【正文】 市表現(xiàn)、財務(wù)數(shù)據(jù)和相關(guān)報道等 ? 專業(yè)的市場調(diào)研報告數(shù)據(jù)庫 主要專業(yè)信息來源舉例 23 根據(jù)不同的戰(zhàn)略選擇評估確定最終方案 個人金融服務(wù)的關(guān)鍵成功因素 ? 良好的客戶基礎(chǔ) ? 多樣化的服務(wù)渠道 ? 高效的業(yè)務(wù)處理系統(tǒng) ? 較強(qiáng)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力 ? 良好的品牌形象 優(yōu)勢 劣勢 ? 以 A商業(yè)銀行為基礎(chǔ)發(fā)展 方案一 ? 以 B證券公司為基礎(chǔ)發(fā)展 方案二 ? 擁有良好的客戶基礎(chǔ) ? 分布全國的廣泛網(wǎng)點(diǎn)，包括 12家分行、2家代表處和 19個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和高起點(diǎn)的電子平臺 ? 較高的品牌知名度 ? 網(wǎng)上證券交易渠道開發(fā)良好 ? 不斷提升內(nèi)部電子系統(tǒng) ? 集團(tuán)缺乏對 A銀行的管控權(quán) ? 獲取管控權(quán)的代價很高 ? 客戶及渠道規(guī)模都相對較小 ? 有限的品牌知名度 ? 集團(tuán)缺乏對 B證券公司的管控權(quán) 個人金融服務(wù)戰(zhàn)略方案舉例，非常初步 24 最后應(yīng)建立財務(wù)模型，分析可能的回報 ? 分析過去的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表 ? 確認(rèn)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表各項目的價值驅(qū)動因素 ? 對銷售收入、成本、營運(yùn)資本、資本支出、和財務(wù)費(fèi)用進(jìn)行假設(shè) ?預(yù)測今后 10年的損益表 ?預(yù)測今后 10年的資產(chǎn)負(fù)債表 ? 計算過去和今后的投資資本回報率 ? 制作今后 10年的現(xiàn)金流量表 ? 進(jìn)行加權(quán)平均資本成本假設(shè) ? 計算今后 10年的自由現(xiàn)金流量 ? 計算持續(xù)價值 ? 計算凈現(xiàn)值 ? 對投資資本回報率和凈現(xiàn)值進(jìn)行最后預(yù)測 /計算 ? 進(jìn)行敏感性分析 建立財務(wù)模型的具體方法 25 3. 戰(zhàn)略規(guī)劃的最終確定主要通過各級審核會的形式進(jìn)行 運(yùn)作公司戰(zhàn)略審核會 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 一級公司戰(zhàn)略審核會 運(yùn)作公司戰(zhàn)略審核會 一級公司戰(zhàn)略審核會 時間 參與人員 最終成果 ? 九月上旬 ? 一級公司總裁及高層領(lǐng)導(dǎo) ? 運(yùn)作公司總經(jīng)理 ? 質(zhì)詢、修改運(yùn)作公司戰(zhàn)略 ? 十月上旬 ? 集團(tuán)總裁及高級領(lǐng)導(dǎo) ? 一級公司總裁 ? 運(yùn)作公司總經(jīng)理 ? 質(zhì)詢、修改一級公司戰(zhàn)略 ? 明確集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃 集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃年歷 26 4. 集團(tuán)長期戰(zhàn)略確定后根據(jù)每年目標(biāo)確定當(dāng)年 規(guī)劃 集團(tuán) 5年戰(zhàn)略規(guī)劃 各級公司具體目標(biāo) A公司 B公司 C公司 D公司 E公司 F公司 02 03 04 05 2023 2023年戰(zhàn)略規(guī)劃 具體戰(zhàn)略舉措 時間 負(fù)責(zé)人 產(chǎn)品開發(fā) 生產(chǎn)制造 營銷 渠道管理 人力資源 兼并收購 示例 27 集團(tuán)內(nèi)各級管理人員要共同承擔(dān)戰(zhàn)略規(guī)劃的責(zé)任 戰(zhàn)略發(fā)展職能人員 ? 發(fā)動并組織戰(zhàn)略審核程序 ? 審查、質(zhì)詢、核準(zhǔn) (或否決 )、并支持戰(zhàn)略審核會形成的各項計劃 領(lǐng)導(dǎo)層 /高層經(jīng)理 (例如：集團(tuán)及下屬各級公司總裁 ) 運(yùn)作公司中 各項目 /公司實(shí)體 ? 進(jìn)行所負(fù)責(zé)范國內(nèi)的各項計劃 ? 依據(jù)分析結(jié)果形成對戰(zhàn)略發(fā)展至關(guān)重要的見解，完成公司的戰(zhàn)略規(guī)劃 (運(yùn)作公司為一年度，集團(tuán)和一級公司為五年度 )提交審核會 ? 協(xié)助集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)安排戰(zhàn)略審核流程中的行政事務(wù) ? 提供關(guān)鍵資料 (如：市場分析、收入預(yù)測、利潤預(yù)測 )供戰(zhàn)略規(guī)劃人員進(jìn)行分析 28 集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部在規(guī)劃流程中扮演重要的角色 戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定 制定戰(zhàn)略 確認(rèn)戰(zhàn)略 完成年度規(guī)劃 執(zhí)行年度規(guī)劃 首次季度業(yè)績審核 形成戰(zhàn)略的工作內(nèi)容 ? 取得集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對發(fā)展方向的看法 ? 取得一級公司領(lǐng)導(dǎo)層對目標(biāo)的建議 ? 根據(jù)發(fā)展目標(biāo)草擬集團(tuán)的五年目標(biāo)，送董事會審批后確定 ? 將批準(zhǔn)的集團(tuán)目標(biāo)傳達(dá)給一級公司及各運(yùn)作公司 ? 督促一級公司及其下屬運(yùn)作公司制定戰(zhàn)略，并提供指導(dǎo) ? 對宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行分析 ? 對集團(tuán)現(xiàn)況及重要戰(zhàn)略議題進(jìn)行分析 ? 按集團(tuán)五年目標(biāo)及上述分析結(jié)果制定戰(zhàn)略規(guī)劃初稿，并取得高層領(lǐng)導(dǎo)共識 – 業(yè)務(wù)組合 /發(fā)展重點(diǎn) – 戰(zhàn)略舉措 – 財務(wù)目標(biāo)預(yù)測 ? 協(xié)助一級公司領(lǐng)導(dǎo)，籌備戰(zhàn)略審核會 ? 協(xié)助集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)分析一級公司所提出的規(guī)劃內(nèi)容，準(zhǔn)備質(zhì)詢問題 ? 參與審核會提出質(zhì)詢 /建議 ? 確保審核會的有效進(jìn)行 ? 根據(jù)一級公司戰(zhàn)略審核會的決議 /結(jié)論，總結(jié)完成集團(tuán)的一年規(guī)劃 ? 收集一級公司按戰(zhàn)略審核會結(jié)論修正后的年度計劃 ? 確保全集團(tuán)年度計劃的一致性 推動流程的角色 ? 擬定集團(tuán)年度的行事歷并公布給全集團(tuán) ? 按需要召開目標(biāo)協(xié)調(diào)會 ? 制作統(tǒng)一的戰(zhàn)略規(guī)劃重點(diǎn)表格，分發(fā)至各下屬機(jī)構(gòu)作為范本 ? 向高層領(lǐng)導(dǎo)匯報戰(zhàn)略規(guī)劃初稿 ? 協(xié)同一級公司的戰(zhàn)略與企業(yè)規(guī)劃部安排 – 審核會的具體議程 – 會前準(zhǔn)備材料的齊備 – 應(yīng)出席人員的會議通知 ? 將最后定稿的年度計劃在集團(tuán)內(nèi)按需要公布，供財務(wù)，業(yè)績考核部門進(jìn)行配套的資金計劃，訂立業(yè)績合同及人力資源規(guī)劃 29 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的設(shè)計原則 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃的流程設(shè)計 –五年戰(zhàn)略規(guī)劃的流程設(shè)計 –年度戰(zhàn)略調(diào)整的流程設(shè)計 ? 兼并收購 (MA)流程概述 ? 附錄 30 兼并收購是集團(tuán)未來業(yè)務(wù)發(fā)展的重要手段 外部增長機(jī)會 收購 聯(lián)盟 具協(xié)同性收購 不具協(xié)同性收購 合資企業(yè) 戰(zhàn)略聯(lián)盟 資料來源： 麥肯錫分析 31 協(xié)同性收購的交易及實(shí)施流程 與賣方建立初步聯(lián)系 計劃兼并前管理 分析不同交易結(jié)構(gòu) 準(zhǔn)備初步招標(biāo) 談判條款 執(zhí)行 談判結(jié)構(gòu) 管理兼并后整合 交易 實(shí)施 第一輪分析 第一輪談判 第二輪談判 第二輪分析 ?確定與候選者聯(lián)系的最佳戰(zhàn)略 ?確定工作安排 ?達(dá)成保密和信息共享協(xié)議 ?評估銷售者的興趣 ?了解日后的交易流程 ?業(yè)務(wù)開發(fā)部 ?安排交易，以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略需要 – 確認(rèn)公司形式 – 確定融資方式 (股票、債券 ) – 確定會計、稅務(wù)結(jié)構(gòu) – 確定法律審批事項和時間安排 ?最優(yōu)化的交易結(jié)構(gòu)和談判戰(zhàn)略 ?業(yè)務(wù)開發(fā)部 ?隨著結(jié)構(gòu)演變，重新衡量價值創(chuàng)造的潛力 ?將交易價格、條款同價值及前提假設(shè)掛鉤 ?業(yè)務(wù)開發(fā)部 ?評估價值影響，制定談判條款 ?利用項目意向書，尋求有關(guān)機(jī)構(gòu)開展審慎調(diào)研 – 快速行動 – 保持客觀：簽完意向書后可能只有1/3真正達(dá)成了交易 ?收購條款得到調(diào)整 ?依權(quán)限，總裁、一級公司總經(jīng)理批準(zhǔn)條款 ?業(yè)務(wù)開發(fā)部 ?評估目標(biāo)的戰(zhàn)略地位，組織優(yōu)勢和管理能力 ?將各種信息匯總，重新估算價值 ?目標(biāo)的重新定價 ?業(yè)務(wù)開發(fā)部 ?明確界定關(guān)鍵決策的責(zé)任 ?確定業(yè)績預(yù)期水平 ?制定溝通計劃 ?就目標(biāo)達(dá)成一致 ?為具體的挑戰(zhàn)制定解決方案 ?鼓勵員工上下統(tǒng)一認(rèn)識，共擔(dān)風(fēng)險，共享回報 ?制定重要職能的整合計劃 ?對協(xié)同作用進(jìn)行量化分析，制定具體的行動和時間安排 ?實(shí)現(xiàn)協(xié)同作用和重組機(jī)遇的戰(zhàn)略