銷售人員的基本素養(yǎng)(文件)
【正文】 感到輕松 B 一開始邊覺得舒暢 C 一直為自己的舉動感到擔憂 在進入充滿陌生人的房間前 A 在相當一端時間內(nèi)猶豫不決 B 等有人進去時也一起進去 C 毫不猶豫地走進去 2023/3/14 26 Training for Sales Talent 測試 你的信心 題目 選擇項目 答案 得分 若上級讓你叫他名而非姓，你會感到 A 高興 B 無關(guān)緊要 C 不自在 你找一個人的地址時會因門牌不清而苦惱 A 按門鈴問 B 打電話問 C 繼續(xù)找 在社交場合你看到吸引你的異性，你會 A 希望他（她）注意到你 B 要求人介紹 C 自我介紹 2023/3/14 27 Training for Sales Talent 測試 你的信心 題目 選擇項目 答案 得分 當你走進本單位社交場所，你首先做的是 A 尋找朋友，并參加他們的談話 B 與最靠近的人攀談，即使不熟悉 C 不與人談話，先喝飲料或抽煙 若你被提升為一先進單位領導，你會 A 立刻檢查內(nèi)部現(xiàn)行政策和規(guī)定 B 告訴大家至少半年內(nèi)不做大變動 C 要求部下提出改進建議 在會議上，你有一個問題，便 A 站起來提出 B 會后和私下提出 C 希望有人代你提出 2023/3/14 28 Training for Sales Talent 測試 你的信心 題目 選擇項目 答案 得分 在找尋新工作時，你 A 感到很緊張 B 抱著無所謂的態(tài)度 C 感到很有實力 別人對你的看法，你 A 很在意 B 根本不予理會 C 無所謂 如你是某單位領導，你選什么類型的助手 A 具有創(chuàng)造力但易沖動的人 B 辦事認真但缺乏創(chuàng)新精神的人 C 非常聰明但辦事拖拉的人 2023/3/14 29 Training for Sales Talent 測試 你的信心 題目 選擇項目 答案 得分 若你上司在會議上引用不確切的數(shù)據(jù)，你 A 巧妙地打斷他的話，指出錯誤 B 當他發(fā)問時，趁機要求他糾正 C 在會后私下告訴他有關(guān)錯誤 作為領導，你對某種管理方法有興趣，你 A 派人專項研究，以確定是否適用 B 設法說服上級取得支持再實行 C 推廣使用，既不請示也不論證 如上級要求你完成一項關(guān)系你前途的工作 A 要求明確你的目標、權(quán)限和條件 B 表明你必須擁有一定權(quán)力和條件 C 要求完成此工作后恢復原來工作 2023/3/14 30 Training for Sales Talent 測試 你的信心 1 2 3 4 5 6 7 8 9 A 3 3 1 1 3 1 3 3 1 B 2 2 2 2 2 2 2 2 2 C 1 1 3 3 1 3 1 1 3 10 11 12 13 14 15 16 17 18 A 3 3 3 1 1 3 3 3 1 B 2 2 2 2 2 2 2 2 2 C 1 1 1 3 3 1 1 1 3 2023/3/14 31 Training for Sales Talent 測試 你的信心 ? 測試結(jié)果 – 信心十足 =54分 ~43分 – 較有信心 =42分 ~31分 – 缺乏信心 =30分 ~18分 2023/3/14 32 Training for Sales Talent 滿懷信心含義 ? 讓自己飽有積極向上的心態(tài) 2023/3/14 33 Training for Sales Talent 方法 ? 樹立自己的形象 ? 提醒自己：我能做到 ? 不斷更新形象 2023/3/14 34 Training for Sales Talent 秘訣 ? 不嫉妒和羨慕成功，看成功因素，對比自己 2023/3/14 35 Training for Sales Talent 持之以恒 銷售人員的精神 2023/3/14 36 Training for Sales Talent 持之以恒的含義 ? 不要為喪失可能的機會而后悔 2023/3/14 37 Training for Sales Talent 方法 ? 找到斷線層（讓自己喪失熱情的困難） ? 告訴自己再做一次努力 ? 重復提醒自己不要忘記目標 2023/3/14 38 Training for Sales Talent 秘訣 ? 主動和對自己計劃有幫助的人來往 ? 與讓自己產(chǎn)生自卑的人和環(huán)境保持距離 ? 尋求他人的幫助 ? 不要讓面子做怪 2023/3/14 39 Training for Sales Talent 積極進取 銷售人員的精神 2023/3/14 40 Training for Sales Talent 積極進取的含義 ? 積累能量、積蓄熱情 2023/3/14 41 Training for Sales Talent 方法 ? 有針對性、計劃性學習，強聞博記 ? 了解積極情緒（渴望、信心、愛、性、熱情、浪漫、希望） ? 樂觀實踐（分析失敗的直接原因、尋找更多失敗因素、讓他人提醒直到自覺領會、明白必須及早反應） 2023/3/1
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