中原地產(chǎn)深圳市博海名苑高尚住宅項(xiàng)目公開發(fā)售方案公寓住宅(文件)
【正文】 量較大的情況） 市場(chǎng)上主要有“排隊(duì)”、“抽簽”兩種選房方式， 綜合市場(chǎng)現(xiàn)狀 ，我部 認(rèn)為“ 排隊(duì) ”方式較適合本項(xiàng)目 。 通過其他項(xiàng)目的開盤日客戶到場(chǎng)率來看，通常誠(chéng)意客戶到場(chǎng)率為 50％70％區(qū)間，若實(shí)現(xiàn) 80％的客戶開盤日到場(chǎng)率，已為極其理想的狀態(tài)。因而初步建議開始選房時(shí)間為上午 10： 30，客 戶須提前 12 個(gè)小時(shí)進(jìn)行登記，相關(guān)工作人員須提前 2 個(gè)小時(shí) 完成全部的開盤準(zhǔn)備工作（如工作人員登記、 工作流程的最終培訓(xùn)等） 。 J： 新客戶接待區(qū) 負(fù)責(zé)新到場(chǎng)客戶的接待工作 ； 安排新到場(chǎng)客戶的排隊(duì)順序 ； 場(chǎng)地設(shè)置 新客戶接待區(qū) 為您，我做到！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最 快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 流程 1) 時(shí)間安排 07： 00 現(xiàn)場(chǎng)工作人員全部到位。 由保 安將 排隊(duì) 等候區(qū)清空、圍合，配合隔離帶進(jìn)行人墻隔離 。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 客戶由后門離場(chǎng)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 所有現(xiàn)場(chǎng)安保問題由昊創(chuàng)公司和鵬基公司負(fù)責(zé)，確保開盤現(xiàn)場(chǎng)秩序。 2 名 外場(chǎng)總 負(fù)責(zé)人 ，負(fù)責(zé)組織工作人員、協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)秩序； 工作人員 （中原）：13 人 保安： 4 人 保潔： 2 人 內(nèi)場(chǎng) 4 名 簽到人 員 ， 負(fù)責(zé)客戶簽到、 核對(duì)客戶資料（ 蓋章的算價(jià)單 ），并發(fā)放項(xiàng)目資料袋 (袋內(nèi)物料含 :選房須知 ,選房流程 ,項(xiàng)目宣傳資料、支裝水一支 )及排隊(duì)序號(hào)貼。 3名 保潔 員 ，負(fù)責(zé)即時(shí)處理此區(qū)域之保潔工作； 選房 排隊(duì)等候區(qū) 區(qū)域 事務(wù)及職責(zé) 人 員名稱 聯(lián)系電話 備注 工作人員（中原）：14 人 1 名 貼號(hào)員 ，負(fù)責(zé)貼“銷控 展板”； 1名 銷控引導(dǎo)員 ，及時(shí)發(fā)現(xiàn)一對(duì)一接待區(qū)問題，避免該流程堵塞；遇到猶豫客戶，引領(lǐng)到“游離區(qū)”。 1 名 負(fù)責(zé)人 ，負(fù)責(zé)對(duì)猶豫客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)逼定。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 2 名 保安 ，負(fù)責(zé)疏導(dǎo)客戶； 2 名引導(dǎo)人員，負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶辦理復(fù)核工作，并引導(dǎo)客戶進(jìn)行簽約區(qū)； 簽約區(qū) 復(fù)核區(qū) 審核無誤、復(fù)核人簽名后 ， 將認(rèn)購(gòu)書的客戶聯(lián)和定金收據(jù)訂好放入信封，交給客戶并恭喜客戶。 1 名 負(fù)責(zé) 人 員負(fù)責(zé)開盤當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)保安、治安員調(diào)度工作。 1 名 協(xié)助人員 負(fù)責(zé)協(xié)助本區(qū)域負(fù)責(zé)人落實(shí)各項(xiàng)調(diào)度工作。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 4 名 保安 ， 負(fù)責(zé)疏導(dǎo)客戶、維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。 工作人員（發(fā)展商）： 6 人 保安： 4 人 15名 簽約人 員 。 2 負(fù)責(zé)人，解決突發(fā)事情，負(fù)責(zé)區(qū)域工作協(xié)調(diào)； 工作人員（中原）：6 人 1 名 負(fù)責(zé)人 ，解決突發(fā)事情，負(fù)責(zé)區(qū)域工作協(xié)調(diào)； 工作人員（發(fā)展商）： 7 人 工作人員（中原）：3 人 保安： 2 人 2名 工作人員 ，負(fù)責(zé)對(duì)猶豫客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)逼定，如在 5 分鐘內(nèi)客戶仍然無法成交，則引導(dǎo)客戶離開內(nèi)場(chǎng)。 4 名 保安 ，負(fù)責(zé)疏導(dǎo)客戶、維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。 1 名 播報(bào)員 ，及時(shí)播報(bào)銷控房號(hào)（麥克風(fēng)播報(bào)被銷控房號(hào) 3 次，報(bào)銷控人除播報(bào)房號(hào)外，更應(yīng)起調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、鼓舞士氣的作用）； 1 名 主銷控 (客戶一旦選定房號(hào)，不能中途更改，否則視其放棄優(yōu)先選房權(quán)利 ) 工作人員（中原）：8 人 保安： 4 人 一對(duì)一接待區(qū) 為您，我做到！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最 快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 2 名 核查人 ，負(fù)責(zé)核實(shí)已叫中選房客戶的認(rèn)購(gòu)資格：
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