寧波-鼎業(yè)-坤和地產(chǎn)-親親家園3期推廣策略(文件)
【正文】 母買樓的，可獲贈(zèng)感恩大禮 全屋空調(diào)（價(jià)值 10000元） 預(yù)估： 布展主題為“感恩節(jié)”，在住博會(huì)主題新穎，并扣人心弦?；顒?dòng)結(jié)束。 10月 3日 10月 6日，領(lǐng)票、投票時(shí)間。有目的地 吸引目標(biāo)客戶群參與，為銷售積累更多的意向客戶。 10月 18日開(kāi)盤當(dāng)天，再進(jìn)行 頒獎(jiǎng)，決定最后名次。 內(nèi)容： 親親新主義家庭 DIY創(chuàng)意大賽 聯(lián)辦： 為了加強(qiáng)活動(dòng)的轟動(dòng)性，以及媒體報(bào)道的積極性，擴(kuò)大 宣傳渠道，我們建議邀請(qǐng)：寧波 5套和寧波晚報(bào)聯(lián)辦。 推盤節(jié)點(diǎn)：每次推盤都有一個(gè)主題活動(dòng) 10月 18日第一次推盤 （避開(kāi)國(guó)慶黃金周開(kāi)盤，利用黃金周積累最多的意向客戶） 親親新主義家庭 DIY創(chuàng)意大賽頒獎(jiǎng)活動(dòng) 11月 18日第二次推盤 （選擇住博會(huì)第一天推盤，可以借勢(shì)造勢(shì)，利用住博會(huì)第一天的 人氣為推盤造人氣） 親親住博會(huì)親親感恩活動(dòng) 12月 17日第三次推盤 （選擇在圣誕前推盤，最大程度消化前期積累的客戶，落網(wǎng)客戶 在圣誕、元旦活動(dòng)還可以逼定） 親親新主義 07流行元素展示月 （ 12月 17日服裝流行色） 活動(dòng)節(jié)點(diǎn) 親親主題月、教師節(jié)（ 9月） 親親家庭主題月 —— 親親新主義家庭 DIY創(chuàng)意大賽 國(guó)慶、中秋節(jié)、開(kāi)盤活動(dòng)（ 10月） 親親新主義家庭 DIY創(chuàng)意大賽頒獎(jiǎng)儀式 住博會(huì)、親親感恩節(jié)、小推盤活動(dòng)（ 11月） 住博會(huì)感恩節(jié)系列活動(dòng) 小推盤活動(dòng)、親親文化節(jié)、圣誕節(jié)、元旦（ 12月） 親親新主義 07流行元素展示月 （ 12月 17日服裝流行色） 媒介策略及 SP活動(dòng)方案 媒體的選擇原則 在廣泛傳播信息達(dá)到炒做及造勢(shì)目的的同時(shí)，選取目標(biāo)消費(fèi)群偏好媒體，進(jìn)行突破性與爆炸性相結(jié)合的發(fā)布方式，在廣泛傳統(tǒng)媒體， 如（寧波晚報(bào)）運(yùn)用爆炸性投放，在非廣泛性傳統(tǒng)媒體，如（液晶電視、網(wǎng)絡(luò)）則采用突破性投放 。水果，晚飯材料， 親親和愛(ài)愛(ài)兩個(gè)小家伙喜歡吃的水晶之戀果 凍，哦，對(duì)了，忘記了老公最愛(ài)的西湖龍 井。 報(bào)紙廣告 筷子版 那雙筷子，我每天都準(zhǔn)備著 今天老公和我一起煮飯，魚頭豆腐湯， 小筍烤肉是老公的拿手好菜，剛端上 桌，愛(ài)愛(ài)就蠢蠢欲動(dòng)。我想過(guò)這樣的生活，我認(rèn)同你的價(jià)值觀、文化觀、家庭觀、審美觀、人際觀，你的生活主張，我就有興趣去看看，我就會(huì)選擇親親！ 親親新主義，生活親近你 —— 主題鮮明的表達(dá)，核心訴求 訴求延展 — 親親是一個(gè)純生活的地方 8小時(shí)在城市， 16小時(shí)在親親 親親新主義生活教條 選擇親親，就是選擇一種親親新主義生活方式。 思想 OPEN， OPEN，再 OPEN。 雖說(shuō)和繁華有點(diǎn)距離，卻能讓我的生活徹底輕松。 ◆親親是競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目里，相對(duì)“純”中小戶，相對(duì)多的多層建筑，沒(méi)有別墅，沒(méi)有超豪華戶型的，決定她的目標(biāo)客戶大體量的是同一階層，“中等收入”為代表的寧波“草根階層”，以及外來(lái)中高級(jí)打工人員，客戶標(biāo)簽也就“有品味的老百姓”。 親親的目標(biāo)客戶將越來(lái)越理性的，項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)利益點(diǎn)卻是購(gòu) 買的主因。但普遍具有一定文化素質(zhì)，這 也是鄰里文化被接受的原因。 2040歲的業(yè)主， 總計(jì) 231人，占絕對(duì)數(shù)。 不同區(qū)域，親親面臨新盤舊盤分流客戶的壓力，表現(xiàn)在： 盛世華城多層戶型的競(jìng)爭(zhēng)，由于其位置配套優(yōu)勢(shì)，在親親價(jià)格突破 5000后，對(duì)于親親分割海曙市場(chǎng)，有直接的競(jìng)爭(zhēng)；西城十二庭院，作為在推的新盤，也有一定盤量的多層中小戶型，戶型間隔和親親非常相近，也是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 推出時(shí)間集中： 親親家園三期、洪都花園二期、頤和名苑都集中在下半年推出，采取分期開(kāi)發(fā)推出的策略搶占市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)狀況異常激烈。推廣通路已經(jīng)建立起來(lái)。推廣一開(kāi)始就建立了非常好的溝通渠道：坤和會(huì)，業(yè)主與 發(fā)展商，業(yè)主與業(yè)主的交流平臺(tái)建立，圍繞平臺(tái)進(jìn)行一系列的 活動(dòng)營(yíng)銷，非常成功。 下半年市場(chǎng)主要集中在鄞州區(qū)市場(chǎng) ,主要為鄞州中心區(qū)、 鄞州西區(qū)、東錢湖板塊等樓盤將陸續(xù)推出 .另外江東區(qū)和江北區(qū) 也將占據(jù)一大部分的市場(chǎng) 從產(chǎn)品供應(yīng)面來(lái)看 .市場(chǎng)依然以小高層和高層為主 , 而多層將成為市場(chǎng)上的稀缺產(chǎn)品 . 市場(chǎng)總結(jié) 江北，洪塘中路，寧波主城西區(qū)新興區(qū)域中心核心地段 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目個(gè)性 地 點(diǎn) 一座親情、和諧、活力小城 30萬(wàn) M2寧波首個(gè)街坊式鄰里親和社區(qū) 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) ?坤和品質(zhì)及杭州親親感染力 ?坡地式均好園林 ?中小戶型，實(shí)用緊湊，下沉式小院為代表的創(chuàng)新戶型 ?三級(jí)空間， 30萬(wàn)平米和諧鄰里社區(qū)，多層為主 ?單價(jià)較低，總價(jià)不高，性價(jià)比高的樓盤 ?管家式服務(wù)及坤和會(huì)溝通平臺(tái)，人車分流 ?建筑風(fēng)格經(jīng)典時(shí)尚 ?洪塘，寧波主城西區(qū)未來(lái)發(fā)展極具潛力 ?交通、教育、文化、生活配套超高度規(guī)劃，升值無(wú)限 產(chǎn)品總結(jié) 項(xiàng)目劣勢(shì) 周邊生活配套及交通不盡完善， 項(xiàng)目高壓線因素，成為銷售阻礙 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)力不夠，沒(méi)有樣板房及景觀示范，需要將 客戶帶到杭州親親 洪塘區(qū)域版塊對(duì)海曙中心區(qū)置業(yè)吸引，還需要炒作和誘導(dǎo) 椐未購(gòu)客戶資料分析，價(jià)格未能被接受的占 44%，房源不 滿意的占 38%，向往高性價(jià)比。 提
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