三星門店零售培訓(xùn)資料(文件)
【正文】 擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。n 人，品牌，文化的認(rèn)同，無招勝有招。如何解決客戶疑問？n 1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況介紹n 3用戶的目的不是為了電腦而電腦，目的是為了某個(gè)事情，電腦只是解決問題的一個(gè)工具，所以目的是最重要的，工具只是一個(gè)過程。困難n 我們現(xiàn)在的產(chǎn)品和產(chǎn)品，以及銷售過程中遇到那些問題？？n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 2123:47:5523:47Jan2125Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。2023n 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 25 。25,January下午 23:47:55一月 21n 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2123:47:5523:47Jan2125Jan21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 25 。25,January下午 23:47:55一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2123:47:5523:47Jan2125Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2023n 1知人者智，自知者明。2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 23:47:55一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。25,January下午 23:47:55一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 11:47:55 2023/1/252111:47一月 一月 21一月 2123:47:5523:47:55JanuaryJanuary11:47:55January 11:47:55 2023/1/252111:47202311:47:5525,January11:47:55January 11:47:55 2023/1/252111:47202311:47:5525,January11:47:55January7網(wǎng)絡(luò)價(jià)格問題n 2n 每周一組織產(chǎn)品和銷售知識(shí)培訓(xùn)，周五對(duì)所培訓(xùn)知識(shí)做考核，考核要形成有效的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰措施，獎(jiǎng)勵(lì)和處罰都現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行，保證落到實(shí)處。圖例小技巧n 心理暗示n 欲擒故縱n 不要誹謗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手n 因勢(shì)利導(dǎo)n 銷售人員自己根據(jù)自己的積累給用戶一個(gè)評(píng)定筆記本好壞的標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)的引導(dǎo)用戶相信自己的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)就是衡量的筆記本好壞的標(biāo)準(zhǔn)，你就是最牛 X的人。 n SWOT分析的步驟： n SWOT分析通過對(duì)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的加以綜合評(píng)估與分析得出結(jié)論，然后再調(diào)整企業(yè)資源及企業(yè)策略，來達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)?！ ∈聦?shí)上，上周末泄漏出來的一份英特爾公司內(nèi)部的備忘錄顯示，英特爾目前將之視為最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的并非 AMD公司，而是企業(yè)實(shí)力和生產(chǎn)規(guī)?？芭c英特爾相提并論的三星和 IBM。在全球半導(dǎo)體市場(chǎng)，三星一直位居英特爾之后，排名第二。n 為什么 INTEL把三星視為最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在對(duì)手n 資金能力，研發(fā)能力，核心技術(shù)n 用于核心技術(shù)就擁有制定游戲規(guī)則的能力。所以在所有的銷售過程中，利益點(diǎn)是必須意識(shí)并關(guān)注的重點(diǎn)。FABn Benefit，利益點(diǎn)是根據(jù)產(chǎn)品本身特征、優(yōu)點(diǎn)所延伸出來的帶給客戶的具體感受。Advantage，優(yōu)點(diǎn)就是根據(jù)產(chǎn)品的特征所引發(fā)的用途，即指產(chǎn)品的獨(dú)特體現(xiàn)
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