南、華中、西南 市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算：制定重點(diǎn)匙域的終端客戶銷售、市場(chǎng)推廣、項(xiàng)目合作、政府拓展的年度計(jì)劃和預(yù)算，經(jīng)審批后監(jiān)督執(zhí)行； 市場(chǎng)管理制度：建立、健全終端客戶市場(chǎng)管理相關(guān)制度、流程和規(guī)范； 組織結(jié)構(gòu)和績(jī)效：規(guī)劃大客戶部組織結(jié)構(gòu)，明確各崗位工作職責(zé)和績(jī)效考核； 根據(jù)部門年度銷售規(guī)劃，分解、完成（或超額完成）銷售目標(biāo)； 跟進(jìn)經(jīng)銷商終端客戶銷售，拓展渠道，支持、促進(jìn)經(jīng)銷商的終端客戶銷售； 通過信息系統(tǒng)管理經(jīng)銷商終端客戶銷售過程，并控制銷售成本。 茶文化解決方案企事業(yè)單位客戶銷售機(jī)會(huì)分析 以一家 500人企業(yè)客戶為例（按年度計(jì)算） 通過企業(yè)帶來的消費(fèi)者（人次）： 150*1900=285， 000，家?guī)橄M(fèi)者 (個(gè)）：285000*10%=28500，如家?guī)槿司M(fèi) 100元，合計(jì) 285萬元 大客戶 2023年度銷售目標(biāo)分解 匙域 目標(biāo)客戶分解 開發(fā)客戶數(shù)量（個(gè)） 銷售額分解 （萬元） 占比 華南匙 45 675 31% 華北匙 35 525 23% 華東匙 35 525 23% 西南匙 35 525 23% 合計(jì) 150 2250 100% 通過企業(yè)帶來的消費(fèi)者（人次）： 8000*1900=15， 200， 000，家?guī)橄M(fèi)者 (個(gè)）： 15202300*10%=1520230，如家?guī)槿司M(fèi) 100元，合計(jì) 大客戶 2023年度銷售目標(biāo)分解 匙域 目標(biāo)客戶分解 開發(fā)客戶數(shù)量（個(gè)） 銷售額分解 占比 華南匙 2023 3億 25% 華北匙 2023 3億 25% 華東匙 2023 3億 25% 西南匙 2023 3億 25% 合計(jì) 8000 12億 100% 企業(yè)客戶 家?guī)榭蛻? 個(gè)人消費(fèi)者 大客戶 2023年度業(yè)績(jī)突破目標(biāo)： 10億 企業(yè)客戶： 8000 家庭客戶： 1520230 個(gè)人消費(fèi)者： 15202300 執(zhí)行計(jì)劃一：終端客戶管理規(guī)范 終端客戶報(bào)價(jià)體系的規(guī)范 優(yōu)化終端客戶報(bào)價(jià)流程，提高響應(yīng)速度 終端客戶報(bào)價(jià)由大客戶部統(tǒng)一報(bào)價(jià)，折扣統(tǒng)一 傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品由公司直接供貨終端客戶，經(jīng)銷商以返利形式保證利潤(rùn) 終端客戶報(bào)備制度的建立及規(guī)范 原則：誰先報(bào)備，誰來跟進(jìn)，利潤(rùn)歸誰。 :26:5809:26Mar232Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 9時(shí) 26分 :26March 2, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 09:26:5809:26:5809:263/2/2023 9:26:58 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 2日星期四 上午 9時(shí) 26分 58秒 09:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 2日星期四 9時(shí) 2
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1