戰(zhàn)略規(guī)劃模版-from mckinsey(文件)
【正文】 舉例：以消費 PC建立個人電腦為例 策略 舉措（如何實現(xiàn)） 具體實施步驟 ?針對個人及家庭對電腦的不同需求，建立相應的產(chǎn)品線 ?推出以兒童為目標客戶的個人電腦 ?推出以少年為目標客戶的個人電腦 ?推出以注重生活娛樂的上班族為目標客戶的個人電腦 …… ?01年 34月通過市場調(diào)研以了解各目標客戶群的需求 ?01年 47月組織研發(fā)力量設計有針對性的產(chǎn)品 ?01年 8月開展有針對性的市場推廣 ?01年 4月為不同的產(chǎn)品建立獨立的財務目標 92 客戶導向 分析和策略的匹配 資料來源： 93 。 79 風險來源 主要風險 降低風險的舉措 根據(jù)前頁的分析，按風險的緊迫性和影響程度優(yōu)先排序 提出明確的、可操作的應對措施。 提出明確的、可操作的應對措施。 業(yè)務價值鏈 競爭劣勢 競爭優(yōu)勢 XX業(yè)務 – 內(nèi)部競爭力分析 S1 S2 W1 W2 S3 S4 W3 W4 S5 S6 W5 W6 S7 S8 W7 W8 研發(fā) 制造 銷售 服務 47 XX事業(yè)部 – SWOT分析 注：本頁中機會與威脅應與 。 1. 針對中國市場 …… (根據(jù) S1,W1,O2,T3) 2. …… (根據(jù) …… ) 3. 4. . 列出關(guān)鍵里程碑 X月完成 … X月完成 … 注：此頁僅向事業(yè)部規(guī)劃小組說明年度規(guī)劃各環(huán)節(jié)邏輯關(guān)系，不作為規(guī)劃呈現(xiàn)內(nèi)容。如人力資源部的核心業(yè)務流程之一是人才招聘流程 ?提出推進和落實矩陣式管理的目標及措施 ?提出搭班子、帶隊伍的目標和策略 ?財務預算 25 XX部 組織結(jié)構(gòu)及人員編制 示例 產(chǎn)品規(guī)劃處 產(chǎn)品推廣處 市場推廣處 資材處 評測工程處 ......總經(jīng)理室3人 10人 15人 10人 10人 15人 總編制： XX人 26 XX部 組織建設 建班子 帶隊伍 目標 主要措施 注：可從班子的團結(jié)性，專業(yè)性，對文化的認同等角度考慮 注：可從保證目標實現(xiàn)的工作方法及創(chuàng)造有激勵效果的工作氛圍等角度考慮 27 XX部 業(yè)務核心流程 已有流程 待完善流程 擬建流程 28 XX部推廣矩陣管理舉措 主要措施 目標 注：（公司推進矩陣管理的指導思想） ?以強調(diào)資源共享和效率為原則，進一步強化矩陣管理模式，探索適應矩陣管理思想的工作方式； ?文化和考核兩條腿走路，初步建立起適應矩陣管理的考核模式，由此推進接受方資源尋求和輸出方主動參與業(yè)務、提供資源的觀念的轉(zhuǎn)變，營造合作、共享的文化氛圍 。機密 規(guī)劃模版介紹 目錄 一、規(guī)劃方法 明確宗旨、職責和目標 SWOT分析 制定主要策略 落實推進計劃 組織保障和資源配置 二、規(guī)劃模版 事業(yè)部規(guī)劃模版 職能部門規(guī)劃模版 2 我們基本延續(xù)去年的方法制定年度規(guī)劃 第一步：明確部門宗旨、職責和目標 第二步： SWOT分析 第三步：根據(jù)規(guī)劃綱要和部門目標，制定主要策略并分析實施風險 第四步：落實主要策略的推進計劃和里程碑 第五步：確定組織與編制保障、資源需求和財務預算 宗旨 職責 目標 如有必要可重復進行 S W O T 原因 策略 步驟 主要策略 推進計劃 主要活動（建議）： ?學習并宣貫規(guī)劃綱要 ?提出宗旨和職責草案，并結(jié)合公司要求初定部門目標 ?尋求主管 VP指導，確定部門宗旨、職責和年度目標 ? 訪談相關(guān)人員，了解客戶需求 ? 預測一年內(nèi)市場和資源變化 ? 結(jié)合目標，進行 SWOT分析以了解內(nèi)部差距 ? 召開部門現(xiàn)狀分析及總結(jié)會，明確差距 ? 召開問題解決會議，確定主要策略 ? 針對主要策略，制定具體舉措和實現(xiàn)步驟 ? 重新審視主要策略，分析策略實施存在的風險 ? 將主要策略的實現(xiàn)步驟落實到推進計劃表上，明確相應的里程碑和負責人 ? 根據(jù)目標和策略，設計部門組織架構(gòu)和核心業(yè)務流程 ? 明確搭班子 /帶隊伍的主要措施 ? 在優(yōu)化配置已有資源的基礎(chǔ)上，提出對公司的資源需求 ? 制定部門財務預算 3 XX部 2023財年年度規(guī)劃要點 競爭力分析 主要策略 客戶需求分析 推進計劃 組織保障及資源需求 ?組織結(jié)構(gòu)及人員編制 ?組織建設 ?業(yè)務核心流程 ?落實矩陣管理 ?資源需求 財務預算 ?銷售收入 ?毛利 ?貢獻利潤 ?研發(fā)投入 ?技服成本 宗旨 職責 目標 ?評估市場趨勢 ?競爭對手分析 ?內(nèi)部競爭力分析 ?目標客戶需求分析 ?針對目標客戶的 價值定位 1. 針對中國市場 …… (根據(jù) S1,W1,O2,T3) 2. …… (根據(jù) …… ) 3. 4. . 列出關(guān)鍵里程碑 X月完成 … X月完成 … 4 我們采用以下方法制定年度規(guī)劃 第一步：明確部門宗旨、職責和目標 第二步：分析供需關(guān)系及競爭環(huán)境和自身優(yōu)劣勢 第三步：根據(jù)規(guī)劃綱要和部門目標，制定主要策略并分析實施風險 第四步：落實主要策略的推進計劃和里程碑 第五步：確定組織與編制保障、資源需求和財務預算 宗旨 職責 目標 如有必要可重復進行 S W O T 原因 策略 步驟 主要策略 推進計劃 主要活動（建議）： ?學習并宣貫規(guī)劃綱要 ?提出宗旨和職責草案，并結(jié)合公司要求初定部門目標 ?尋求主管 VP指導，確定部門宗旨、職責和年度目標 ? 訪談相關(guān)人員，了解客戶需求 ? 預測一年內(nèi)市場和資源變化 ? 結(jié)合目標，進行 SWOT分析以了解內(nèi)部差距 ? 召開部門現(xiàn)狀分析及總結(jié)會，明確差距 ? 召開問題解決會議，確定主要策略 ? 針對主要策略，制定具體舉措和實現(xiàn)步驟 ? 重新審視主要策略，分析策略實施存在的風險 ? 將主要策略的實現(xiàn)步驟落實到推進計劃表上，明確相應的里程碑和負責人 ? 根據(jù)目標和策略，設計部門組織架構(gòu)和核心業(yè)務流程 ? 明確搭班子 /帶隊伍的主要措施 ? 在優(yōu)化配置已有資源的基礎(chǔ)上，提出對公司的資源需求 ? 制定部門財務預算 5 第一步：初定宗旨、職責 …… 宗旨 “部門為什么存在” 職責 “部門通過哪些方面的活動實現(xiàn)自身存在的價值” ?用一段概括的、基本的、清晰的話來表達部門存在對于公司的核心價值 ?部門的宗旨在一段時期內(nèi)，通常是 穩(wěn)定 不變的，以對部門的思想和行為具有相對持久的引導力和驅(qū)動力 ?內(nèi)容包括所面對的客戶、提供的產(chǎn)品和服務（及競爭地域范圍等） ?概括部門為實現(xiàn)價值所履行的主要活動 ?一般表述為 Do Something ?應明確界定與密切相關(guān)部門 (尤其是曾有職責沖突的部門 )的職責界限 6 …… 和目標（以事業(yè)部為例） 財務目標 市場目標 關(guān)鍵能力目標 ?銷售收入 ?毛利 毛利率： ％ ?貢獻利潤 貢獻利潤率： ％ ?銷量 ?市場份額 ?市場排名 ?關(guān)鍵能力是部門為實現(xiàn)上述三方面目標所必須的能力 ?首先各部門需明確關(guān)鍵能力（不要多，但要把握重點） ?提出關(guān)鍵能力的年度目標 客戶滿意度目標 ?直接客戶滿意度 ?合作伙伴滿意度 ?內(nèi)部合作滿意度 各部門應根據(jù)公司 2023財年的規(guī)劃綱要、工作指導思想確定部門的宗旨、職責和目標 7 我們采用以下方法制定年度規(guī)劃 第一步：明確部門宗旨、職責和目標 第二步： SWOT分析 第三步：根據(jù)規(guī)劃綱要和部門目標，制定主要策略并分析實施風險 第四步：落實主要策略的
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