無(wú)錫蠡湖房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃報(bào)告(文件)
【正文】 推廣主線 ， 充分發(fā)掘現(xiàn)有 客戶資源 進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直效營(yíng)銷， 區(qū)域內(nèi) 大量派發(fā) DM單頁(yè) ， 開(kāi)盤前 輔以 NP硬廣造勢(shì) 。 中心，就是環(huán)視四周繁華的尊榮； 中心，就是不需要開(kāi)車去購(gòu)物的距離。 可能這里每個(gè)人都有顯赫的背景， 可是我們認(rèn)識(shí)的只有和睦的親鄰， 遠(yuǎn)親不如近鄰？ 可能只有這種大院生活才能體現(xiàn)。 驅(qū)車十分鐘從中山路回家開(kāi) PARTY？ 哈哈，我每周都是這么過(guò)的！ 秀稿展示 居公園，心曠神怡 —— 擁有，整座蠡湖中央公園 好久沒(méi)有帶孩子去公園了， 總是覺(jué)得太遠(yuǎn)太累， 可是現(xiàn)在兒子說(shuō)， 難道五十米你都走不動(dòng)嗎？ 沒(méi)有了借口， 卻發(fā)現(xiàn)開(kāi)心了許多， 有什么比一家人的快樂(lè)更重要。 主題 ：商業(yè)綠洲，都市綠肺 蠡湖中央公園片區(qū)規(guī)劃展覽 無(wú)錫策源已儲(chǔ)備 優(yōu)質(zhì)客戶約 2千人 意向客戶約 1千人 策源與浙商會(huì)的關(guān)聯(lián) 策源于上海地區(qū)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)豪宅項(xiàng)目的客戶積累 策源于無(wú)錫運(yùn)營(yíng)頂級(jí)別墅兩年以來(lái)各種資源渠道獲取的優(yōu)質(zhì)客戶名單 具備購(gòu)買實(shí)力的本地意向客戶資源 —— 約 1200個(gè) 策源資源 客戶資源利用 方式：短信、直郵、電話通知 范圍：所以累積客戶及資源客戶名單 目的：拓寬客戶層面、儲(chǔ)備誠(chéng)意客戶 資源利用 一切以客群需求為基礎(chǔ) ? 追求時(shí)尚新穎，滿足動(dòng)感需求 ? 可以體現(xiàn)身份形象，可以讓人景仰 ? 具備一定文化底蘊(yùn) ? 能夠觸動(dòng)內(nèi)心需求，同時(shí)留有想象空間 廣告表現(xiàn) VI表現(xiàn) VI一展示 VI一應(yīng)用 VI一應(yīng)用 VI一應(yīng)用 VI一應(yīng)用 VI一應(yīng)用 VI一導(dǎo)視 VI一導(dǎo)視 VI二展示 VI二應(yīng)用 VI二應(yīng)用 VI二導(dǎo)視 廣告計(jì)劃 考慮到本項(xiàng)目的實(shí)際推廣需要， 建議前期不進(jìn)行硬廣投放， 至開(kāi)盤前做一次 4聯(lián)半版開(kāi)盤宣傳， 一次性完整表述項(xiàng)目核心賣點(diǎn)， 瞬間引起轟動(dòng)， 體現(xiàn)樓盤檔次感。 整體均價(jià) 11800 空中別墅（公寓） 洋房 聯(lián)排別墅 高層 16000 10500 本案 9500 蠡湖 1號(hào) 10000 太湖國(guó)際社區(qū)（花園洋房） 可調(diào)均價(jià)元 / m2 均價(jià)（元 / ㎡） 樓盤名稱 價(jià)格定位 06年無(wú)錫商品房均價(jià)增幅為 %，預(yù)估無(wú)錫 07年均價(jià)增幅將達(dá)到 10%左右，以 10%的增幅計(jì)算，則本案實(shí)際均價(jià)預(yù)估為： 花園洋房： 10500元 /㎡ （ 1＋ 10%） =11500元 /㎡ 空中別墅： 11800元 /㎡ （ 1＋ 10%） =13000元 /㎡ 價(jià)格定位 由于酒店式公寓戶型較小成本較高同時(shí)還需要考慮精裝修標(biāo)準(zhǔn)，在此粗略將均價(jià)并入空中別墅標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格與項(xiàng)目容積率規(guī)劃本案總值： 11500元 /㎡ 5819㎡ + 13000元 /㎡ 18797㎡ 311279500元 ≈ 億元左右 總銷預(yù)估 5000 地下室面積 ㎡ 6F面積 ㎡ 5819 24616 總建筑面積 ㎡ 109 規(guī)劃戶數(shù) 8F面積 ㎡ 18797 銷售周期 電視、短信、 SP、單頁(yè)、 資源平臺(tái) 5月 4月 6月 7月 9月 項(xiàng)目籌備期 引導(dǎo)期 客戶累積期 活動(dòng)組織、售樓處、軟文、網(wǎng)絡(luò) 分眾傳媒、 SP、DM、道旗 8月 蓄水引爆期 開(kāi)盤 現(xiàn)場(chǎng)售樓處啟用 蓄勢(shì)期 銷售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn) 銷售物料準(zhǔn)備 模型制作 制定價(jià)格策略 及開(kāi)盤策略 辦理預(yù)售證 開(kāi)盤熱銷 示范園林
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