寧波水木清華房地產(chǎn)項目推廣策劃報告(文件)
【正文】 得讓人一眼就能把它看透，晚上還總有那么多星星來報到。 風(fēng)格二： 案名： 金藤花園 定位語： 大學(xué)城中優(yōu)雅社區(qū) 推廣語： 千金買房 萬金買鄰 方案二： 定位語 ： 新都市人文社區(qū) 推廣語 ： 健康快樂新生活 方案三： 案名： 蘋果家園 “蘋果家園”寓意像蘋果一樣充滿新鮮和活力的社區(qū)。 第五部分 銷售策略 價格策略 定價原則 競爭性定價策略 —— 性價比制勝原則 ★ 根據(jù)市場競爭結(jié)合銷售狀況，實施競爭性定價策略，面對激烈競爭時憑借比較優(yōu)勢制勝市場； ★ 建議結(jié)合市場競爭需要配合銷售進(jìn)度安排進(jìn)行價格隱形調(diào)整，根據(jù)市場的反饋及時對價格進(jìn)行合理的調(diào)整。 價格策略總體思路 低價入市、逐步提升、快速出貨、滾動發(fā)展 針對項項目周邊市場現(xiàn)狀分析，結(jié)合項目價格定位和該市房地產(chǎn)營銷市 場的特點，采取低開高走的入市策略，使得本項目在日后的銷售過程具有： 較大的市場彈性空間 較強(qiáng)的市場競爭力 先購者的物業(yè)升值 快速搶占市場份額 提高發(fā)展商的市場口碑 本案在具體的實際銷售中，如果通過內(nèi)部認(rèn)購能引爆市場的話，在 正式開盤的時候，可以適當(dāng)?shù)貙r格提高，具體提高的幅度需要根據(jù)市 場、購房者的反應(yīng)而定。 促銷期的付款方式建議 老業(yè)主推薦新業(yè)主成功購房，老業(yè)主送一年管理費(fèi)，新業(yè)主送 2023元購物卡。 一口價，推出特價單位。 配合銷售計劃，為達(dá)成不同階段的銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的推廣計劃。 江北、寧鎮(zhèn)公路、鎮(zhèn)海市區(qū)各一塊大型戶外廣告，莊市可供選擇。 電臺廣告 根據(jù)本項目的目標(biāo)客戶群定位，有一部分是有車一族，故電臺在一定階段可以針對一部分潛在客戶起到宣傳的作用，所以，應(yīng)該選擇上下班的時間段里來播出。使路過的人群看到本色空間的形象廣告牌，便能夠感受到其獨特的個性。 第二階段：公開及強(qiáng)銷期（ 3－ 4個月） 策略概述 本階段應(yīng)加大廣告投入，強(qiáng)化消費(fèi)者對本項目的印象，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度，特別是營造其品牌價值，確立優(yōu)勢地位。 售樓處導(dǎo)視包裝 形象指示牌（戶外廣告） 報紙廣告 ：寧波晚報、東南商報（ 版面以半版和整版為主 ） 主題以告知開盤信息的廣告定位為主，以增強(qiáng)目標(biāo)受眾對于樓盤的關(guān)注度，提高本案名的知名度。 DM發(fā)放 ： 在強(qiáng)銷期后半段，根據(jù)市場及競爭對手的營銷情況，實行 DM發(fā)放，強(qiáng)化項目的暴光率和受眾通達(dá)率。 媒體選擇 東南商報 DM中郵廣告 VIS的深化 售樓處 現(xiàn)場售樓處是房地產(chǎn)項目營銷最根本、最有效的一種現(xiàn)場銷售渠道，它是其他銷售渠道所獲得客戶的“終止點”，本案售樓處建議設(shè)在漢塘路與寧鎮(zhèn)公路交界處。 樣板房為客戶提供的體現(xiàn)樓盤素質(zhì)最直觀的一種方式，它的格調(diào)、品味能充分激起客戶的購買欲望。 開工時的工地圍板可展示公司的品牌形象、主題和案名確定后，在內(nèi)部認(rèn)購期間，工地圍板、路牌則更換成項目的主題形象、 LOGO、項目理念等內(nèi)容。 公司設(shè)立于寧波海曙區(qū)都市仁和中心，經(jīng)過全體員工的努力工作，已逐漸形成了力求實戰(zhàn)、靈活機(jī)動、卓有成效的行銷工作體系，建立了一支高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊。國貿(mào)中心（甲級寫字樓） 寧波商會大廈建設(shè)有限公司 10萬平米 寧波南部商務(wù)區(qū) 項目定位策劃 06年 7月 9月 6 百盛商務(wù)樓（寫字樓） 寧波鴻德房產(chǎn) 鄞州中心 區(qū) 全程代理 06年 10月至今 7 海景花園（住宅） 玉環(huán)億力房產(chǎn) 6萬平米 玉環(huán)縣沙 門鎮(zhèn) 全程營銷策劃、推廣 06年 10月始 8 景泰家園（住宅） 北侖聯(lián)合房產(chǎn) 3萬平米 北侖紅聯(lián) 全程代理 06年 11月始 公司近期服務(wù)項目概況（二） 公司近期服務(wù)項目概況（三） 序號 項目名稱 開發(fā)商 建筑面積 項目地點 服務(wù)內(nèi)容 日期 9 四季桂花園 申洲置業(yè) 30萬平米 寧波北侖 全程營銷 策劃、推廣 07年 4月份 10 頤和名苑 寧波國力房產(chǎn) 16萬平米 寧波洪塘 全程代理 07年 5月始 11 萬金大廈 / 寧波百丈 東路 全程代理 07年 6月始 12 隆順花園（七期） 申洲置業(yè) 5582平米 寧波北侖 全案代理 07年 6月 13 華庭公寓 （南區(qū)） 耀華房地產(chǎn)北侖分 公司 寧波北侖 全案代理 07年 7月 我公司近期所服務(wù)的部分地產(chǎn)項目 廣告案例 ? 謝謝觀看！ 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。海普以“品質(zhì)服務(wù)、品位空間”為經(jīng)營宗旨，力求為客戶提供最滿意的服務(wù)和產(chǎn)品，專業(yè)細(xì)致的營銷服務(wù)，敬業(yè)活力的團(tuán)隊合作，將全面提升海普在房地產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)競爭力，努力成為房地產(chǎn)行業(yè)的優(yōu)秀品牌。
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