【正文】 燒 ) ?城市污泥 /自來水污泥 (土地利用 ) ?汽車尾氣 (催化劑 ) ? (監(jiān)測 ) ?工業(yè)污水 (膜技術(shù) ) ?工業(yè)污水 (酵解 ) ?工業(yè)污泥 (催化 ) ?脫硫 (石灰石 石膏法 ) ?自然水域治理 ?土壤修復(fù) (微生物 ) ?室內(nèi) (吸附劑 ) ?脫硝 (低氮燃燒 ) ? CO2(捕捉封存 ) ?城市污水 /生活污水 (管道工程 ) ?電力污水 (樹脂 ) ? 技術(shù)是推動發(fā)展的核心驅(qū)動力，很多技術(shù)平臺具有較強的通用性和延展性，因此應(yīng)當(dāng)對技術(shù)譜系進行梳理 ? 技術(shù)譜系描繪的基本過程：搜集各細(xì)分市場的主流技術(shù)；研究分析主流技術(shù)的未來發(fā)展趨勢；對各項技術(shù)進行分類歸集（可結(jié)合國家產(chǎn) /行業(yè)技術(shù)目錄） ? 同時，還要探討潛在技術(shù)的可行性及經(jīng)濟性 示例 描繪產(chǎn)業(yè)整體價值鏈環(huán)節(jié) 29 材料 /設(shè)備制造 金融服務(wù) 2 設(shè)計 工程建設(shè)承包 系統(tǒng)集成 運營管理 歸集 分揀 /分離 循環(huán)利用 綜合咨詢 /規(guī)劃 1 第一層面 第二層面 第三層面 基本價值鏈 延伸價值鏈 注 1：綜合咨詢規(guī)劃服務(wù)又包括兩個層面，一是針對某一項細(xì)分業(yè)務(wù)提供第一層面全價值鏈綜合服務(wù)，二是針對某一區(qū)域提供多業(yè)務(wù)、多價值鏈環(huán)節(jié)的綜合服務(wù) 注 2：金融服務(wù)包括項目融資、設(shè)備融資租賃、碳排放交易等 環(huán)保產(chǎn)業(yè)價值鏈 3 示例 描繪重點細(xì)分市場的價值鏈環(huán)節(jié) 30 3 固廢收集 轉(zhuǎn)運 分揀 循環(huán)利用 填埋 沼氣 焚燒 沼氣發(fā)電 焚燒發(fā)電 工業(yè)應(yīng)用 設(shè)計 工程建設(shè)承包 系統(tǒng)集 成 金融服務(wù) 2 綜合咨詢 /規(guī)劃 1 第一層面 第二層面 第三層面 固廢行業(yè)價值鏈 示例 針對重點價值鏈環(huán)節(jié)進行規(guī)模、增速、盈利性及競爭格局方面研究 31 規(guī)模 增速 毛利 競爭格局 設(shè)計 工程建設(shè)承包 裝備 /系統(tǒng)集成 運營 循環(huán)利用 XX 單位：億元 XX% CR3=XX% CR5=XX% CR10=XX% XX XX% CR3=XX% CR5=XX% CR10=XX% XX XX% CR3=XX% CR5=XX% CR10=XX% XX XX% CR3=XX% CR5=XX% CR10=XX% XX XX% CR3=XX% CR5=XX% CR10=XX% 3 XX% XX% XX% XX% XX% 示例 結(jié)合對價值鏈環(huán)節(jié)的解析，分析總結(jié)產(chǎn)業(yè)內(nèi)運營模式 32 4 環(huán)保產(chǎn)業(yè)運營模式 ? 基于對價值鏈環(huán)節(jié)的解析，結(jié)合行業(yè)內(nèi) 典型 企業(yè)運營模式研究，分析、總結(jié)產(chǎn)業(yè)及各細(xì)分市場中的運營模式，對每種運營模式進行具體的描述 ,并分析不同運營模式的盈利來源 ? 同時，可在此基礎(chǔ)上通過對價值鏈環(huán)節(jié)的疊加、組合、外包等，構(gòu)建全新運營模式 價值鏈環(huán)節(jié) 運營模式 盈利來源 設(shè)計 /工程建設(shè)承包 /金融服務(wù) EPC 工程總承包 設(shè)計費、工程建設(shè)費 BT 建設(shè) 轉(zhuǎn)讓 設(shè)計費、工程建設(shè)費、部分投資收益 設(shè)計 /工程建設(shè)承包 /運營/金融服務(wù) EPC+C 工程總承包，并負(fù)責(zé)后期運營 設(shè)計費、工程建設(shè)費、運營服務(wù)費 BOT 建設(shè) 運營 轉(zhuǎn)讓 設(shè)計費、工程建設(shè)費、運營服務(wù)費、部分設(shè)備折舊 TOT 移交 運營 移交 運營服務(wù)費 BOOT 建設(shè) 擁有 運營移交 設(shè)計費、工程建設(shè)費、運營服務(wù)費、投資增值收益 歸集 /運營 廢棄物回收超市 回收差價 流動回收 回收差價 循環(huán)利用 初加工 加工費、產(chǎn)品銷售收入 深加工 加工費、產(chǎn)品銷售收入 示例 從國際、國家以及地方 /區(qū)域三個層面研究分析宏觀、財稅、行業(yè)等政策 33 5 國際 層面 國家 層面 地方 層面 宏觀政策 ? 京都議定書 ? 巴塞爾公約 ? …… ? 國家十二五規(guī)劃 ? …… 財稅政策 ? 國家環(huán)保補貼政策 ? 國家環(huán)保稅收優(yōu)惠政策 ? 國家環(huán)保金融信貸政策 ? …… ? 國際環(huán)保低息 /無息貸款政策 ? …… ? 地方環(huán)保專項補貼 ? 地方環(huán)保專項基金 ? …… 行業(yè)政策 ? 國家十二五節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 ? 國家鼓勵發(fā)展的環(huán)境保護技術(shù)目錄 ? 國家先進污染防治示范技術(shù)名錄 ? …… ? 地方環(huán)保企業(yè)資質(zhì)管理 ? …… 其他 對企業(yè)的影響 ? …… ? …… ? …… ? …… ? …… ? …… 示例 對產(chǎn)業(yè)相關(guān)的資本市場 /環(huán)境進行研究，獲取優(yōu)化資本的途徑 34 6 ? 對目前產(chǎn)業(yè)整體及各細(xì)分市場 相關(guān)的資本市場 /環(huán)境 的發(fā)展動向進行研究，匯總分析可能借助的資本工具 ? 對不同的資本獲取路徑進行成本分析比較，確定可行性 ? 國際金融組織 － 世行 － 亞行 ? 國際環(huán)保組織 /基金 ? 國內(nèi)環(huán)保組織 /基金 ? 財政補貼 ? 地方專項基金 ? ?? ? 銀行信貸 ? 項目融資 ? 私募融資 ? 上市融資 ? 債券 ? 產(chǎn)業(yè)投資基金 ? ?? 資本助力 外部 內(nèi)部 示例 透過資本市場或通過資本運作進行產(chǎn)業(yè)并購也是發(fā)展的重要途徑考量 35 6 ? 完善產(chǎn)業(yè)鏈 ? 獲取關(guān)鍵技術(shù) ? 開拓新市場 ? 財務(wù)需求 ? 并購價值研判 ? 盡職調(diào)查 ? 并購與交易方案 ? 并購后整合重組 為什么并購 如何做并購 示例 36 B 市場及競爭分析 市場分析 競爭分析 通過行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)研究，并與其進行全方位的比較，揭示行業(yè)關(guān)鍵成功要素和競爭優(yōu)勢 37 競爭優(yōu)勢 ? 成本型優(yōu)勢常用分析工具包括成本比照、成本驅(qū)動因素（成本分解）分析、耗用時間分析、行為成本法、供應(yīng)曲線、經(jīng)驗曲線等 ? 用戶價值型優(yōu)勢常用分析工具包括渠道分析、客戶群細(xì)分、產(chǎn)品 /服務(wù)分析、客戶購買流程、彈性分析、客戶調(diào)查及消費者座談、收入驅(qū)動因素分析等 ? 標(biāo)桿企業(yè)選擇以行業(yè)內(nèi)排名前 3的企業(yè)或者近幾年來發(fā)展增速遠(yuǎn)高于行業(yè)平均的企業(yè) ? 可根據(jù)自身情況分別選取公司整體層面和業(yè)務(wù) /細(xì)分市場層面的標(biāo)桿企業(yè)進行研究 優(yōu)勢類型 來源 描述 標(biāo)桿企業(yè) 1 標(biāo)桿企業(yè) 2 標(biāo)桿企業(yè) 3 自身情況 成本優(yōu)勢 規(guī)模 ? 通過擴大相對市場份額 /銷量 流程效力 ? 通過管理流動資金 ? 限制開銷 要素成本 ? 降低勞動成本 ? 降低原材料成本 經(jīng)驗 ? 通過生產(chǎn)累積 ?? ? ?? 用戶價值優(yōu)勢 產(chǎn)品質(zhì)量 ? 過硬的產(chǎn)品質(zhì)量 品牌 ? 品牌知名度和美譽度 客戶服務(wù) ? 優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù) 產(chǎn)品線 ? 廣泛的產(chǎn)品線，更多選擇空間 渠道通路 ? 分支機構(gòu)眾多，銷售渠道通暢 ?? ? ?? 示例 成本型優(yōu)勢的典型來源 38 成本 重點 總量 規(guī)模 要素成本 流程效率 經(jīng)驗 示例 用戶價值優(yōu)勢的典型來源 39 價值 有形差異 無形差異 服務(wù) 質(zhì)量 兼容擴展 產(chǎn)品體驗 渠道通路 品牌 政府關(guān)系 實惠 示例 目錄 40 A 上年度公司發(fā)展回顧 B 市場及競爭分析 C 戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式 D 關(guān)鍵舉措與行動方案 41 C 戰(zhàn)略定位與商業(yè)模式 戰(zhàn)略目標(biāo) 整體業(yè)務(wù)選擇與組合 商業(yè)模式 基于市場分析與競爭分析， 明確公司的戰(zhàn)略選擇、定位與商業(yè)模式，并進一步明晰 公司的發(fā)展愿景和構(gòu)建 未來三年的 戰(zhàn)略目標(biāo)體系 (1/2) 42 示例 愿景 ? 希望公司發(fā)展成什么樣？ ? 描述一個鼓舞人心的事實，以在一個特定的時期內(nèi)實現(xiàn) ? 指導(dǎo)戰(zhàn)略和組織的發(fā)展 “成為世界最佳用餐體驗的快速服務(wù)餐廳” “為全世界每位運動員帶來靈感與創(chuàng)新” “全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商” “地球上有人的地方 50米內(nèi)必有可口可樂” 基于市場分析與競爭分析， 明確公司的戰(zhàn)略選擇、定位與商業(yè)模式，并進一步明晰 公司的發(fā)展愿景和構(gòu)建 未來三年的 戰(zhàn)略目標(biāo)體系 (2/2) 43 戰(zhàn)略目標(biāo)體系 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)是基于集團戰(zhàn)略規(guī)劃的分解，描述為了達(dá)成集團戰(zhàn)略目標(biāo)對本公司的要求，在未來 3年要達(dá)成的階段性目標(biāo) ? 戰(zhàn)略 目標(biāo)體系可由以上幾類指標(biāo)構(gòu)成，但具體階段中指標(biāo)的選用，則依階段性戰(zhàn)略側(cè)重點而有所不同。為了更好地滿足客戶，企業(yè)可能把客戶分成不同的細(xì)分區(qū)隔，每個細(xì)分區(qū)隔中的客戶具有共同的需求、共同的行為和其他共同的屬性。 1 價值主張構(gòu)造塊用來描繪為特定客戶細(xì)分創(chuàng)造價值的系列產(chǎn)品和服務(wù) 51 ? 價值主張是客戶轉(zhuǎn)向一個公司而非另一個公司的原因，它解決了客戶困擾或者滿足了客戶需求 ? 每個價值主張都包含可選系列產(chǎn)品或服務(wù)，以迎合特