銷售人員的基本素養(yǎng)(編輯修改稿)
2025-03-13 13:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 31 Training for Sales Talent 測試 你的信心 ? 測試結(jié)果 – 信心十足 =54分 ~43分 – 較有信心 =42分 ~31分 – 缺乏信心 =30分 ~18分 2023/3/14 32 Training for Sales Talent 滿懷信心含義 ? 讓自己飽有積極向上的心態(tài) 2023/3/14 33 Training for Sales Talent 方法 ? 樹立自己的形象 ? 提醒自己：我能做到 ? 不斷更新形象 2023/3/14 34 Training for Sales Talent 秘訣 ? 不嫉妒和羨慕成功，看成功因素，對比自己 2023/3/14 35 Training for Sales Talent 持之以恒 銷售人員的精神 2023/3/14 36 Training for Sales Talent 持之以恒的含義 ? 不要為喪失可能的機會而后悔 2023/3/14 37 Training for Sales Talent 方法 ? 找到斷線層（讓自己喪失熱情的困難） ? 告訴自己再做一次努力 ? 重復提醒自己不要忘記目標 2023/3/14 38 Training for Sales Talent 秘訣 ? 主動和對自己計劃有幫助的人來往 ? 與讓自己產(chǎn)生自卑的人和環(huán)境保持距離 ? 尋求他人的幫助 ? 不要讓面子做怪 2023/3/14 39 Training for Sales Talent 積極進取 銷售人員的精神 2023/3/14 40 Training for Sales Talent 積極進取的含義 ? 積累能量、積蓄熱情 2023/3/14 41 Training for Sales Talent 方法 ? 有針對性、計劃性學習，強聞博記 ? 了解積極情緒（渴望、信心、愛、性、熱情、浪漫、希望） ? 樂觀實踐（分析失敗的直接原因、尋找更多失敗因素、讓他人提醒直到自覺領會、明白必須及早反應） 2023/3/14 42 Training for Sales Talent 增強樂觀情緒的十種實踐方法 1 了解失敗后自己的思想狀況 2 確定自己對失敗的詮釋 3 思考自己這些詮釋的負面影響 4 讓人提醒自己反省這些直到領會 5 建議自己立即拋棄最初消極念頭 6 從證據(jù) /其他原因 /惡果 /耿耿于懷的意義辯駁對自己消極的評估 7 抵制消極思想 8 明白必須及早作出反應 9 創(chuàng)造自身的能量源泉 10 自覺地反省過去，了解目前的處境 2023/3/14 43 Training for Sales Talent 積極心態(tài)自我培養(yǎng)法 有事情出錯，是你錯而不是別人 你一直都有選擇的機會 如果你認為沒關系就沒有關系，反之亦然 不理會垃圾新聞，做值得做的事 一年之內(nèi)，只讀積極正面的書籍和消息 面對障礙或出錯，從中尋找機會 聽些有關態(tài)度的錄音、討論會、進修課 不理會說你做不到或讓你灰心喪氣的人 反省你的語言，避免說為什么、我不行 談為什么喜歡事物、人們、工作和家庭 毫不考慮就幫助他人 拜訪兒童醫(yī)院或殘障的人 你會生氣多久？如果超過 5分鐘，有毛病 每天要想起可慶幸的事 2023/3/14 44 Training for Sales Talent 秘訣 ? 學習、學習、再學習 2023/3/14 45 Training for Sales Talent 影響他人 銷售人員的能力 2023/3/14 46 Training for Sales Talent 測試 你的銷售表現(xiàn)令人贊嘆嗎 特質(zhì) 得分 特質(zhì) 得分 特質(zhì) 得分 特質(zhì) 得分 特質(zhì) 得分 堅定的 有備而來 最優(yōu)秀的 獨一無二 有趣的 真誠的 率直的 難以抗拒 直截了當 有技巧的 知識豐富 有勇氣的 影響深刻 有遠見的 讓人說好 1 2 3 4 5 2023/3/14 47 Training for Sales Talent 測試 你的銷售表現(xiàn)令人贊嘆嗎 ? 測試結(jié)果 – 優(yōu)秀 =75分 ~70分 – 一般 =69分 ~60分 – 湊合 =59分 ~50分 – 差勁 =49分 ~15分 2023/3/14 48 Training for Sales Talent 影響他人和含義 ? 改變他人的心理和行為 2023/3/14 49 Training for Sales Talent 方法 ? 傾聽、回憶，假設客戶是為我的利益 ? 言行一致、熱情表現(xiàn)信念 ? 喜歡客戶、開放坦誠 ? 不批評和議論、尊重隱私，平和自然地交流信息 2023/3/14 50 Training for Sales Talent 秘訣 ? 表里一致的可信度 ? 打動人心的說服力 ? 雙贏的談判技巧 ? 情非得已時果斷決定 2023/3/14 51 Training for Sales Talent 權力影
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