房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 的構(gòu)思 ★ 建筑色彩計(jì)劃 ⑵ 建筑單體外立面設(shè)計(jì)提示 ① 商品住宅房外立面設(shè)計(jì)提示 ② 商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)提示 主力戶型選擇 ⑴ 項(xiàng)目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較 ⑵ 項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析及項(xiàng)目戶型配置比例 ⑶ 主力戶型設(shè)計(jì)提示 ⑷ 商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計(jì)提示 G ar a geF am i ly r oo mLi ving r oo mK itc h en 小區(qū)未來生活方式的指導(dǎo) ⑴ 項(xiàng)目建筑規(guī)劃組團(tuán)評(píng)價(jià) ⑵ 營造和引導(dǎo)未來生活方式 ★ 住戶特征描述 ★ 社區(qū)文化規(guī)劃與設(shè)計(jì) 3 項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃 安全管理 造價(jià)控制 工期控制 質(zhì)量控制 施工工藝流程指引 建筑材料選用提示 ⑴ 項(xiàng)目現(xiàn)場管理方案 ⑵ 安全施工條例 ⑴ 建筑成本預(yù)算提示 ⑵ 建筑流動(dòng)資金安排提示 ⑴ 項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度提示 ⑵ 施工組織與管理 ⑴ 項(xiàng)目工程招標(biāo)投標(biāo)內(nèi)容提示 ⑵ 文明施工質(zhì)量管理內(nèi)容提示 ⑴ 工程施工規(guī)范手冊(cè) ⑵ 施工工藝特殊流程提示 ⑴ 區(qū)域市場競爭性樓盤建筑材料選用類比 ⑵ 新型建筑裝飾材料提示 ⑶ 建筑材料選用提示 4 項(xiàng)目形象策劃 項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)核心部分 延展及運(yùn)用部分 第八章 房地產(chǎn)項(xiàng)目 VI系統(tǒng)設(shè)計(jì) 項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)核心部分 延展及運(yùn)用部分 ⑴ 工地環(huán)境包裝視覺 ★ 建筑物主體 ★ 工地圍墻 ★ 主路網(wǎng)及參觀路線 ★ 環(huán)境綠化 ⑵ 營銷中心包裝設(shè)計(jì) ★ 營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì) ★ 營銷中心功能分區(qū)提示 ★ 營銷中心大門橫眉設(shè)計(jì) ★ 營銷中心形象墻設(shè)計(jì) ★ 臺(tái)面標(biāo)牌 ★ 展板設(shè)計(jì) ★ 營銷中心導(dǎo)視牌 ★ 銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示 ★ 銷售用品系列設(shè)計(jì) ★ 示范單位導(dǎo)視牌 ★ 示范單位樣板房說明牌 ⑶ 公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì) ★ 辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì) ★ 物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì) 5 項(xiàng)目營銷推廣策劃 區(qū)域市場實(shí)態(tài)分析 營銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估及修正 公關(guān)活動(dòng)策劃及現(xiàn)場包裝 媒介策略 廣告策略 入市時(shí)機(jī)規(guī)劃 價(jià)格定位及策略 目標(biāo)客戶群定位分析 項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)分析與對(duì)策 第九章：房地產(chǎn)價(jià)格策劃 區(qū)域市場實(shí)態(tài)分析 ⑴ 項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀 ⑵ 項(xiàng)目周邊競爭性樓盤調(diào)查 ★ 項(xiàng)目概況 ★ 市場定位 ★ 售樓價(jià)格 ★ 銷售政策措施 ★ 廣告推廣手法 ★ 主要媒體應(yīng)用及投入頻率 ★ 公關(guān)促銷活動(dòng) ★ 其他特殊賣點(diǎn)和銷售手段 目標(biāo)客戶群定位分析 ⑴ 項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況 ⑵ 項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和人口就業(yè)情況 ⑶ 項(xiàng)目所在地家庭情況分析 ★ 家庭成員結(jié)構(gòu) ★ 家庭收入情況 ★ 住房要求、生活習(xí)慣 ⑷ 項(xiàng)目客戶群定位 ① 目標(biāo)市場 ★ 目標(biāo)市場區(qū)域范圍界定 ★ 市場調(diào)查資料匯總、研究 ★ 目標(biāo)市場特征描述 ② 目標(biāo)客戶 ★ 目標(biāo)客戶細(xì)分 ★ 目標(biāo)客戶特征描述 ★ 目標(biāo)客戶資料 價(jià)格定位及策略 ⑴ 項(xiàng)目單方成本 ⑵ 項(xiàng)目利潤目標(biāo) ⑶ 可類比項(xiàng)目市場價(jià)格 ⑷ 價(jià)格策略 ★ 定價(jià)方法 ★ 均價(jià) ★ 付款方式和進(jìn)度 ★ 優(yōu)惠條款 ★ 樓層及方位差價(jià) ★ 綜合計(jì)價(jià)公式 ⑸ 價(jià)格分期策略 ★ 內(nèi)部認(rèn)購價(jià)格 ★ 入市價(jià)格 ★ 價(jià)格升幅周期 ★ 價(jià)格升幅比例 ★ 價(jià)格技術(shù)調(diào)整 ★ 價(jià)格變化市場反映及控制 ★ 項(xiàng)目價(jià)格、銷售額配比表 入市時(shí)機(jī)規(guī)劃 ⑴ 宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析 ⑵ 項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析 ⑶ 入市時(shí)機(jī)的確定及安排 廣告策略 ⑴ 廣告總體策略及廣告的階段性劃分 ★ 廣告總體策略 ★ 廣告的階段性劃分 ⑵ 廣告主題 ⑶ 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) ⑷ 廣告效果監(jiān)控、評(píng)估及修正 ⑸ 入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作 ★ 購房須知 ★ 詳細(xì)價(jià)格表 ★ 銷售控制表 ★ 樓書 ★ 宣傳海報(bào)、折頁 ★ 認(rèn)購書 ★ 正式合同 ★ 交房標(biāo)準(zhǔn) ★ 物業(yè)管理內(nèi)容 ★ 物業(yè)管理公約 媒介策略 ⑴ 媒體總策略及媒體選擇 ★ 媒體總策略 ★ 媒體選擇 ★ 媒體創(chuàng)新使用 ⑵ 軟性新聞主題 ⑶ 媒介組合 ⑷ 投放頻率及規(guī)模 ⑸ 費(fèi)用估算 營銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估及修正 ⑴ 效果測評(píng)形式 ★ 進(jìn)行性測評(píng) ★ 結(jié)論性測評(píng) ⑵ 實(shí)施效果測評(píng)的主要指標(biāo) ★ 銷售收入 ★ 企業(yè)利潤 ★ 市場占有率 ★ 品牌形象和企業(yè)形象 6 項(xiàng)目銷售實(shí)施與管理策劃 銷售周期劃分及控制 銷售組織與日常管理 銷售培訓(xùn) 售前資料準(zhǔn)備 各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及發(fā)布實(shí)施 各銷售階段營銷推廣執(zhí)行方案實(shí)施 第十章：房地產(chǎn)銷售實(shí)施與管理 銷售周期劃分及控制 ⑴ 銷售策略 ① 營銷思想：全面營銷 ★ 全過程營銷 ★ 全員營銷 ② 銷售網(wǎng)絡(luò) ★ 專職售樓人員（銷售經(jīng)理、銷售代表） ★ 銷售代理商（銷售顧問） ★ 兼職售樓員 ③ 銷售區(qū)域：緊扣目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶 ④ 銷售時(shí)段 ★ 內(nèi)部認(rèn)購期 ★ 開盤試銷期 ★ 銷售擴(kuò)張期 ★ 掃尾清盤期 ⑤ 政策促銷 ⑥ 銷售活動(dòng) ⑦ 銷售承諾 ⑵ 銷售過程模擬 ① 銷售實(shí)施 ★ 顧客購買心理分析 ★ 樓房情況介紹 ★ 簽定認(rèn)購書 ★ 客戶檔案記錄 ★ 成交情況總匯 ★ 正式合同公證 ★ 簽訂正式合同 ★ 辦理銀行按揭 ★ 銷售合同執(zhí)行監(jiān)控 ★ 成交情況匯總 ② 銷售合同執(zhí)行監(jiān)控
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