項(xiàng)目前期總體策劃提綱(文件)
【正文】 戶外大型廣告牌四、服飾系統(tǒng) 行政人員春秋制服4 行政人員夏季制服4 T恤衫、太陽帽4 操作人員風(fēng)雨衣五、運(yùn)輸系統(tǒng)4 中小型運(yùn)輸車4 面包車4 大型運(yùn)輸車●品牌管理向甲方提交《項(xiàng)目廣告策劃書（總案）》●項(xiàng)目概述●項(xiàng)目SWTO分析●消費(fèi)群定位●消費(fèi)群生活形態(tài)、心理形態(tài)與消費(fèi)形態(tài)分析●項(xiàng)目各項(xiàng)銷售力因子與消費(fèi)群形態(tài)之間的關(guān)聯(lián)性●項(xiàng)目的核心訴求元素●項(xiàng)目訴求元素的聯(lián)想和整合●項(xiàng)目的核心定位、品牌寫真與廣告調(diào)性●項(xiàng)目的訴求策略●項(xiàng)目的創(chuàng)意策略●項(xiàng)目的廣告節(jié)奏安排●媒介分析與選擇建議●項(xiàng)目的廣告預(yù)算與分配計(jì)劃向甲方提供項(xiàng)目跟進(jìn)、執(zhí)行服務(wù)●建筑工程配合跟進(jìn)●規(guī)劃跟進(jìn)●分階段營(yíng)銷策劃（月度、季度）●分階段廣告策劃（月度、季度）●分階段招商策劃（月度、季度）●營(yíng)銷再培訓(xùn)●招商再培訓(xùn)●項(xiàng)目的廣告設(shè)計(jì)、制作與發(fā)布?！窨蛻艄芾矸桨缚蛻粢悵撛诳蛻魷?zhǔn)客戶成交客戶●客戶管理步驟●客戶管理方法記錄、填報(bào)客戶住處資料研究客戶特征、行為狀態(tài)和心理狀態(tài)客戶跟蹤客戶公關(guān)（售前、售中、售后）建立客戶信息庫(kù)●客戶資源應(yīng)用●項(xiàng)目銷售力分析項(xiàng)目概況市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析加權(quán)比較項(xiàng)目SWOT分析●項(xiàng)目銷售力的提純使用、宗旨、目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展評(píng)估市場(chǎng)（客戶投資人群、經(jīng)營(yíng)商戶、消費(fèi)者，習(xí)慣、行為、心理與價(jià)值觀分析）各因子之間的交互分析各銷售力因子的權(quán)值比較確定核心銷售力（非單一性）●項(xiàng)目銷售力的提升銷售力的增強(qiáng)核心銷售的建設(shè)、改良硬件軟件附加值形成品牌核心●項(xiàng)目銷售力的營(yíng)銷價(jià)格策略定價(jià)方法（成本導(dǎo)向定價(jià)法，市場(chǎng)需求定價(jià)法，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，心理定價(jià)法，折扣定價(jià)法）交互分析基價(jià)價(jià)格確定垂直價(jià)格體系水平價(jià)格體系交通權(quán)值價(jià)格體系單價(jià)一次性付款價(jià)分期付款價(jià)按揭價(jià)現(xiàn)樓價(jià)價(jià)格管理策略內(nèi)部認(rèn)購(gòu)基價(jià)與價(jià)格執(zhí)行目標(biāo)價(jià)格的實(shí)現(xiàn)價(jià)格升降時(shí)機(jī)價(jià)格調(diào)整幅度●入市時(shí)機(jī)分析心理形態(tài)變化周期評(píng)估經(jīng)濟(jì)評(píng)估（購(gòu)買力周期分析）氣候數(shù)據(jù)分析、預(yù)測(cè)工程進(jìn)度安排交互分析●銷售階段時(shí)間安排準(zhǔn)備期引導(dǎo)期摸底期試銷期強(qiáng)銷期沖刺期持銷期●銷控計(jì)劃各階段貨量配比各階段價(jià)格策略各階段銷售目標(biāo)各階段備用方案●促銷策略促銷方式一直銷售（人推）布點(diǎn)散點(diǎn)營(yíng)業(yè)推廣公關(guān)廣告促銷組合策略備用調(diào)整方案促銷管理 組建項(xiàng)目的銷售隊(duì)伍并對(duì)該銷售隊(duì)伍進(jìn)行銷售培訓(xùn)●售樓員形象設(shè)計(jì)（化妝與著裝）●售樓員禮儀●售樓員行為規(guī)范●售樓員用語規(guī)范●售樓
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