戰(zhàn)略規(guī)劃流程培訓課件(文件)
【正文】 么它們有這種能力） 供應商 （談判力 ） 日本旭化成 旭化成公司是日本的主導化學工業(yè)企業(yè)之一，在膜技術方面有多種產品，處于世界領先地位。立升超濾膜及以超濾膜為核心制造的立升凈水超濾機擁有十項專利，在家庭飲用水處理、工業(yè)用水處理、物質濃縮提純等方面得到了廣泛應用。 關鍵問題 ?客戶為什么要向我們購買 ? ?我們的產品提供何種獨到的價值是競爭對手無法提供的 ? ?哪一個戰(zhàn)略控制點可以改變客戶、競爭對手對我們的認知度 ? 內容 /事項范圍 （我們需要執(zhí)行什么事項 ?） 業(yè)務風險（我們需要注意防止何種風險？） ?我們想要提供何種產品 / 服務 / 解決方案 ? ?公司資源應覆蓋何種工作事項及功能 ? ?我們應該尋求何種合作伙伴 ? ?執(zhí)行業(yè)務活動過程中注意防止哪些事項？ ?行業(yè)技術變化可能帶來的風險？ ?行業(yè)趨勢變化帶來的風險？ 按照業(yè)務設計的要素對確認的業(yè)務機會進行整體的業(yè)務設計。 中空纖維超濾及微濾膜（ Microza UF/MF） 反滲透膜（ RO） 膜材料的深入研究、開發(fā)及應用推廣 膜研發(fā)和生產技術 新加坡美能材料科技公司 新家坡即將上市的專業(yè)研發(fā)和生產膜產品的環(huán)保公司 PVDF中空纖維膜 膜材料在工業(yè)上的深入研究、開發(fā)及應用推廣 超濾膜在生活用水上的應用研究及推廣 膜研發(fā)和生產技術 海南立昇凈水科技實業(yè)有限公司 中國具有自主知識產權的膜處理技術的公司 超濾膜（ PVC） 立升凈水超濾機 家庭飲用水處理 工業(yè)用水處理 物質濃縮提純 農村飲用水質改善 超濾膜技術 美的 美的牌凈水器 美的牌飲水機 美的牌凈水桶 飲水機設備 凈水設備 海爾電器 海爾集團是世界第四大白色家電制造商、中國最具價值品牌。 新加坡美能材料科技有限公司 是新加坡從事高效中空纖維膜及其應用產品的研發(fā)與制造的專業(yè)化高科技公司，開發(fā)出自己獨特的膜制造工藝 ，公司生產的 PVDF中空纖維膜具有性能穩(wěn)定、抗腐蝕、抗污染、耐酸堿、易清洗、使用壽命長等特點，已被廣泛地應用于各領域 行業(yè)競爭者 (在現(xiàn)有公司之間的競爭 ) 海南立昇凈水科技實業(yè)有限公司 擁有膜（ PVC中空纖維膜）處理技術專利。 ? 社會 – 社會，人口變化 ? 技術 – 相關的正在顯現(xiàn)中的技術，技術應用 ? 經濟 – 整體的經濟環(huán)境（ GDP，市場增長率，利率） ? 環(huán)保 – 自然環(huán)境的關注 ? 政治 – 條例，政治，法律因素 ?爭取盡可能多的思考相關議題，不用判斷這些議題的質量 ?羅列出所有議題，然后根據(jù)它對本領域的重要性來排序（高，中或低重要性） ?然后，對于排序為高和中的議題，考慮它們對哪一種機會和威脅有影響 STEEP分析 2 STEEP分析 3 對我們的業(yè)務有明顯驅動或影響的社會因素 : 高 /中 /低 機會 威脅 ?人們生活水平的不斷提高，對生活用水的質量提升的需求增加 高 凈水器市場需求總量持續(xù)增加 ?中國水質狀況降低，人們擔心飲水質量 高 改善飲用水質量的產品需求增加 ?農村缺乏自來水裝置，飲用水基本沒有進行處理 中 ?有改善水質的需求 ?基礎設施未跟上，不利于市場推廣 對我們的業(yè)務有明顯驅動或影響的技術因素 : 高 /中 /低 機會 威脅 ? 提升水質的技術種類繁多： 砂芯過濾 \活性炭、陶瓷等吸附過濾 \軟水、礦化、磁化 \膜分離過濾 \紫外線照射、逆滲透、活性炭過濾、微孔陶瓷、中性纖維濾膜濾 高 出現(xiàn)多種技術處理的凈水器 行業(yè)競爭加劇。 GOALS MISSION VISION 目標定義 宏觀、客戶、對手分析 1 市場洞察 主要思考點 宏觀分析 你所處的行業(yè)和市場是什么？行業(yè)的價值鏈發(fā)生了什么變化？市場的規(guī)模和未來的增長預期如何？ 宏觀環(huán)境、技術與服務、人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、法律與政治發(fā)生了什么？主要變化將影響到你所在的行業(yè)？ 客戶分析 你服務于哪些客戶？他們的基本特征是什么？ 客戶的需求與當務之急的挑戰(zhàn)是什么？ 為什么客戶選擇你的產品與服務？ 競爭動向 在整個競爭市場上發(fā)生了或者正在發(fā)生什么變化？ 你的競爭對手有哪幾類？誰是主要的競爭對手？ 他們的經營狀況如何？未來競爭的主要策略是什么？ 宏觀分析 主要趨勢： 機會： 威脅： 客戶分析 主要趨勢： 機會： 威脅： 競爭分析 主要趨勢： 機會： 威脅： 宏觀、客戶、對手分析 2 售后支持 渠道 (無 KA信息） Marketing /Business Planning 公司 ?營銷能力較弱 ?市場營銷被劃入產品開發(fā)經理的職責中 ?擁有一些比較強大的本地渠道合伙
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