如何成為銷售冠軍(已修改)
2025-02-23 18:01 本頁面
【正文】 如何成為 ? 統(tǒng)計調查顯示： ? 28%的顧客是 計劃性購買 即購買前主意已定； ? 72%的顧客是 隨意性購買 即受現(xiàn)場導購的影響 . 故事一 基辛格做媒 ? 基辛格堪稱世界上第一談判大師。一次基辛格主動為一個窮老農民的兒子做媒，想試試自己的折中之技。 ? 他對老農說：“我已經為你兒子物色了一位最好的兒媳?！? 老農回答“我從來不干涉我兒子的事。” ? 基辛格說；“可這位姑娘是羅斯切爾德伯爵的女兒（羅斯切爾德是歐洲最有名望的銀行家）?！? 老農說：“嗯，如果是這樣的話 ………” 基辛格做媒 ? 基辛格找到羅斯切爾德伯爵說：“我為你女兒找了一個萬里挑一的好丈夫?！? ? 羅斯切爾德伯爵忙婉拒到：“可我女兒太年輕?！? 基辛格說：“可這位小伙子是世界銀行的副行長?！? “恩 …… 如果是這樣的話……” ? 基辛格又找到世界銀行行長，道：“我給你找了位副行長?！? “可是我們現(xiàn)在不需要增加一位副行長” 基辛格：“可你知道嗎，他是羅斯切爾德伯爵的女婿?！? ? 于是世界銀行行長欣然同意?；粮窆聼o量，促成了這樁美滿的婚姻，讓農夫的兒子搖身一變，成了金融巨頭的乘龍快婿。 故事二 農民賣蔥 有一個老伯伯每天到鎮(zhèn)上去賣蔥，他賣出去的價格是 7分，后來一個人對這個老伯伯說：“你每天賣蔥這么辛苦，不如同樣的價格都賣給我好了，這樣你就不用每天都跑到鎮(zhèn)上去賣了，不過我要分開買，蔥頭 4分 /斤，葉子 3分 /斤 .”那個老頭一聽，蔥頭和葉子加起來還是 7分 /斤，果然沒有少，于是就爽快地答應了，心里還很舒服 . 這個人巧妙地運用了分割法，制造了各部分之合等于整體的假相，但是實際上我們可以看出他只用了一半的錢（ /斤）就買到了蔥。 好的銷售技巧是讓顧客從被動付錢到主動付錢，好的銷售技巧是平衡顧客滿意度和經濟效益的方法。 靈 活 運 用 營 銷 技 巧 銷售人員的角色演變 售貨員 推銷員 導購員 促銷員 銷售顧問 銷售顧問的基本素質 職業(yè)化形象 銷售顧問的基本素質 嫻熟的專業(yè)知識 銷售顧問的基本素質 超強溝通 銷售顧問的基本素質 熱情服務 ： 三心服務：售前讓顧客感到 熱心 ， 售中讓他感到 暖心 ， 售后讓他感到 溫心 。 ? 銷售顧問必須明白： 少賣一個產品只是少了一只金蛋， 得罪一個顧客等于殺死一只會下金蛋的雞。 銷售顧問的基本素質 成交欲望 喬 吉拉德的故事 ? 喬 吉拉德經常會問客戶，“您是兒童醫(yī)院的醫(yī)生吧？” ? 當對方說不是的時候，他說，“可您真像，上周有一個兒童醫(yī)院的醫(yī)生說，他介紹的一個醫(yī)生要來我這里買車。對了，您是做什么的呢？” ?對方說是附近的禽蛋場的。喬立刻就說： “ 聽說，你們那里提供的雞蛋可以供應整個德克薩斯州。 ” ?注意，這個對話中運用了巧妙的贊揚，展示了高層的社會關系，不僅運用了
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