目標(biāo)市場的選擇與定位(文件)
【正文】 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 28 六、目標(biāo)市場選擇模式 ? M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 密集單一市場 有選擇的專門化 市場專門化 產(chǎn)品專門化 完全覆蓋市場 P：代表產(chǎn)品 、 M：代表市場 目標(biāo)市場選擇的五種模式 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 29 密集單一市場：在一個(gè)細(xì)分市場集中營銷 優(yōu)勢：通過密集營銷 ， 鞏固市場地位 ， 可獲得高報(bào)酬 。 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 30 產(chǎn)品專門化：集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品 ， 向各類顧客銷售該產(chǎn)品 。 如豐田 —— 汽車市場；松下 —— 家用電器 。 ? 熟悉競爭者的優(yōu)勢和劣勢。 ? 與競爭者提供的服務(wù)相區(qū)別。 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 35 五、目標(biāo)市場定位策略 針對(duì)產(chǎn)品特色進(jìn)行定位。 針對(duì)另一種產(chǎn)品進(jìn)行反向定位。這些宣傳口號(hào)聽起來都很美，但卻不盡如人意。否則，潛在游客就會(huì)在心中發(fā)問：“為什么我不到真正的夏威夷去走一走，瞧一瞧呢？”因此，這種沒有自身特色的宣傳，只能是為他人作嫁衣，其最終結(jié)果是世人只記住了夏威夷，卻并不清楚海南島。企業(yè)的 CIS定位：是指經(jīng)營者通過把企業(yè)及產(chǎn)品形象中的個(gè)性與特點(diǎn)有效地傳達(dá)給一切可接受該信息的消費(fèi)者，使其對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品產(chǎn)生統(tǒng)一的認(rèn)同感和價(jià)值觀，從而達(dá)到使企業(yè)及其產(chǎn)品更能引起外界注意，樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場占有率的目的。 CS意為顧客滿意。 如：五星級(jí)酒店定位于普通消費(fèi) ? 定位混亂：主題太多或定位變化頻繁 。 A．市場集中化 B．市場專業(yè)化 C．產(chǎn)品專業(yè)化 D．市場全面覆蓋 依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當(dāng)?shù)臓I銷組合去占領(lǐng)目標(biāo)市場，即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場是否易于進(jìn)入，這是市場細(xì)分的 （ ）原則。 A．產(chǎn)品專業(yè)化 B．市場專業(yè)化 C．無差異營銷 D．差異性營銷 （ ）是實(shí)現(xiàn)市場定位目標(biāo)的一種手段。 論述企業(yè)目標(biāo)市場定位的策略。 A．避強(qiáng) B．對(duì)抗性 C．競爭性 D．二次 市場細(xì)分化是根據(jù)（ ）的差異對(duì)市場進(jìn)行的劃分。 A．市場占有率高 B．成本的經(jīng)濟(jì)性 C．市場適應(yīng)性強(qiáng) D．需求滿足程度高 45 2021/6/16 集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于（ ）。 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 42 ? 討論：王老吉的定位 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 43 44 2021/6/16 同一細(xì)分市場的顧客需求具有（ ）。 CS主張企業(yè)的理念、行為、視覺系統(tǒng)都必須以 消費(fèi) 者的滿意為出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)，進(jìn)行創(chuàng)新，樹立品牌形象，以此獲得利潤回報(bào)。即 MI（理念識(shí)別）、 BI（行為識(shí)別）、 VI（視覺識(shí)別）。該定位突出海
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