戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容與流程(文件)
【正文】 所供應(yīng)貨品 /服務(wù)的差別程度252。 采購量對于供應(yīng)商是否重要252。決定替代威脅性的主要因素252。 決定進入壁壘強弱的主要因素252。 顧客轉(zhuǎn)變成本252。 現(xiàn)有廠家的行為特點3。 固定成本 /附加價值252。 轉(zhuǎn)換成本252。 退出成本2. 新玩家3. 買家4. 替代產(chǎn)品1. 供應(yīng)商5. 行業(yè)內(nèi)部競爭程度機會 /挑戰(zhàn)? 供與求各將如何變化？? 行業(yè)各環(huán)節(jié)的經(jīng)濟效益將如何變化? 造成行業(yè)劇變額潛在契機有那些？? 競爭對手將有什么舉動？化工公司分析工具 2： SWOT分析把公司內(nèi)部競爭力與外部環(huán)境結(jié)合起來利用機會發(fā)揮優(yōu)勢對付威脅彌補弱點優(yōu)勢 /弱點? 公司靠什么資產(chǎn) /能力來保持與加強目前的競爭地位？? 削弱公司競爭力的資產(chǎn) /能力有那些？可用來作內(nèi)部能力評價和競爭分析從各種外部因素中找出潛在的機會于挑戰(zhàn)分析工具 3：基于價值鏈的業(yè)務(wù)模型概括了業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的各要素如何提高經(jīng)營額和市場份額?如何進行市場細分?向目標市場提供什么與競爭對手不同的價值?如何讓客戶認為他們付出的價錢是合理的價值定位理解價值需求 選定目標 選擇價值 產(chǎn)品和工藝流程設(shè)計 采購 制造提供價值 交貨和收費 服務(wù)決定利益 /價格比 信息內(nèi)容宣傳價值 廣告 促銷及公關(guān)價值交付系統(tǒng)如何創(chuàng)造與交付產(chǎn)品和服務(wù)?如何以最低成本提供所承諾的價值?如何獲取所需的能力?如何利用已有的能力?提高單個行為的效率?改善行為之間的協(xié)同性如何銷售?如何讓客戶理解我們的價值定位?如何提升客戶對于我們的價值感受?如何把價值宣傳變成競爭致勝的工具分析工具之 4：波士頓矩陣低高高相對市場份額 市場增長低 波士頓矩陣幫助多種經(jīng)營的公司確定：哪些產(chǎn)品宜于投資，宜于操縱哪些產(chǎn)品以獲取利潤，宜于從業(yè)務(wù)組合中剔除哪些產(chǎn)品，從而使業(yè)務(wù)組合達到最佳經(jīng)營成效明星金牛問題瘦狗確定某單位精確的市場實際占有率。關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)評分機會威脅總計注：評分值表示企業(yè)對各因素反應(yīng)的程度： 1=反應(yīng)很差； 2=反應(yīng)為平均水平； 3=超過平均水平； 4=反應(yīng)很好1.2.n.1.2.n.。就每一個要分析的產(chǎn)品或企業(yè)單位收集其年銷售額、年市場增長率及其競爭對手年銷售額的數(shù)據(jù)計算相對市場份額即一單位的收益除以其最大競爭對手的收益將產(chǎn)品 /企業(yè)單位按相對份額和市場增長率標于矩陣上，建立市場增長份額矩陣根據(jù)波士頓關(guān)于矩陣內(nèi)現(xiàn)金流動和每一象限內(nèi)產(chǎn)品 /企業(yè)單位業(yè)績的假設(shè)，對公司業(yè)務(wù)組合進行評估分析工具之 5：關(guān)鍵成功（ KSF） 因素分析比較法將本行業(yè)內(nèi)成功企業(yè)與失敗企業(yè)進行比較，分析差距及造成差距的原因，差別之處就是關(guān)鍵成功因素市場分析法關(guān)鍵成功因素是指那些在行業(yè)中占重要地位、對企業(yè)競爭力有重大影響條件、變量或能力等特定因素運用細分市場的原則分析整個行業(yè)市場，找出關(guān)鍵性的市場和具有戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品進行分析，據(jù)此確定關(guān)鍵成功因素分析工具之 6：三層面論利潤時間第一層面：拓展并確保核心事業(yè)之運作第二層面：發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面：開創(chuàng)未來的事業(yè)機會企業(yè)必須不斷地開展業(yè)務(wù)增長的各種活動；必須以對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同等專注來關(guān)心企業(yè)未來的發(fā)展方向；需要當前業(yè)務(wù)、新建業(yè)務(wù)和未來可選業(yè)務(wù)之間保持協(xié)調(diào)平衡的方法分析工具之 7：內(nèi)部因素評價矩陣（ IFE）對企業(yè)內(nèi)部因素的優(yōu)勢與弱點進行分析評估的結(jié)果以矩陣的形式表現(xiàn)出來，形成內(nèi)部因素評價矩陣。 信息復(fù)雜度252。 產(chǎn)品差異程度252。 決定行業(yè)內(nèi)部競爭程度的主要因素252。 獲得分銷渠道的難易252。 技術(shù)專長的多少252。 轉(zhuǎn)換成本252。 該供應(yīng)貨品 /服務(wù)對下游產(chǎn)品區(qū)別性的影響252。 是否存在替代品252。通過產(chǎn)品定位圖，可以輔助企業(yè)分析產(chǎn)品發(fā)展的總體策略產(chǎn)品綜合定位 （波士頓矩陣）小 大 產(chǎn)品綜合定位產(chǎn)品綜合定位實施難度低高優(yōu)先發(fā)展次序繼續(xù)發(fā)展GO AHEAD重點解決CORE CHANLLENGE發(fā)展 /觀察QUICK FIX慎重研究CAUTION產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2產(chǎn)品 6產(chǎn)品 3產(chǎn)品 5產(chǎn)品 7產(chǎn)品 4u 產(chǎn)品 1產(chǎn)品 1業(yè)務(wù)處在良好的位置，內(nèi)部、外部條件均比較適合，建議繼續(xù)發(fā)展，尤其是切入新的行業(yè)和地區(qū)u 產(chǎn)品 3該業(yè)務(wù)內(nèi)部條件很成熟，但整個市場容量不大，而且較為分散，對龍騰計劃貢獻相對有限u 產(chǎn)品 2/產(chǎn)品 6/產(chǎn)品 7對建立品牌和渠道，獲得銷售收入有重要意義，但內(nèi)部 條件成熟度較低，實施難度大，需要重點解決u 產(chǎn)品 4外部市場和內(nèi)部條件均不大有利，建議慎重研究示意價值鏈分析 (如何競爭 )研發(fā) 營銷 銷售 服務(wù)戰(zhàn)略舉措 1. 2. 3. 4. 5. 6. 競爭戰(zhàn)略制造關(guān)鍵成功因素 l l l l l l l l l 示意篩選出未來幾種可能的戰(zhàn)略選項評估及應(yīng)該采取的行動（競爭領(lǐng)域選擇）吸引力有利有害無影響確定因素 不確定因素戰(zhàn)略舉措核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域 風(fēng)險程度 選擇方案 基于核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展與本行業(yè)相關(guān)領(lǐng)域聯(lián)盟/合作縱向整合，并進入毗鄰領(lǐng)域5~10年以后的生存空間非常有限好處巨大有一定好處生存空間可以拓展合作的博弈具有一定的風(fēng)險?? ?或 xx?或 00或 ?馬上行動，全力以赴盡可能推遲決定可適當關(guān)注，少量投資例如內(nèi)部營運改善；促進合作等例如滿足歐 III標準發(fā)動機的開發(fā)例如關(guān)注電子商務(wù)等新的市場實現(xiàn)方式等一個優(yōu)秀的戰(zhàn)略不在于去確定不可確定的因素，而在于創(chuàng)造一個可以不斷演變的有很大靈活性的舉措的動態(tài)組合，以實現(xiàn)價值最大化、風(fēng)險最小化?x0大小企業(yè)對未來發(fā)展戰(zhàn)略的選擇分析目前企業(yè)狀況 企業(yè)目標 核心業(yè)務(wù)能力 風(fēng)險程度 可能的選擇l業(yè)務(wù)運作水平狀況l成為中國最優(yōu)秀的專業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)商l堅決實施企業(yè)內(nèi)部的運作改革措施，包括新的組織架構(gòu)，業(yè)務(wù)流程，考核和激
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