目標(biāo)市場選擇與定位培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 銷學(xué) —— 現(xiàn)代觀點 46 建議閱讀文獻(xiàn) 六 市場營銷學(xué) —— 現(xiàn)代觀點 。 ?里斯和特勞特定位論強調(diào)品牌在顧客心目中的差異化。 IMC的另一個偉大之處，是將 一切傳播活動建立在認(rèn)知基礎(chǔ)上 ，特勞特在《新定位》糾正了以往的偏差，也將“定位”建立在消費者的認(rèn)知規(guī)律上。 如七喜“非可樂”的定位，是否也可以理解為“心智階梯”上獨特的銷售主張呢？ 2023/3/9 市場營銷學(xué) —— 現(xiàn)代觀點 35 整合營銷理論出現(xiàn)得最晚，并且是建立在 4C理論基礎(chǔ)上。 消費者在購買某類或某特性的商品時，總會有 先后順序的品牌排序。 （ 8）定位的精髓：用你 品牌的名稱代表通用名稱 ，從而使預(yù)期顧客不經(jīng)意中就把品牌名稱當(dāng)作了通用名稱。 —— 要 在預(yù)期顧客的頭腦里給產(chǎn)品定位！ （ 2）不是你的產(chǎn)品或服務(wù)本身如何獨樹一幟，而是你的產(chǎn)品或服務(wù) 在預(yù)期顧客的頭腦里如何獨樹一幟 ！ （ 3）定位的基本方法不是創(chuàng)造出新的、不同的東西，而是改變?nèi)藗冾^腦里早已存在的東西，把那些 早已存在的聯(lián)系重新連接到一起。雖然品牌形象理論和 USP在國際 4A公司很早就被廣泛的運用，但是因為內(nèi)部資料的保密性和本土市場的滯后，所以這些舊瓶舊酒在公開后依然讓本土人士感到新鮮刺激。 《奧美的觀點》（ 90年代中后期）一書在中國的發(fā)行 —— 一種新的定位理論 …… 2023/3/9 市場營銷學(xué) —— 現(xiàn)代觀點 18 2023/3/9 市場營銷學(xué) —— 現(xiàn)代觀點 19 品牌個性（ Brand Character， BC）論 認(rèn)為 品牌形象只能造成認(rèn)同，而形成品牌個性則可以形成崇拜。 2023/3/9 市場營銷學(xué) —— 現(xiàn)代觀點 3 2023/3/9 市場營銷學(xué) —— 現(xiàn)代觀點 4 目標(biāo)市場概述 一 2023/3/9 市場營銷學(xué) —— 現(xiàn)代觀點 5 目標(biāo)市場策略 二 2023/3/9 市場營銷學(xué) —— 現(xiàn)代觀點 6 營銷組
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