銷售前的基本準備(文件)
【正文】 48分 :48March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:48:3523:48:3523:48Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時 48分 35秒 下午 11時 48分 23:48: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 下午 11時 48分 35秒 23:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:48:3523:48:3523:483/11/2023 11:48:35 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 11時 48分 :48March 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 23:48:3523:48:3523:48Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 情 景 演 練 遇到不同類型目標客戶的場景想象 ? 當(dāng)客戶是獨自閑逛的女士 ? 當(dāng)客戶是相互結(jié)伴逛街的兩名女士 ? 當(dāng)客戶是一對 50多歲的夫妻 轉(zhuǎn)介紹 如何確定轉(zhuǎn)介紹客戶的價值 客戶轉(zhuǎn)介紹的價值需要一個綜合的判斷，可從以下幾方面著手： ? 通過觀察客戶的性格來確定：是否熱心，是否在意小恩小惠 ? 通過了解客戶的工作來確定：穩(wěn)定工作，穩(wěn)定收入 ? 通過客戶的其他信息來確定（其他聯(lián)系人） 獲得轉(zhuǎn)介紹的途徑 ? 服務(wù)獲得轉(zhuǎn)介紹 ? 贊美獲得轉(zhuǎn)介紹 ? 小恩小惠獲得轉(zhuǎn)介紹 ? 放低自己獲得轉(zhuǎn)介紹 ? 強列要求獲得轉(zhuǎn)介紹 如何讓客戶為你轉(zhuǎn)介紹 ? 學(xué)會贊美，憑借營銷人員自身的親和力，陳懇度以及可愛拉近彼此的距離讓客戶喜歡你，信任你，從而為你帶來其背后的客戶，建立客戶來源中心，所以服務(wù)老客戶，挖掘老客戶的潛力日益重要 . ? 學(xué)會要求 ,把要求變成一種習(xí)慣 ! 轉(zhuǎn)介紹開門話術(shù) ?您看 , 公司同事 ,辦張卡 ,有禮品 ,又沒有什么損失 !您真是熱心人！ ?象您這樣開朗熱心的人，一定有很多人樂意與您交友， 可否介紹幾位給我 !您真是熱心人 ! ?我們要完成指標 ,風(fēng)里來 ,雨里去的 ,您給我介紹幾個科室 , 不要多 ,二 ,三十個就可以 !您真是熱心人！ ?您在公司資歷深 ,有威信 ,您給我介紹一下 ,不要多 ,2,3十個就可以 !您真是熱心人！ 轉(zhuǎn)介紹開門話術(shù) 信用卡轉(zhuǎn)介紹話術(shù)： 我們是浦發(fā)與花旗合作的信用卡這個活動就是針對哈爾濱建筑設(shè)計院這種高端客戶人群特意打造的 ,也是員工福利的一部分 ,還不用產(chǎn)生額外的費用 ,您看您這邊在公司的 BBS上廣播一下，或者發(fā)一個通知，我們明天在辦公室集中辦理一下！ 關(guān)于其他個
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1