消費者的感覺和知覺(文件)
【正文】 廠的葡萄糖酸鈣）。（最新配置的電腦是不是沒多久就降價了？）?社交風險：對產品較差的選擇會導致社交困窘。?購買中機會成本的存在。?保持品牌忠誠。81四、消除風險知覺的廣告策略? 提供真實可信的信息，解除疑惑?訴說顯為人知的事實 , 展示證據? 強化品牌形象（生產商、銷售商） 品牌是最好的避險工具 . ? 大品牌的定價和分銷策略 8283848586SW罐頭的系列廣告?訴說顯為人知的事實87標題：我們添加的唯一的東西就是鹽? （ 畫面為一條大鮭魚，身上套著 SW罐頭標簽）? 正文：我們公司的鮭魚沒有必要添加油料以增其汁味。為什么？因為如果不是完美的，不會被 SW裝入罐頭。 以此標準挑選的桃子，自然不多，而能貼上SW標簽的，更是經過精選后的少數(shù)。 90標題：這些番茄僅供飲用 ? （畫面為一只大的飲料杯中裝著幾只番茄）? 正文：我們把燉菜用的番茄和飲用番茄區(qū)分開來。我們把加州番茄當作制汁用番茄來種植，一直等到番茄長到柔軟甜美，汁液飽滿。它若非完美，就不會被 SW裝入罐頭。由此，寫出電視廣告文案：93?背景：潛艇大戰(zhàn)。靜 95?山寨確實有它的優(yōu)點：?優(yōu)點 1 功能全面；?優(yōu)點 2 仿效拼貼 容易操作；?優(yōu)點 3 制作成本低廉。思考這類廣告的效果與表現(xiàn)方式。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2110:17:3310:17:33January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 2023/1/21 10:17:3310:17:3321 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 一月 2110:17:3310:17Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/1/21 10:17:3310:17:3321 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 21 一月 202310:17:33 上午 10:17:33一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2110:17:3310:17Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/1/21 10:17:3310:17:3321 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2110:17:3310:17:33January 21, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2110:17:3310:17Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。?時間：下周一。96課題 7：植入式廣告?隱晦與直白：植入式廣告的手段與心理效果分析。畫面中的船員們?yōu)橹o張。這氣氛隨著鏡頭的演進越來越壓抑和沉重，讓人透不過氣來。這是世界上第一臺水面下一千英尺的冷氣機。但這也是 SW的方針。這是很實際的做法。 89標題：一顆 SW豆子的際遇 ?（電視廣告。 SW挑選桃子的條件是：全熟，又圓又肥大。這些健康的鮭魚，每年溯游到菩提山之北的長長河川。?購買高價產品。?所購買的產品技術復雜程度很高。（多花了冤枉錢打擊下次議價的自信 )79二、產生風險知覺的原因?消費者購買的是新產品或對所購買的產品以前沒有體驗。（電瓶車充滿電后能行駛 50公里嗎？）?身體風險：產品對自己和他人身體所帶來的風險。 75三、營銷啟示?企業(yè)要努力發(fā)現(xiàn)那些可能成為消費者質量認知信息的指示性特征。73外在線索主導論：?認為消費者主要是根據外在線索，如價格、原產地、商標或企業(yè)聲譽等形成對產品質量的認知。也叫知覺質量。 70第三節(jié) 消費者對產品質量的知覺71一、認知質量?先驗產品與后驗產品：根據購買前或購買時是否能憑感官判斷產品質量來劃分。67果汁怎么賣？?事實：濃度越高的果汁越不好喝 越好喝的果汁越沒營養(yǎng)?營養(yǎng)又好喝？無法兼顧68?買大送?。好乐?，鮮橙
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