【正文】 公司成立以來，成功地為碧云天、四明春曉、日月星城、都市仁和中心、城市麗晶等項目提供了專業(yè)全面的策劃和代理服務，銷售代理項目總面積達到 150萬平方米。建議通過參觀樣板房來吸引客戶，在現(xiàn)場專門設置接待處，設立看房通道，安排接待人員帶領客戶進行參觀并講解。 橫幅 ： 懸掛于工地現(xiàn)場，告之項目工程結頂，為下一步營銷造勢。多種媒體組合投放與現(xiàn)場活動相配合，制造熱銷局面，促進客戶大量成交。 推廣分期 第一階段：市場認購期（ 2－ 3個月） 策略概述 此階段以樹立項目高性價比樓盤的全新形象為主要目的，通過大眾媒體的發(fā)布與推進，傳達信息盡早搶占市場，向受眾傳達高品質樓盤即將發(fā)售，為項目開盤造勢。 開盤時取得轟動效應。 內部員工成功推薦客戶購房者，客戶享受 1％的優(yōu)惠，員工得 1000元購物卡。首先應對本案進行項目價值判斷，既選擇若干與本項目在物業(yè)類型和檔次相類似的樓盤，進行價值實現(xiàn)要素的對比分析，判斷本項目在當前市場形勢下可實現(xiàn)的價值。 這里的鄰居 ： 您身邊拎著菜籃子的這位可能是一個大學副教授，社區(qū)里的所有人總是那么彬彬有禮。 推廣主題定位 教育是人生最有價值的投資，項目位于北高教園區(qū)，毗鄰寧波大學，與教師公寓寧大花園接壤，擁有無與倫比的學院式居住環(huán)境，人文氣息濃郁，因此人文氣質將是本案最大的賣點，同時突出項目的時代特征，宣傳推廣應以此兩點為中心展開。 地域分布 年齡構成 2540歲年齡段為主的客戶 收入狀況 家庭年收入 10萬元以上； 置業(yè)狀況 以一次置業(yè)者為主，二次置業(yè)者亦占一定比例，不排除二次以上的投資置業(yè)者； 職業(yè)分布 學校教師、科研人員 政府部門公務員 醫(yī)院醫(yī)師等知識階層 技術型、收入較高的專業(yè)人士 企業(yè)中層管理人員 有穩(wěn)定收入的白領 購房付款 有 80％以上的購房者采用銀行按揭方式； 主要目標 消費群 項目周邊學校教職工 及科研人員 項目周邊 企業(yè)員工 項目周邊 城鎮(zhèn)居民 投資客 鎮(zhèn)海城關 居民 江北區(qū)東部 居民 綜上所述，本項目的主要目標消費群為以下六大類： ◎ 周邊學校教職工及科研人員 據(jù)了解，除寧大外，北高教園區(qū)的教職工人數(shù)達 3000余人，目前學校（如浙江紡織職業(yè)技術學校）面臨宿舍緊缺的局面，因此急需房源解決這一問題，本項目緊鄰寧大花園，與學校距離較近，這部分人群將成為本項目最大的目標客戶群體。 項目劣勢點 地域劣勢 ： 相對于城市的居住環(huán)境來說，該項目的地理位置較 偏。 科技創(chuàng)業(yè)中心 用地 140母，由北大軟件寧波工程化基地，中軟集團亞創(chuàng)軟件園基地和鎮(zhèn)?？萍紕?chuàng)業(yè)大廈組成。 區(qū)域性專業(yè)市場 ：規(guī)劃引進家具、服裝、布料、汽車用品等生活性專業(yè)市場和建材、化工產品、機電產品或輔料類等生產性專業(yè)市場。 隨著鎮(zhèn)海新城開發(fā)建設 的不斷深入，區(qū)域地位的日 益提升，寧波市“十一五“規(guī) 劃明確“推進鄞州新城區(qū)、東錢湖旅游度假區(qū)、鎮(zhèn)海新城區(qū)等重點區(qū)域建設，推動其 與城市核心區(qū)融為一體”，在近期實施的寧波市“中提升”戰(zhàn)略中也確立了鎮(zhèn)海新城作 為寧波中心城北部商貿商務中心的功能定位。距三江口和鎮(zhèn)海老城區(qū)的直線距離均約 10公里，交通便捷。 地理位置 鎮(zhèn)海新城位于寧波中心城區(qū)三江片與鎮(zhèn)海區(qū)的交 匯處，既是寧波中心城三江片的北門戶又是鎮(zhèn)海 的地理中心，北至繞城高速，南臨甬江，東起東 外環(huán)，西界 329國道（駱駝界），世紀大道 （莊市界）， 規(guī)劃面積 46平方公里。 鎮(zhèn)海新城發(fā)展規(guī)劃 莊市片區(qū)和駱駝片區(qū) 鎮(zhèn)海新城莊市片區(qū)將依托大學城和商幫公園成為科研文化產業(yè)基地， 駱駝片區(qū)定位為區(qū)級行政、商業(yè)、文化等中心，參與寧波市城市功能分工， 避免同質競爭并形成功能的相互支撐；同時通過河道水系和綠色開放空間、 交通、功能互補來加強南北兩片的聯(lián)系，在主要河道上串聯(lián)駱駝老鎮(zhèn)、 團橋民居、行政中心、商務辦公、生態(tài)體育公園、商業(yè)中心區(qū)、商幫文化 公園與高教園區(qū)，形成南北聯(lián)動，精彩紛呈的“城市珠鏈”。 寧波大學 學校用地 2266畝，建筑面積 44萬平方米，是一所包含 10個學科類的綜合性大學，現(xiàn)擁有在校全日制學生 25000人，教職工2400多名，中專任教師 1300余名。 教育科研 總結： 發(fā)展前景巨大，按寧波城市總體規(guī)劃，隨著北高教園區(qū)的大規(guī)模開發(fā)建設，定將成為寧波市甬江北岸的城市副中心；高校云集，文化氛圍濃郁，文化相關產業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆? 配套優(yōu)勢 ：項目周邊交通、購物娛樂、商貿金融等尚不成熟， 生活機能較為缺乏。 ◎ 周邊企業(yè)員工 周邊企業(yè)如鎮(zhèn)海煉化有大量的員工，這部分企業(yè)中層管理人員以及收入較高的職工也將是本項目重要的目標客戶。 案名建議 水木清華 蘋果家園 名仁家園 定位語 ： 學院式人文社區(qū) 推廣語 ： 品位與文化，是我們共同的語言。 這里回家的路 ：別說霓虹燈，連紅綠燈都沒有，總是太在意自己的車速，還好回家的路并不長。 價格策略的執(zhí)行部分 中開高走，小步隱形調整的整體價格策略 考慮到整個銷售進程的平穩(wěn)過渡 ， 首批推出的單位位置景觀各方面在項目處中上位置 ， 故入市開盤價格不宜過低 ， 后期產品位置較弱的 ， 以性價比為推銷手段 。 根據(jù)情況采取適當降低首付的方法。 媒體組合 樓書、報刊、 戶外廣告 公交電視、電臺廣告 中郵廣