銷(xiāo)售人員的基本素養(yǎng)(文件)
【正文】 感到輕松 B 一開(kāi)始邊覺(jué)得舒暢 C 一直為自己的舉動(dòng)感到擔(dān)憂(yōu) 在進(jìn)入充滿(mǎn)陌生人的房間前 A 在相當(dāng)一端時(shí)間內(nèi)猶豫不決 B 等有人進(jìn)去時(shí)也一起進(jìn)去 C 毫不猶豫地走進(jìn)去 2023/3/14 26 Training for Sales Talent 測(cè)試 你的信心 題目 選擇項(xiàng)目 答案 得分 若上級(jí)讓你叫他名而非姓，你會(huì)感到 A 高興 B 無(wú)關(guān)緊要 C 不自在 你找一個(gè)人的地址時(shí)會(huì)因門(mén)牌不清而苦惱 A 按門(mén)鈴問(wèn) B 打電話(huà)問(wèn) C 繼續(xù)找 在社交場(chǎng)合你看到吸引你的異性，你會(huì) A 希望他（她）注意到你 B 要求人介紹 C 自我介紹 2023/3/14 27 Training for Sales Talent 測(cè)試 你的信心 題目 選擇項(xiàng)目 答案 得分 當(dāng)你走進(jìn)本單位社交場(chǎng)所，你首先做的是 A 尋找朋友，并參加他們的談話(huà) B 與最靠近的人攀談，即使不熟悉 C 不與人談話(huà)，先喝飲料或抽煙 若你被提升為一先進(jìn)單位領(lǐng)導(dǎo)，你會(huì) A 立刻檢查內(nèi)部現(xiàn)行政策和規(guī)定 B 告訴大家至少半年內(nèi)不做大變動(dòng) C 要求部下提出改進(jìn)建議 在會(huì)議上，你有一個(gè)問(wèn)題，便 A 站起來(lái)提出 B 會(huì)后和私下提出 C 希望有人代你提出 2023/3/14 28 Training for Sales Talent 測(cè)試 你的信心 題目 選擇項(xiàng)目 答案 得分 在找尋新工作時(shí)，你 A 感到很緊張 B 抱著無(wú)所謂的態(tài)度 C 感到很有實(shí)力 別人對(duì)你的看法，你 A 很在意 B 根本不予理會(huì) C 無(wú)所謂 如你是某單位領(lǐng)導(dǎo)，你選什么類(lèi)型的助手 A 具有創(chuàng)造力但易沖動(dòng)的人 B 辦事認(rèn)真但缺乏創(chuàng)新精神的人 C 非常聰明但辦事拖拉的人 2023/3/14 29 Training for Sales Talent 測(cè)試 你的信心 題目 選擇項(xiàng)目 答案 得分 若你上司在會(huì)議上引用不確切的數(shù)據(jù)，你 A 巧妙地打斷他的話(huà)，指出錯(cuò)誤 B 當(dāng)他發(fā)問(wèn)時(shí)，趁機(jī)要求他糾正 C 在會(huì)后私下告訴他有關(guān)錯(cuò)誤 作為領(lǐng)導(dǎo)，你對(duì)某種管理方法有興趣，你 A 派人專(zhuān)項(xiàng)研究，以確定是否適用 B 設(shè)法說(shuō)服上級(jí)取得支持再實(shí)行 C 推廣使用，既不請(qǐng)示也不論證 如上級(jí)要求你完成一項(xiàng)關(guān)系你前途的工作 A 要求明確你的目標(biāo)、權(quán)限和條件 B 表明你必須擁有一定權(quán)力和條件 C 要求完成此工作后恢復(fù)原來(lái)工作 2023/3/14 30 Training for Sales Talent 測(cè)試 你的信心 1 2 3 4 5 6 7 8 9 A 3 3 1 1 3 1 3 3 1 B 2 2 2 2 2 2 2 2 2 C 1 1 3 3 1 3 1 1 3 10 11 12 13 14 15 16 17 18 A 3 3 3 1 1 3 3 3 1 B 2 2 2 2 2 2 2 2 2 C 1 1 1 3 3 1 1 1 3 2023/3/14 31 Training for Sales Talent 測(cè)試 你的信心 ? 測(cè)試結(jié)果 – 信心十足 =54分 ~43分 – 較有信心 =42分 ~31分 – 缺乏信心 =30分 ~18分 2023/3/14 32 Training for Sales Talent 滿(mǎn)懷信心含義 ? 讓自己飽有積極向上的心態(tài) 2023/3/14 33 Training for Sales Talent 方法 ? 樹(shù)立自己的形象 ? 提醒自己：我能做到 ? 不斷更新形象 2023/3/14 34 Training for Sales Talent 秘訣 ? 不嫉妒和羨慕成功，看成功因素，對(duì)比自己 2023/3/14 35 Training for Sales Talent 持之以恒 銷(xiāo)售人員的精神 2023/3/14 36 Training for Sales Talent 持之以恒的含義 ? 不要為喪失可能的機(jī)會(huì)而后悔 2023/3/14 37 Training for Sales Talent 方法 ? 找到斷線(xiàn)層（讓自己?jiǎn)适崆榈睦щy） ? 告訴自己再做一次努力 ? 重復(fù)提醒自己不要忘記目標(biāo) 2023/3/14 38 Training for Sales Talent 秘訣 ? 主動(dòng)和對(duì)自己計(jì)劃有幫助的人來(lái)往 ? 與讓自己產(chǎn)生自卑的人和環(huán)境保持距離 ? 尋求他人的幫助 ? 不要讓面子做怪 2023/3/14 39 Training for Sales Talent 積極進(jìn)取 銷(xiāo)售人員的精神 2023/3/14 40 Training for Sales Talent 積極進(jìn)取的含義 ? 積累能量、積蓄熱情 2023/3/14 41 Training for Sales Talent 方法 ? 有針對(duì)性、計(jì)劃性學(xué)習(xí)，強(qiáng)聞博記 ? 了解積極情緒（渴望、信心、愛(ài)、性、熱情、浪漫、希望） ? 樂(lè)觀實(shí)踐（分析失敗的直接原因、尋找更多失敗因素、讓他人提醒直到自覺(jué)領(lǐng)會(huì)、明白必須及早反應(yīng)） 2023/3/1
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