房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場接待流程培訓(文件)
【正文】 是在為他著想，與此同時，加以引導，讓客戶認同自己的觀點。點◎ 第九步臨門一腳銷售技巧就如踢球中的停球、帶球過人、任意球、定位球、角球、頭球、正射、抽射、倒掛金鉤 確定對方喜歡房子?？蛻粢笪曳侥軌蚪邮?。 ”現(xiàn)場多組客戶在談同一套房子。 ”當客戶要求優(yōu)惠時。B、房子定了，不會出現(xiàn)價格談好房子沒有的情況。B、你可安心比較其他樓盤。 ”“ 這事比較難辦，要不然您先定一下，我再去找經(jīng)理 ……”當客戶表示帶錢不多時。然后對客戶說： “ 我先去柜臺問一下，看看有沒有處理的辦法?；貋砗髮蛻粽f： “ 請這邊來一下。適當透露樓盤一些可以解決的缺陷，增加他對你的信任。 ”“ 為什么 ”然后把這個故事告訴客戶（ 2）兩名銷售代表爭吵一名銷售代表要求另一位銷售代表勸說客戶換換房子——“ 小李，你去給你的客戶說說唄，讓他換一下，我那個客戶非這套不買 ” 。 ”◎ 銷售員心態(tài)要保持平穩(wěn)。不要怕提出成交，要抱能成交的信念，若客戶當時不下定，就有可能永遠失去了。注意事項注意事項 以上便是我憑借多年房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，總結的現(xiàn)場接待九大步驟，雖說在接待客戶過程中，有些步驟會因客戶的性格或是購買意向率而省略，但是專業(yè)的銷售方式是萬變不離其中。 23:20:4823:20:4823:201/22/2023 11:20:48 PMn 1以我獨沈久，愧君相見頻。 22 一月 202311:20:48 下午 23:20:48一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:20:48 下午 11:20 下午 23:20:48一月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:20:4823:20:4823:20Friday, January 22, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 2111:20 下午 一月 2123:20January 22, 2023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:20:4823:20:4823:201/22/2023 11:20:48 PMn 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 21一月 2123:20:4823:20:48January 22, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 11:20:48 下午 11:20 下午 23:20:48一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 2111:20 下午 一月 2123:20January 22, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:20:4823:20:4823:20Friday, January 22, 2023n 1知人者智，自知者明。 11:20:48 下午 11:20 下午 23:20:48一月 21n 楊柳散和風，青山澹吾慮。 22 一月 202311:20:48 下午 23:20:48一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:20:4823:20:4823:201/22/2023 11:20:48 PMn 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2111:20 下午 一月 2123:20January 22, 2023n 1行動出成果，工作出財富。 23:20:4823:20:4823:20Friday, January 22, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。臨門一腳問題分析逼定樓盤比較 三板斧戶型推薦收集客戶資料沙盤介紹開場白九大步驟◎ 復習祥和五道相見道好失禮道歉告辭道別成功道賀受助道謝祥和五道◎ 附謝謝大家！n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。注意： ※ 切忌強迫客戶購買，或表示不耐煩情緒 “你到底買不買 ”。銷售員一定要放松，而且在心中給自己一個信念：即客戶買房前肯定要提出一些出格的理由。最后一套七、利益引導法六、強誘利導法通過 SP配合說明不定房的劣勢。逆反心理 ”交待信息讓他感到錯不公平，婉轉表示拒絕多次當面幫他要條件感動他。 ” ”三、有限權利法?！?正因為您要和家人商量，我才覺得你更應該定下這套房子?！?你的眼光真不錯，這種戶型正是我們熱銷戶型，非常受歡迎，那就定這一套吧 ”現(xiàn)場人氣旺盛，客戶比較興奮時?？蛻裟軌虍攬鱿露?。 ③ 做耐心的聽眾，對客戶提出的問題應避重就輕。 處理：是的，你現(xiàn)在是有住的地方。當客人猶豫不決的時候，你可以利用一些感人的故事，剪報，個人經(jīng)驗或別人的見證去打動他，令他明白立刻作出決定是一項明智之舉。 異議：我還
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