萬科地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃全流程報(bào)告(文件)
【正文】 （ 2）產(chǎn)品：包括：規(guī)模；建筑風(fēng)格；園林特點(diǎn)；戶型特點(diǎn)；價(jià)格；新型建材、工藝； （ 3）附加值：包括：開發(fā)商品牌；物管品牌；建筑設(shè)計(jì)公司品牌；園林設(shè)計(jì)公司品牌；承建商；產(chǎn)品概念；倡導(dǎo)的生活方式。 營銷工作總體時(shí)間表 制定營銷執(zhí)行工作總體時(shí)間表。 （ 1）銷售次序； （ 2）銷售時(shí)機(jī)：銷售時(shí)機(jī)選擇的一般辦法：避開競爭高峰，搶占市場先機(jī)；迎合熱點(diǎn)事件，借勢發(fā)揮（房展會(huì)、假期等）；與競爭對手同時(shí)發(fā)售；與工程進(jìn)度有關(guān)（如豪宅一般現(xiàn)房銷售等）； （ 3）銷售目標(biāo)； （ 4）價(jià)格策略。 價(jià)格定位的考慮因素：競爭項(xiàng)目的價(jià)格定位；產(chǎn)品的特色；開發(fā)商的品牌；未來的市場狀況。 三、項(xiàng)目定位 分析 優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅。 （ 2）項(xiàng)目資源分析：自然（山景、海景、湖景等）、人文景觀；交通資源（公交、高速路、機(jī)場、火車站、港口等）；配套資源（ 購物、教育、醫(yī)療、文化、娛樂等）
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