【正文】 10月 11月 12月 1月 2月 3月 事業(yè)部戰(zhàn)略審核會 子公司戰(zhàn)略審核會 時間 參與人員 最終成果 ? 二月上旬 ? 子公司總裁及高層領(lǐng)導(dǎo) ? 事業(yè)部總經(jīng)理 ? 質(zhì)詢、修改事業(yè)部戰(zhàn)略 ? 二月下旬 ? 公司總裁及高級領(lǐng)導(dǎo) ? 子公司總裁 ? 事業(yè)部總經(jīng)理 ? 質(zhì)詢、修改子公司戰(zhàn)略 ? 明確公司戰(zhàn)略規(guī)劃 公司戰(zhàn)略規(guī)劃年歷 27 LDCL001222BJprocess(GB) 事業(yè)部戰(zhàn)略審核會 – 會議議程及目的 會議目的： 為子公司設(shè)定未來五年的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，對下屬事業(yè)部的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行質(zhì)詢，提出修改意見，以確保其嚴(yán)謹(jǐn)性及可行性，并保證公司目標(biāo)能充分的達(dá)成。 會議議程： 議題 ? 子公司總裁介紹戰(zhàn)略方向及目標(biāo) ? 企業(yè)規(guī)劃主管介紹子公司的總體戰(zhàn)略規(guī)劃 (初稿 ) ? 企業(yè)規(guī)劃主管宣布會議規(guī)則 ? 事業(yè)部呈報(bào)其戰(zhàn)略規(guī)劃，接受與會人員質(zhì)詢 ? 企業(yè)規(guī)劃主管總結(jié)發(fā)言，介紹修正后的子公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各事業(yè)部需修改的要點(diǎn)及時間表 ? 總裁總結(jié) /宣布閉會 參加人員： ? 子公司總裁 ? 子公司總部的企業(yè)規(guī)劃、財(cái)務(wù)、人力資源等職能主管 ? 下屬事業(yè)部總經(jīng)理、戰(zhàn)略規(guī)劃負(fù)責(zé)人 時間： 二月上旬，按各子公司下屬事業(yè)部數(shù)目計(jì)算： (3小時 /事業(yè)部 X事業(yè)部數(shù) ) + 3小時 =所需時數(shù) (盡可能選在公司以外的會議地點(diǎn)，以避免干擾 ) 時間 (小時 ) 1 3/事業(yè)部 1 28 LDCL001222BJprocess(GB) 事業(yè)部戰(zhàn)略審核會 – 會議規(guī)則 需提前準(zhǔn)備的材料： 材料 ? 子公司企業(yè)規(guī)劃主管下達(dá)的會議議程及規(guī)則、材料要求 ? 子公司戰(zhàn)略規(guī)劃主管下達(dá)的公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃 (初稿 ) ? 各事業(yè)部的戰(zhàn)略規(guī)劃 提前量 3周 3~4周 1周 會議規(guī)則： ? 各事業(yè)部呈報(bào)材料圖表一律采用標(biāo)準(zhǔn)格式 ? 質(zhì)詢及對質(zhì)詢的應(yīng)答要求以事實(shí)及數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)(參見質(zhì)詢問題舉例 ) ? 質(zhì)詢對事，不對人 ? 與會人員對事業(yè)部的戰(zhàn)略規(guī)劃有質(zhì)詢權(quán)，子公司總裁對修正要求有最終決定權(quán) 會后后續(xù)活動： ? 子公司企業(yè)規(guī)劃主管總結(jié)并分發(fā)會議上關(guān)于事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃修改要求的要點(diǎn)、規(guī)劃完成時間表 ? 責(zé)成修改 , 研究規(guī)劃部跟蹤進(jìn)度，子公司總裁最終審批 29 LDCL001222BJprocess(GB) 戰(zhàn)略審核會中高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn) – 對事業(yè)部戰(zhàn)略質(zhì)詢問題舉例 ? 市場的規(guī)模多大 (全市場的總銷售量 /金額是多少 )？ ? 市場贏利空間是往上成長還是衰退？ ? 影響供給與需求的主要變數(shù)是什么？ ? 主要驅(qū)動行業(yè)成長的因素是什么？ 市場 ? 我們對顧客需求的了解是什么？ –決定購買的主要原因？誰作決定？ –對產(chǎn)品 /服務(wù)品質(zhì)的要求如何？ –我們的產(chǎn)品 /服務(wù)一般如何被顧客使用？ ? 我們的顧客如何分類？每一類有何特殊需求？ ? 市場對顧客的需求有哪些還不能滿足的？ ? 我們?nèi)绾芜x定目標(biāo)客戶群？ ? 競爭對手所選定的目標(biāo)客戶群是誰？為什么？ ? 我們的成本結(jié)構(gòu)是如何的？競爭者與我們比較如何？ 客戶 競爭 30 LDCL001222BJprocess(GB) 子公司戰(zhàn)略審核會 – 會議議程及目的 會議目的： 為公司設(shè)定未來五年發(fā)展藍(lán)圖的最重要管理會議，對各子公司及下屬事業(yè)部的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行質(zhì)詢，提出修改意見，以確保其嚴(yán)謹(jǐn)性及可行性 會議議程： 議題 ? 公司總裁介紹公司總體戰(zhàn)略方向及其目標(biāo) ? 總經(jīng)理介紹公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃 (初稿 ) ? 公司總經(jīng)理宣布會議規(guī)則 ? 各子公司呈報(bào)子公司 / 事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃，接受與會人員質(zhì)詢 ? 總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言，介紹修正后的公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各子公司需修改的要點(diǎn)及時間表 ? 總裁總結(jié) /宣布閉會 時間 (小時 ) 1 4/子公司 1 16小時 參加人員： ? 公司總裁室成員 ? 公司財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理、研究規(guī)劃部總經(jīng)理、業(yè)務(wù)開發(fā)部總經(jīng)理、業(yè)績考核部總經(jīng)理 ? 子公司總裁、副總裁及經(jīng)理 ? 各子公司下屬事業(yè)部總經(jīng)理 (只在質(zhì)詢本公司規(guī)劃時出席 ) 時間： 二 月下旬， 2~3天 (在公司以外的會議地點(diǎn)，以避免干擾 ) 31 LDCL001222BJprocess(GB) 子公司戰(zhàn)略審核會 – 會議規(guī)則 需提前準(zhǔn)備的材料： 材料 ? 總經(jīng)理下達(dá)的會議議程及規(guī)則，材料要求 ? 總經(jīng)理下達(dá)的公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃 (初稿 ) ? 各子公司戰(zhàn)略規(guī)劃 提前量 3周 3~4周 1周 會議規(guī)則： ? 各子公司以及事業(yè)部的呈報(bào)材料圖表一律用標(biāo)準(zhǔn)格式 ? 質(zhì)詢及對質(zhì)詢的應(yīng)答要求以事實(shí)及數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)(參見質(zhì)詢問題舉例 ) ? 質(zhì)詢對事，不對人 ? 與會人員對各子公司規(guī)劃有質(zhì)詢權(quán)，總裁對修正要求有最終決定權(quán) 會后后續(xù)活動： ? 總經(jīng)理總結(jié)、分發(fā)會議上關(guān)于各子公司規(guī)劃修改要求的要點(diǎn)，規(guī)劃完成時間表 ? 責(zé)成修改，研究規(guī)劃部跟蹤進(jìn)度，公司總裁最終審批 32 LDCL001222BJprocess(GB) 戰(zhàn)略審核會中高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn) – 對子公司戰(zhàn)略質(zhì)詢問題舉例 戰(zhàn)略目標(biāo) ? 重要發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)如何設(shè)定的？ –市場競爭目標(biāo) (如：市場份額、價格 )如何？ –運(yùn)作目標(biāo) (如：產(chǎn)能使用、產(chǎn)出率 )如何？ –管理人員能力開發(fā)目標(biāo)？ ? 這些戰(zhàn)略目標(biāo)的加總是否能達(dá)成公司總體的目標(biāo)？ ? 這些目標(biāo)的積極程度如何？能幫助我們?nèi)〉煤畏N市場定位？ ? 財(cái)務(wù)分析是否支持戰(zhàn)略規(guī)劃的設(shè)想？現(xiàn)金流可行嗎？ 回報(bào)率高過資本成本嗎？使用哪些預(yù)測假設(shè)？ ? 行業(yè)發(fā)展前景看法的根據(jù)是什么？競爭者的看法呢？ 可行性 ? 需要哪些資源 (內(nèi)、外部 )才能實(shí)行所設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)？ ? 今年對成本控 制的具體方案是什么？ ? 按資源投入的需求判斷，這個項(xiàng)目的回