寧波水木清華房地產(chǎn)項目推廣策劃報告(存儲版)
【正文】 告 主體 輔助 輔助 樓書 樓書制作要精美，以體現(xiàn)本案高檔物業(yè)的特征，并可配套制作一 DM，發(fā)送方式主要以售樓中心發(fā)送為主。以強勢的視覺沖擊力告知市場樓盤即將出臺。 媒體選擇 道旗布置（開盤前期及以后）： 在項目區(qū)域范圍內(nèi)布置道旗，整體烘托項目形象。 第四階段：尾盤階段（ 2個月） 策略概述 此階段進入清盤期，住宅及商鋪剩余套數(shù)不多，因此對比前一時期廣告密集發(fā)布，此階段廣告發(fā)布相對減弱。 項目現(xiàn)場包裝 主要有圍墻廣告、看板、條幅、刀旗等，以提升項目的形象品質(zhì)，擴大項目知名度，烘托整體銷售氣氛。海普以“品質(zhì)服務(wù)、品位空間”為經(jīng)營宗旨，力求為客戶提供最滿意的服務(wù)和產(chǎn)品，專業(yè)細致的營銷服務(wù)，敬業(yè)活力的團隊合作，將全面提升海普在房地產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)競爭力，努力成為房地產(chǎn)行業(yè)的優(yōu)秀品牌。 公司設(shè)立于寧波海曙區(qū)都市仁和中心，經(jīng)過全體員工的努力工作，已逐漸形成了力求實戰(zhàn)、靈活機動、卓有成效的行銷工作體系，建立了一支高素質(zhì)的營銷團隊。 樣板房為客戶提供的體現(xiàn)樓盤素質(zhì)最直觀的一種方式，它的格調(diào)、品味能充分激起客戶的購買欲望。 DM發(fā)放 ： 在強銷期后半段，根據(jù)市場及競爭對手的營銷情況，實行 DM發(fā)放，強化項目的暴光率和受眾通達率。 第二階段：公開及強銷期（ 3－ 4個月） 策略概述 本階段應(yīng)加大廣告投入，強化消費者對本項目的印象，進一步擴大知名度，特別是營造其品牌價值，確立優(yōu)勢地位。 電臺廣告 根據(jù)本項目的目標客戶群定位，有一部分是有車一族，故電臺在一定階段可以針對一部分潛在客戶起到宣傳的作用，所以，應(yīng)該選擇上下班的時間段里來播出。 配合銷售計劃，為達成不同階段的銷售目標制定相應(yīng)的推廣計劃。 促銷期的付款方式建議 老業(yè)主推薦新業(yè)主成功購房，老業(yè)主送一年管理費，新業(yè)主送 2023元購物卡。 第五部分 銷售策略 價格策略 定價原則 競爭性定價策略 —— 性價比制勝原則 ★ 根據(jù)市場競爭結(jié)合銷售狀況，實施競爭性定價策略，面對激烈競爭時憑借比較優(yōu)勢制勝市場； ★ 建議結(jié)合市場競爭需要配合銷售進度安排進行價格隱形調(diào)整，根據(jù)市場的反饋及時對價格進行合理的調(diào)整。 系列宣傳語： 這里的天空 ： 永遠趕不上市中心的復雜，單純得讓人一眼就能把它看透，晚上還總有那么多星星來報到。 本項目的形象推廣首先必須與鎮(zhèn)海區(qū)域的發(fā)展整體規(guī)劃相協(xié)調(diào)，以學院式的生活作為主要訴求點，主打文化，以突出其區(qū)位優(yōu)勢，并適當結(jié)合項目其他賣點進行綜合闡述。通過近段時間對目標市場的調(diào)查和對本項目情況的了解，結(jié)合我們的經(jīng)驗加以分析，認為本案的目標消費群主要有以下特征： 項目周邊教職工和企業(yè)員工、項目周邊城鎮(zhèn)居民； 鎮(zhèn)海城關(guān)居民； 江北區(qū)東部居民； 寧波全市及更大范圍內(nèi)的投資客。 交通優(yōu)勢 ：項目附近已有公交車直達市中心，緊鄰東外環(huán)路， 周邊規(guī)劃路網(wǎng)也已相當完善，隨著開發(fā)的不斷深入，這里的交通 將逐步完善。 鎮(zhèn)海中學分校 鎮(zhèn)海職業(yè)技術(shù)教育中心 中科院寧波材料研究所 用地 240畝，是國家級工程研究中心、部級重點實驗室、博士后流動站。 綜合商貿(mào)服務(wù)中心：項目設(shè)商業(yè)服務(wù)、商務(wù)辦公、文化娛樂、社會服務(wù)、金融、郵電等主要內(nèi)容，設(shè)有步行街購物街區(qū)。新城位于杭州灣大橋、 舟山陸島大橋引線和寧波繞 城高速的交匯處，是寧波連 接舟山、接軌上海的重要節(jié) 點。項目所在的駱駝街道作為未來的鎮(zhèn)海區(qū)行政中心，現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施完善、生活配套成熟，規(guī)劃中的星級酒店、學校和商貿(mào)中心也將于 23年內(nèi)建成使用。 功能定位 鎮(zhèn)海新城是寧波中心城區(qū)向北發(fā)展的 首選之地，是寧波中心城副中心、 是寧波商貿(mào)中心、是寧波重要科技基地， 是以行政辦公、商貿(mào)物流、教育科技、 現(xiàn)代居住等為主的綜合性新城區(qū)。 第二部分 項目所在區(qū)域分析 水木 清華 行政文化 商幫文化公園 ：用地面積 255畝，以水榭園林、休閑景觀 和 反映寧波商幫精神的雕塑景觀為特色的大型公園。 寧波工程學院 寧波工程學院用地 1370畝，是一所全日制普通本科高等學校，現(xiàn)有在校全日制學生 8000多人，教職工 780人。 第三部分 項目 SWOT分析 項目競爭對手分析 寧大花園 物業(yè)類型：多層 裝修情況：毛坯 建筑面積： 9萬平方米 物業(yè)管理費： 總套數(shù)： 704套 戶型面積 套數(shù) 占樓盤總套數(shù)比例 90~110平方米 200套左右 27% 120~140平方米 400套左右 56% 150~170平方米 100套左右 15% 綠城桂花園 物業(yè)類別：多層 裝修情況：毛坯 物業(yè)地址：鎮(zhèn)海區(qū)駱駝街道杭甬南路 物業(yè)管理費：小高 /多層 建筑面積： 22萬平方米 套數(shù)：一期 608套 /二期 400多套 戶型面積（㎡） 套數(shù) 占樓盤總套數(shù)比例 116~120 20套左右 3． 5% 130~150 300套左右 50% 160~170 236套左右 40% 200左右及 200以上 40套左右 6． 5% 清泉花園 物業(yè)類別：單身公寓、別墅、普通 住宅 裝修情況：毛坯 物業(yè)地址：鎮(zhèn)海區(qū)鎮(zhèn)海車站路 385號 開發(fā)商：寧波銀億置業(yè)有限公司 建筑面積：
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