如何成為銷售冠軍(文件)
【正文】 當顧客集中在一件產(chǎn)品上，再三詢問的時候 當顧客征求同伴的意見時 當顧客討價還價時候 詢問有無配套產(chǎn)品和贈品時 。 不停的觀察，操作產(chǎn)品時。 東摸西看，觀察產(chǎn)品有無瑕疵時。 ” 這樣也能使顧客沒時間再去考慮和猶豫。 假定成交法 譬如： “ 先生，您看，如果有了這輛車會很方便，也有助于談業(yè)務，并省去了很多時間。 其次如果是你介紹過的顧客 ， 最好是記清面容 ， 以免接待時忘記 ， 并且給予這樣的顧客優(yōu)先接待 ，叫顧客感覺你還記得他有種親切感 ， 當然也要給前面的顧客解釋清楚 ， 最后快速結算 ， 快速成交 。 ” 或 “ 我今天只是隨便看看，什么也不買。 下不了決心的顧客 特征：這樣顧客的心理大多是“會不會現(xiàn)在買了過幾天又降價了？”“是不是我還有我沒看到的更好的？”“是不是過幾天又出更好的了？” 接待技巧：對待這樣的顧客首先要搞清楚他不購買的原因。很難搞清楚他的心里在想什么。 一旦決定購買 ， 決不拖泥帶水 。 ” 接待技巧：對于這樣的顧客要誠懇，禮貌 的給他介紹，不但要介紹產(chǎn)品優(yōu)點，再技巧性的闡述產(chǎn)品的不足，這樣更能取得顧客的信任。不要深入打聽私人問題，使他們保持輕松。 接待技巧：對于這樣的顧客必須先煽動他的 好奇心 ，使他對商品發(fā)生興趣，然后愿意主動聽你的介紹 老年顧客 特征：喜歡用習慣了的商品，對于新產(chǎn)品接受能力比較差，很多情況下都是在親戚朋友介紹下購買產(chǎn)品。 接待技巧：對于這樣的老年顧客來說首先要很 熱情 ，介紹實惠好用的產(chǎn)品。 接待技巧：這樣年齡的顧客一般收入都比較穩(wěn)定，高收入的人會注重 品牌檔次 。 接待技巧：從休閑的角度為他設計，以推薦 時尚潮流的產(chǎn)品。 它們分成小組有秩序 地沖進球形中央， 慌亂的魚群無路可走， 變成這些海豚的腹中 佳肴。 , March 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :43:1902:43:19March 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 5日星期日 2時 43分 19秒 02:43:195 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :43:1902:43Mar235Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 5日星期日 2時 43分 19秒 02:43:195 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 5日星期日 上午 2時 43分 19秒 02:43: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :43:1902:43Mar235Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 5日星期日 2時 43分 19秒 02:43:195 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :43:1902:43:19March 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :43:1902:43Mar235Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 就這樣不斷循環(huán)往復， 直到最后， 每一只海豚 都得到了飽餐
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