目標市場的選擇與定位(文件)
【正文】 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 28 六、目標市場選擇模式 ? M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 密集單一市場 有選擇的專門化 市場專門化 產(chǎn)品專門化 完全覆蓋市場 P：代表產(chǎn)品 、 M：代表市場 目標市場選擇的五種模式 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 29 密集單一市場：在一個細分市場集中營銷 優(yōu)勢：通過密集營銷 ， 鞏固市場地位 ， 可獲得高報酬 。 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 30 產(chǎn)品專門化：集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品 ， 向各類顧客銷售該產(chǎn)品 。 如豐田 —— 汽車市場；松下 —— 家用電器 。 ? 熟悉競爭者的優(yōu)勢和劣勢。 ? 與競爭者提供的服務(wù)相區(qū)別。 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 35 五、目標市場定位策略 針對產(chǎn)品特色進行定位。 針對另一種產(chǎn)品進行反向定位。這些宣傳口號聽起來都很美，但卻不盡如人意。否則，潛在游客就會在心中發(fā)問：“為什么我不到真正的夏威夷去走一走，瞧一瞧呢？”因此，這種沒有自身特色的宣傳，只能是為他人作嫁衣，其最終結(jié)果是世人只記住了夏威夷，卻并不清楚海南島。企業(yè)的 CIS定位：是指經(jīng)營者通過把企業(yè)及產(chǎn)品形象中的個性與特點有效地傳達給一切可接受該信息的消費者，使其對企業(yè)及產(chǎn)品產(chǎn)生統(tǒng)一的認同感和價值觀，從而達到使企業(yè)及其產(chǎn)品更能引起外界注意，樹立企業(yè)形象，擴大市場占有率的目的。 CS意為顧客滿意。 如：五星級酒店定位于普通消費 ? 定位混亂：主題太多或定位變化頻繁 。 A．市場集中化 B．市場專業(yè)化 C．產(chǎn)品專業(yè)化 D．市場全面覆蓋 依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當?shù)臓I銷組合去占領(lǐng)目標市場，即企業(yè)所選擇的目標市場是否易于進入，這是市場細分的 （ ）原則。 A．產(chǎn)品專業(yè)化 B．市場專業(yè)化 C．無差異營銷 D．差異性營銷 （ ）是實現(xiàn)市場定位目標的一種手段。 論述企業(yè)目標市場定位的策略。 A．避強 B．對抗性 C．競爭性 D．二次 市場細分化是根據(jù)（ ）的差異對市場進行的劃分。 A．市場占有率高 B．成本的經(jīng)濟性 C．市場適應(yīng)性強 D．需求滿足程度高 45 2021/6/16 集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于（ ）。 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 42 ? 討論：王老吉的定位 2021/6/16 通昱恒工藝禮品廠 43 44 2021/6/16 同一細分市場的顧客需求具有（ ）。 CS主張企業(yè)的理念、行為、視覺系統(tǒng)都必須以 消費 者的滿意為出發(fā)點和歸宿點，進行創(chuàng)新，樹立品牌形象，以此獲得利潤回報。即 MI（理念識別）、 BI（行為識別）、 VI（視覺識別）。該定位突出海
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