中海_寧波東湖觀邸四期推廣策略方案_94ppt_同路廣告(文件)
【正文】 傳達(dá)四期賣點(diǎn)，引發(fā)市場(chǎng)買家關(guān)注； 為后期項(xiàng)目開發(fā)積累資源，打造口碑； 快打快收，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的溢價(jià)與速銷使四期雙贏 …… 簡(jiǎn)單回顧 三期的策略主線主要突出一個(gè)“純”字，以“純 TOWN純 HOUSE”的 USP對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行攻擊。 品牌 三、全國品牌代表萬科，金地 萬科地產(chǎn)從專業(yè)化的戰(zhàn)略思路到目前的精細(xì)化戰(zhàn)略調(diào)整，已經(jīng)從當(dāng)年的專業(yè)做中高檔住宅調(diào)整到如今做有自主情景式花園洋房專利產(chǎn)品的住宅。 接下來的類別墅產(chǎn)品國際公館則打出“華門高府，一脈相傳”的宣傳主題。東湖觀邸項(xiàng)目，純 TOWNHOUSE社區(qū)，在產(chǎn)品上給寧波地產(chǎn)帶來新的開發(fā)觀念，中海 3年，以好產(chǎn)品在寧波打開了知名度，贏得了口碑。寧波消費(fèi)者養(yǎng)成趨優(yōu)消費(fèi)的習(xí)慣，不但看產(chǎn)品，還看品牌。 5年來，東錢湖旅游度假區(qū)高起點(diǎn)規(guī)劃，高檔次建設(shè)，累計(jì)投入近 126億元。能在這里打造一個(gè)項(xiàng)目，不僅在利潤上能給公司帶來巨大的收獲，而且在品牌資產(chǎn)上的提升同樣驚人。 在萬達(dá)廣場(chǎng)設(shè)立營銷展示中心，在人群密集區(qū)擴(kuò)大知名度和品牌影響力 與寧波本土公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同開發(fā) 競(jìng)爭(zhēng) 金色水岸 國際公館 香頌灣 錢湖比華利 綠城 綠園 判斷： 我們?cè)趦r(jià)格上更具優(yōu)勢(shì) 我們社區(qū)更大 三年積累，可信度高 要點(diǎn)： 聯(lián)排 別墅產(chǎn)品 在波特曼設(shè)立營銷展示中心，以高端酒店展場(chǎng)提升項(xiàng)目形象 距離東錢湖比東湖觀邸近 榮獲 2023中國聯(lián)排別墅金獎(jiǎng) ,，以獎(jiǎng)項(xiàng)提升項(xiàng)目形象和品質(zhì) 金色水岸 國際公館 香頌灣 錢湖比華利 綠城 綠園 競(jìng)爭(zhēng) 判斷： 我們?cè)趦r(jià)格上更具優(yōu)勢(shì) 我們產(chǎn)品更加純粹 要點(diǎn)： 別墅、高層公寓產(chǎn)品 在波特曼設(shè)立營銷展示中心，以高端酒店展場(chǎng)提升項(xiàng)目形象 占據(jù)東錢湖優(yōu)勢(shì)景觀，以“大”作為推廣主題，盡顯錢湖比華利的生態(tài)之 珍貴，建筑之尊貴。 結(jié)論 競(jìng)爭(zhēng)推廣策略 一、強(qiáng)化創(chuàng)意增強(qiáng)體驗(yàn)，在鄞縣大道上進(jìn)入中海東湖觀邸區(qū)域，連續(xù)樹立項(xiàng)目創(chuàng)意型導(dǎo)示牌。 四、針對(duì)情景洋房，類別墅的產(chǎn)品，突出東湖觀邸項(xiàng)目平層、獨(dú)戶的特點(diǎn)對(duì)應(yīng)。 但是期間的艱苦是難以名狀的 。 他們追求更多的表面的物質(zhì)享受 ， 也正因?yàn)槿绱?， 在他們的內(nèi)心深處埋藏著對(duì)精神 、 對(duì)文化 、 對(duì)思想的渴求 。 家，才是享受生命快樂的天地 目標(biāo)客戶群 目標(biāo)定位 定位理由 人物寫真 具體描述 脫去 PRADA西服，踢掉 BOSS皮鞋，做一回赤腳大仙，在自己的私家花園中收獲綠意盎然的快樂！ 主流人群的消費(fèi)習(xí)慣 旅游 、 房地產(chǎn) 、 汽車是當(dāng)今主流人群的消費(fèi)熱點(diǎn) 他們的消費(fèi)無不在刻意體現(xiàn)他們的品位 名牌也是他們自我認(rèn)定的方式 目標(biāo)客戶群 目標(biāo)定位 定位理由 人物寫真 具體描述 旅游 —— 相對(duì)于陶醉在國內(nèi)各名勝古跡 、 清山綠水的平民百姓 ， 主流人群更熱衷于自駕游 、 出境游 。 他們?nèi)ツ莾菏且驗(yàn)椴宛^里的裝潢藝術(shù) 、 生活格調(diào)而不是大廚的手藝 ， 這也是為什么咖啡廳迅速漫延的原因 。 他們注重品牌就象看重自已的名譽(yù) 目標(biāo)客戶群 目標(biāo)定位 定位理由 人物寫真 具體描述 只喜歡名牌的東西，對(duì)身上的東西要求尤其苛刻 在消費(fèi)市場(chǎng)上 ， 他們是最早從日用型消費(fèi)過渡到享受型消費(fèi) 。 三、私家府邸，授牌儀式 采用外科手術(shù)刀材料打造四期業(yè)主姓氏門牌，于購買當(dāng)天授予。 。 四、講座活動(dòng)（風(fēng)水，健康，理財(cái)） 邀請(qǐng)知名風(fēng)水大師對(duì)即將入伙的業(yè)主講講家居裝修的風(fēng)水知識(shí)；邀請(qǐng)“洪昭光，陸廣莘”等知名健康專家為東湖觀邸業(yè)主傳授健康觀念；邀請(qǐng)“ 張昕帆 ”等知名理財(cái)專家為業(yè)主把脈財(cái)富 五、國慶煙花盛放節(jié) 國慶期間舉行煙花節(jié)活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)主及認(rèn)籌客戶一起放煙花，慶賀國慶。 享受，是打開他們錢包的鑰匙 但請(qǐng)給他一個(gè)名義，如“家” 目標(biāo)客戶群 目標(biāo)定位 定位理由 人物寫真 具體描述 另一方面 ， 中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)觀念又不同于高收入的富有階級(jí) 、 富豪階級(jí) ， 他們會(huì)精打細(xì)算 ， 絕不揮霍 ， 講究實(shí)效 ， 物有所值 。 各大品牌專賣店 、 大型百貨商場(chǎng)是他們購物的主要場(chǎng)所 。 他們并不缺少房子，而是缺少讓自己滿意的家 目標(biāo)客戶群
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