房地產(chǎn)全程策劃的流程與要點(存儲版)
【正文】 ，項目的規(guī)劃設(shè)計、配套設(shè)置、房型、裝飾材料等均應(yīng)圍繞此概念展開定向設(shè)計。 （１）價格勢能 項目在目標(biāo)消費群心目中的心理價位與實際銷售價格的差距，我們稱之為價格勢能。所以，銷售后期的策劃要點在于促銷技巧的組合。 １、開盤重在造勢 一個項目的成功與否在項目開盤銷售階段就已基本定局。 所謂開發(fā)概念，就是指給你的目標(biāo)客戶蓋什么樣的房子，明確后告訴目標(biāo)客戶群。房地產(chǎn)全程策劃的流程與要點 ? 房地產(chǎn)項目開發(fā)過程分為 :立項 .開發(fā) .銷售 .售后四個階段 . ? 各階段運作戰(zhàn)略謀劃及實施方案的制定及需要解決的問題 . 一、立項階段 ? (一 )流程 : 前期策劃 市 場 調(diào) 研 分 析 定 位 分 析 規(guī) 劃 設(shè) 計 建 議 經(jīng) 濟 分 析 ? (二 )需要解決的問題 ? 你的房子為誰而建 — 這是項目立項階段策劃要解決的核心 問題。此階段的策劃核心是形成開發(fā)概念。 （一）流程 項目銷售階段策劃 工地形象 大
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