制定戰(zhàn)略規(guī)劃的流程(文件)
【正文】 高層領(lǐng)導(dǎo) 戰(zhàn)略與企業(yè) 規(guī)劃部 子公司 領(lǐng)導(dǎo)層 子公司 研究規(guī)劃部 事業(yè)部 負(fù)責(zé)人 事業(yè)部 規(guī)劃職能 1. 五年戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定 2. 制定戰(zhàn)略 3. 確認(rèn)戰(zhàn)略 4. 完成年度規(guī)劃 執(zhí)行年度規(guī)劃 季度業(yè)績(jī)審核 明確公司發(fā)展方向 提出目標(biāo) 建議 匯總信息、核實(shí)準(zhǔn)確度 核實(shí)資料后上報(bào)供作目標(biāo)參考 審批后確定公司五年目標(biāo) 子公司未來(lái)五年目標(biāo)指導(dǎo)方針 事業(yè)部 未來(lái)五年目標(biāo) 子公司戰(zhàn)略審核會(huì) 審批后正式確定公司一年規(guī)劃 審批后正式確定子公司的 一年規(guī)劃 參加并質(zhì)詢 質(zhì)詢 提供關(guān)鍵資料 (如市場(chǎng)分析、 收入 /利潤(rùn)預(yù)測(cè) ) 起草公司 五年目標(biāo) 根據(jù)公司五年目標(biāo) 制定公司的戰(zhàn)略 發(fā)展規(guī)劃初稿 總結(jié)公司整體 一年規(guī)劃 及資本決策 完成子公司 的一年規(guī)劃 完成事業(yè)部 的一年規(guī)劃 指導(dǎo)、批準(zhǔn) 總結(jié)下屬事業(yè)部的 戰(zhàn)略規(guī)劃 ，核實(shí)確定 事業(yè)部 戰(zhàn)略審核會(huì) 事業(yè)部 戰(zhàn)略審核會(huì) 以五年目標(biāo)為指導(dǎo)，起草子公司的戰(zhàn)略規(guī)劃 (含未來(lái)五年及下一年度 ) 以五年目標(biāo)為指導(dǎo)， 依據(jù)自身情況，市 場(chǎng)、顧客等現(xiàn)實(shí)數(shù) 據(jù)支持，制訂 事業(yè) 部 的戰(zhàn)略規(guī)劃 事業(yè)部 戰(zhàn)略審核會(huì) 提供方向性指導(dǎo) 20 LDCL001222BJprocess(GB) 遠(yuǎn)景目標(biāo)：基于對(duì)未來(lái)的觀點(diǎn)，高層管理人員對(duì)公司的遠(yuǎn)景作的一幅令人振奮的藍(lán)圖 對(duì)未來(lái)的觀點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源 對(duì)于未來(lái)公司業(yè)務(wù)所處的運(yùn)作空間中政府法規(guī)，競(jìng)爭(zhēng)及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的展望 公司將參與的業(yè)務(wù)及地理范圍 公司為實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)將開(kāi)發(fā) /重點(diǎn)傾斜利用的技能；對(duì)公司如何會(huì)取得成功的說(shuō)明 1. 公司發(fā)展方向的制定是戰(zhàn)略規(guī)劃的起點(diǎn) 21 LDCL001222BJprocess(GB) *是一個(gè)嚴(yán)格的過(guò)程 分析行業(yè)吸引力 列舉可能的戰(zhàn)略選擇 評(píng)估自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 評(píng)估選擇戰(zhàn)略方案 預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)回報(bào) 主要目的 ? 根據(jù)對(duì)行業(yè)供需狀況的判斷和預(yù)測(cè)確定行業(yè)整體的吸引力 ? 評(píng)估行業(yè)內(nèi)不同細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 ? 評(píng)估企業(yè)在該行業(yè)中是否具備成功的實(shí)力 ? 根據(jù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析判斷可能的戰(zhàn)略選擇方向 (如聯(lián)盟、退出等 ) ? 根據(jù)行業(yè)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力制定不同的戰(zhàn)略選擇方案 ? 篩選最佳戰(zhàn)略方案，細(xì)化戰(zhàn)略規(guī)劃的具體內(nèi)容 ? 預(yù)測(cè)該戰(zhàn)略實(shí)施后 510年的財(cái)務(wù)回報(bào)和資本需求 可使用的分析工具 ** ? 行業(yè)結(jié)構(gòu) 行為和業(yè)績(jī)模型 (SCP) ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析(Forces at work) ? 關(guān)鍵成功因素分析 ? 成本結(jié)構(gòu)分析 ? 對(duì)戰(zhàn)略選擇關(guān)鍵議題的分析比較 ? 優(yōu) /劣勢(shì)分析 ? 企業(yè)價(jià)值鏈分析 ? 銷售 /資本預(yù)測(cè) ? 價(jià)值評(píng)估 * 事業(yè)部只制定一年的戰(zhàn)略規(guī)劃 ** 非全面 22 LDCL001222BJprocess(GB) 首先，公司戰(zhàn)略制定應(yīng)基于充分的、以事實(shí)為基礎(chǔ)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)能力 行業(yè)吸引力 戰(zhàn)略規(guī)劃依據(jù)對(duì)市場(chǎng)和自身實(shí)力的判斷 ... 第二類業(yè)務(wù) 第三類業(yè)務(wù) 第一類業(yè)務(wù) … 充分的數(shù)據(jù)分析是制定可行戰(zhàn)略的保障 IDC Dataquest 國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù) 來(lái)源 （如政府機(jī)構(gòu)市場(chǎng)調(diào)研公司） 投資銀行分析員報(bào)告 信息來(lái)源舉例 23 LDCL001222BJprocess(GB) 對(duì)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展應(yīng)從三個(gè)層次實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略思考 關(guān)鍵成功因素 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 所需人才 能力 ? 注重績(jī)效 ?利潤(rùn) ? 投資資本回報(bào)率(ROIC) ?企業(yè)經(jīng)營(yíng)者 ?完全結(jié)合現(xiàn)況的實(shí)力平臺(tái) 利潤(rùn) 時(shí)間 層次一： 拓展并確保核心事業(yè)之運(yùn)作 層次二： 發(fā)展新業(yè)務(wù) 層次三： 開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的事業(yè)機(jī)會(huì) ? 營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?營(yíng)業(yè)收入 ? 凈現(xiàn)值 (NPV) ?企業(yè)創(chuàng)建者 ?自行發(fā)展或從外部取得能力 ? 獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?選擇權(quán)價(jià)值 ?前瞻開(kāi)拓者 ?所需能力可能不確定 24 LDCL001222BJprocess(GB) 根據(jù)不同的戰(zhàn)略選擇評(píng)估確定最終方案 系統(tǒng)集成的關(guān)鍵成功因素 ? 對(duì)業(yè)務(wù)流程的深刻理解 ? 項(xiàng)目管理能力 ? 資金運(yùn)作能力 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) ? 專注發(fā)展系統(tǒng)集成業(yè)務(wù) 方案一 ? 擴(kuò)展成為全面 IT服務(wù)提供商 方案二 ? 資源集中，跟隨市場(chǎng)飛速變化 ? 能有效利用現(xiàn)有核心能力、確立優(yōu)勢(shì) ? 更廣闊的市場(chǎng)空間和盈利前景 ? 利用各業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)吸引客戶 ? 主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域面臨激烈競(jìng)爭(zhēng) ? 可能失去進(jìn)入更高附加值業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì) ? 受到有限資源的限制 ? 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大 舉例，初步 25 LDCL001222BJprocess(GB) 最后應(yīng)建立財(cái)務(wù)模型，分析可能的回報(bào) ? 分析過(guò)去的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表 ? 確認(rèn)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表各項(xiàng)目的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素 ? 對(duì)銷售收入、成本、營(yíng)運(yùn)資本、資本支出、和財(cái)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行假設(shè) ?預(yù)測(cè)今后 5年的損益表 ?預(yù)測(cè)今后 5年的資產(chǎn)負(fù)債表 ? 計(jì)算過(guò)去和今后的投資資本回報(bào)率 ? 制作今后 5年的現(xiàn)金流量表 ? 進(jìn)行加權(quán)平均資本成本假設(shè) ? 計(jì)算今后 10年的自由現(xiàn)金流量 ? 計(jì)算持續(xù)價(jià)值 ? 計(jì)算凈現(xiàn)值 ? 對(duì)投資資本回報(bào)率和凈現(xiàn)值進(jìn)行最后預(yù)測(cè)/計(jì)算 ? 進(jìn)行敏感性分析 建立財(cái)務(wù)模型的具體方法 26 LDCL001222BJprocess(GB) 會(huì)的形式進(jìn)行 事業(yè)部 ,子公司戰(zhàn)略審核會(huì) 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1
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